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姚明像喬丹那樣賺錢
引言古人云：“窺一斑而見全豹。”當(dāng)“姚明”這個(gè)名字，越來越頻繁的出現(xiàn)在各種與財(cái)富有關(guān)的榜單上時(shí)，你是否也對(duì)姚明除高工資之外，如何聚財(cái)產(chǎn)生了濃厚的興趣？窺探姚明的財(cái)富累積，尋找姚明的商業(yè)帝國，重晚體育選擇了從休斯敦的姚餐廳開始�；蛟S，從商業(yè)味、明星味濃厚的姚餐廳中，你就能發(fā)現(xiàn)姚明致富的蛛絲馬跡。
三張牌打響姚餐廳
點(diǎn)睛早在國內(nèi)就聽說過，姚明在休斯敦開了一家姚餐廳，當(dāng)時(shí)就暗下決心，只要有機(jī)會(huì)一定要去看看。有意思的是，筆者所住的酒店，從服務(wù)員到看車的門童，幾乎人人都知道姚餐廳的位置，看來，姚明的餐廳在休斯敦有相當(dāng)?shù)闹鹊�。而�?dāng)在GPS上輸入姚餐廳的名字后，也馬上就找到了它的所在。那么，是什么原因讓姚餐廳的知名度如此之高呢？
雖然傍晚的休斯敦上空仍飄著零星小雨，雖然這天并不是周末，但姚餐廳外的停車場里，幾乎已經(jīng)停滿了車。如此良好的經(jīng)營，是源自姚餐廳成功打出的三張牌。
首先是地理牌。據(jù)朋友介紹，姚餐廳位于休斯敦一條著名的繁華大街Westheimer大街上，幾乎所有休斯敦人都知道這條主干道的所在。而更為重要的是，Westheimer大街的位置正好位于中國城與休斯敦繁華區(qū)的中間。這也就意味著，姚餐廳的地理位置不僅方便了好奇的中國人，也方便了前來追星的老外，其人氣自然很旺。用餐時(shí)就發(fā)現(xiàn)，與普通中餐館大多只有中國人光顧不同，姚餐廳里有許多桌上只有老外。
其次是中國風(fēng)的包裝。到休斯敦幾天下來，去過的中餐館也不算少了，但裝修規(guī)模和風(fēng)格能與姚餐廳相媲美的，在休斯敦幾乎很難找到。鏤空的窗花、中國紅的地毯，還有傳統(tǒng)中國標(biāo)志性的大紅燈籠，姚餐廳的每一處細(xì)節(jié)都滲透出中國風(fēng)的味道。而當(dāng)坐下點(diǎn)了一個(gè)簡單的炒飯之后，旁邊一桌的老外圍著一只烤鴨歡呼起來，原來，他們正在為廚師現(xiàn)場削烤鴨皮而鼓掌。這一老北京傳統(tǒng)風(fēng)格的保留，正是姚餐廳吸引老外的魅力所在。
最后一張牌，也是最重要的一張牌，就是姚明的明星牌。從進(jìn)餐廳大門開始，右側(cè)的墻壁上就貼滿了姚明與各界名人的合影，彰顯出餐廳主人特殊的身份。而翻開菜單之后才更為有趣，上面竟然有一道菜叫“姚媽媽云吞湯”。很顯然，姚餐廳不光將姚明的名氣當(dāng)作了賣點(diǎn)，更希望借助姚媽媽的名聲，吸引姚明的球迷光顧。
從姚之隊(duì)到姚帝國
關(guān)鍵詞--姚之隊(duì)
點(diǎn)睛誰在為姚餐廳精心出謀劃策？誰又在為姚明打理財(cái)務(wù)？在今后還有很長的一段NBA生涯中，姚明又會(huì)如何在商道上前行？姚餐廳讓我們看到了表象，而那只是姚明商業(yè)帝國的冰山一角。伴隨著姚明商業(yè)帝國成長的，除了世人皆知的姚之隊(duì)外，還有他們?yōu)橐γ髁可泶蛟斓呢?cái)富路線。
注解：所謂“姚之隊(duì)”，其實(shí)是一個(gè)專門為姚明服務(wù)的體育營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
組成：姚之隊(duì)包括了幾乎所有對(duì)體育營銷有著深入了解的各領(lǐng)域?qū)I(yè)人士，其核心層包括姚明個(gè)人代理、拿到芝加哥大學(xué)商學(xué)院MBA的章明基，還有現(xiàn)芝加哥大學(xué)教授、姚明的NBA經(jīng)紀(jì)人海遜格，來自洛杉磯BBA體育經(jīng)紀(jì)公司的小組市場總監(jiān)比爾-桑德斯，以及姚明的中方經(jīng)紀(jì)人陸浩和中方律師王曉鵬。
