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創(chuàng)業(yè)也不妨吃“窩邊草”
贏利點(diǎn)： ——各類人力資源管理咨詢機(jī)構(gòu)和人力資源開發(fā)企業(yè)都將服務(wù)范圍定在具有一定實力和工作經(jīng)驗的頂尖人才、中高級管理人才和專業(yè)技術(shù)人才上，而對本身經(jīng)驗不足、實力有限卻具有無限潛力的大學(xué)生市場卻未能深入開拓；
——各種做職業(yè)規(guī)劃和培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)并不罕見，但對于大學(xué)生四年學(xué)習(xí)階段的規(guī)劃和培訓(xùn)卻始終處于空白階段……
風(fēng)險評估：
——大學(xué)生市場人才培養(yǎng)周期性相對比較漫長，缺乏獵頭公司那般直接輸送高級人才的效率優(yōu)勢；
——由于屬大學(xué)生自發(fā)創(chuàng)立，因此激情有余而經(jīng)驗不足，可能會影響服務(wù)質(zhì)量和合作伙伴對之的信任度……
以上這段非常理性的文字引自“領(lǐng)路人人力資源開發(fā)有限公司”創(chuàng)業(yè)企劃書，這家脫胎于上海師范大學(xué)學(xué)生社團(tuán)“領(lǐng)路人工作室”的創(chuàng)業(yè)項目，在本屆上海市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽中進(jìn)入了復(fù)賽。
團(tuán)隊骨干李佳婕和徐敏同學(xué)分別在這家擬議中的“公司”中任職“技術(shù)顧問及咨詢規(guī)劃部門經(jīng)理”和“教育培訓(xùn)及財務(wù)部門經(jīng)理”。李佳婕說，創(chuàng)立公司的念頭起初來自于她們就讀的上師大商學(xué)院的自主創(chuàng)業(yè)節(jié)上，是濃濃的創(chuàng)業(yè)氛圍鼓勵著幾位社團(tuán)骨干走上了嘗試創(chuàng)業(yè)之路。而更深層次的思考則是來自于她們對身邊人、身邊事的冷靜觀察與思考：為什么在校園內(nèi)火爆一時的“模擬招聘”聲勢甚大卻收效甚微？為什么畢業(yè)生求職應(yīng)聘的技巧圓熟了，可內(nèi)在的實際能力卻并未得到提高？“應(yīng)聘時用英語作自我介紹等等，這都是可以事先寫好背出來的；簡歷做得很講究，可專業(yè)知識卻仍存在不少欠缺；模擬舞臺上頭頭是道，可一旦走向?qū)崙?zhàn)，卻仍免不了心虛、空洞……”李佳婕回顧起參與社團(tuán)活動時的“轟轟烈烈”時，顯示了超越年齡的冷靜：“一句話，是技巧掩蓋了不足”。
怎么辦？有沒有可能開發(fā)出一種“無形產(chǎn)品”，盡管在市場份額和銷售額的估算上，相對“有形產(chǎn)品”而言更難操作，但其各個項目卻無須加大成本投入，也便于開拓和發(fā)展市場。就這樣，如前文所述，在校園自主創(chuàng)業(yè)氛圍的孵化下，由“領(lǐng)路人工作室”脫胎而來的“領(lǐng)路人人力資源開發(fā)有限公司”的雛形，誕生在幾位社團(tuán)骨干的“頭腦”中。
在自主創(chuàng)業(yè)過程中，“窩邊草”難道就吃不得？得“天時”之便，人力資源產(chǎn)業(yè)在大學(xué)生這塊市場中尚屬空白點(diǎn)，況且隨著擴(kuò)招和高教大眾化，其市場容量正逐年擴(kuò)大；占“地利”之優(yōu)，校園推廣和營銷策略對這批學(xué)生仔來說得心應(yīng)手，校園海報、刊物、廣播、校園BBS等校園特有宣傳方式人無我有；又有“人和”之利，社團(tuán)主要負(fù)責(zé)人都具有1年以上人力資源培訓(xùn)、管理、規(guī)劃等多方面經(jīng)驗，現(xiàn)擁有長期會員客戶450余人……
話雖如此，可從創(chuàng)業(yè)雛形走向?qū)嶋H市場開拓過程中，還是遇到了不少前所未見的困難，可這些個樂在其中的在校生們相信，付出的同時就一定有回報。
李佳婕通過人脈關(guān)系，了解到了鄰近本校的宜山路建材街及其生產(chǎn)基地里，由于建材市場引進(jìn)技術(shù)的需要，正對法語、德語等小語種人才求才若渴，有的甚至開出了工作一上午二三百元的“天價”！在物色“人才庫”合適人選的同時，李佳婕說她的意外收獲之一，就是在發(fā)現(xiàn)作為中介業(yè)者而言的“人才斷層”的同時，越來越確立了將自己的“第二專業(yè)”法語當(dāng)作一種生存技能，而非僅作為興趣愛好來學(xué)的決心。
徐敏是學(xué)財務(wù)類相關(guān)專業(yè)的，在創(chuàng)業(yè)過程中，她也學(xué)到了從以往的《中級財務(wù)》、《基礎(chǔ)財務(wù)》課程中學(xué)不到的現(xiàn)金流表、財務(wù)預(yù)算知識；在營銷戰(zhàn)略的制訂過程中，書本上教會的大多是一些有形產(chǎn)品，而在推銷和運(yùn)營方式上，無形產(chǎn)品與之很不相同，這就需要公司成員將書本上的理論模式進(jìn)行轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新；而市場調(diào)研過程中，又發(fā)現(xiàn)這個市場法律法規(guī)還很不健全，如此等等。
“領(lǐng)路人”，這是一個令參與其中者備感自豪的名稱！正如“領(lǐng)路人”們所理解的那樣：“大學(xué)生的就業(yè)之路是一條艱難而漫長的荊棘之路，在這條路上，‘領(lǐng)路人’將永遠(yuǎn)帶領(lǐng)大家披荊斬棘，開創(chuàng)出屬于我們自己的成功大道”。
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