任務(wù)：“姚之隊(duì)”內(nèi)精英云集，分工明確。主要任務(wù)就是為姚明做好一切后勤工作，包括幫助其適應(yīng)NBA，為其選擇和其品牌形象相適應(yīng)的商業(yè)伙伴，幫助其處理好球場內(nèi)外的關(guān)系，以及和媒體間的溝通等等。正是由于有了“姚之隊(duì)”，巨人才得以毫無后顧之憂，安心打球，盡情發(fā)揮，開創(chuàng)了令人欣喜的大場面，“姚明”品牌商業(yè)運(yùn)作也漸入佳境。
像喬丹那樣去賺錢
關(guān)鍵詞--品牌
點(diǎn)睛實(shí)際上，姚餐廳中并沒有姚明的股份，而是姚明的父母與朋友合資的產(chǎn)業(yè)。但不可否認(rèn)的是，整個(gè)姚餐廳從建立那天起，就是以姚明的名氣為賣點(diǎn)，借助了姚明的品牌效應(yīng)。據(jù)此可見，整個(gè)姚明商業(yè)帝國的根基，也就是“姚明”這個(gè)品牌。因此，無論是在承接廣告代言，還是在平時(shí)參加的活動(dòng)中，姚之隊(duì)為姚明設(shè)定的方向都是：向喬丹學(xué)習(xí)，始終維持自身的健康形象。
姚明登陸NBA之后的第一個(gè)廣告，是一家球星卡公司提供的。姚明之所以同意簽約，一方面是因?yàn)橹怀霈F(xiàn)姚明的形象和名字，不需要拍廣告，另一方面也因?yàn)橐γ饕恢毕矚g高科技產(chǎn)品和電子游戲。由此可見，姚明不單一邊在通過廣告代言賺錢，更在通過其展示自己的健康形象。這一點(diǎn)，從姚明代言蘋果筆記本廣告、VISA信用卡廣告和佳得樂廣告中，都可以看出。
而從日常生活中來看，姚明成為超級(jí)球星的籃球天賦已初步體現(xiàn)，并且謙虛、幽默、自信、勤奮、聰明，舉手投足之間流淌的個(gè)人魅力吸引無數(shù)中外球迷。美國VISA信用卡公司的廣告和品牌部的市場副總監(jiān)希爾維爾評(píng)價(jià)說：“他是一張完完全全的`白紙，他手中尚沒有大量的廣告贊助合同，但他到NBA之后沒有做錯(cuò)任何一件事，他已經(jīng)成為一個(gè)被國際籃球迷愛戴的球星�，F(xiàn)在，人人都愛姚明，也許只有一個(gè)人除外，那就是大鯊魚奧尼爾。”不少美國企業(yè)甚至認(rèn)為，“姚式微笑”和“姚式幽默”足以為姚明帶來價(jià)值不菲的代言合同。
正是因?yàn)橐χ?duì)的幫助，姚明才能從2002年到現(xiàn)在，在商業(yè)方面的形象始終表現(xiàn)得無懈可擊；而正是有了這一健康形象，姚明持續(xù)成為各大企業(yè)追捧的對(duì)象。銳步公司在面對(duì)耐克爭奪姚明時(shí)，有一段經(jīng)典的評(píng)述：“錢不是問題，關(guān)鍵是得到姚明這個(gè)人，這是一個(gè)戰(zhàn)略性戰(zhàn)役，我們一定要打勝�！�
感受美國效率
相比較于懶散的歐洲人來說，雖然也生存在發(fā)達(dá)國家，美國人辦事的效率卻絕對(duì)可以令歐洲人感到汗顏。雖然只來了10多天，卻有兩件事足以讓筆者感受到了美國效率。
第一次是更改住宿和機(jī)票。由于在國內(nèi)查看NBA比賽時(shí)，誤將中國日期算成了美國日期，造成很多時(shí)候出現(xiàn)撞車的情況發(fā)生。而在我反應(yīng)過來的時(shí)候，所有的機(jī)票和住宿日期都需要更改。不得已，只好再度致電一開始幫助預(yù)定的Expedia公司，“先生，我會(huì)幫你查看一下，1小時(shí)后我們?cè)俾?lián)系�！钡弥枰膸缀醢霐�(shù)的機(jī)票和酒店后，接線生在簡單回答后馬上掛斷了電話。1個(gè)小時(shí)的等待對(duì)于急需馬上得知結(jié)果的我來說，顯得太過漫長，關(guān)于“他會(huì)不會(huì)是在搪塞我”的疑問一直在大腦中回蕩。然而，其實(shí)我的等待總共還不到半小時(shí)，手機(jī)就響了，“先生，你好！根據(jù)規(guī)定，我們將免費(fèi)為你更改一次所有預(yù)定，請(qǐng)注意，只有一次免費(fèi)的機(jī)會(huì)，所以請(qǐng)你一定要確定最終的日期。”短短半個(gè)小時(shí)，所有問題迎刃而解。
第二件事讓我體驗(yàn)到的效率，則證實(shí)了美國商家的信譽(yù)。由于德州的免稅政策，我專門到了休斯敦之后，才到一個(gè)手機(jī)網(wǎng)站，訂購了心儀已久的智能手機(jī)。雖然企業(yè)宣傳的廣告是承諾，1到2天內(nèi)，就能為我送到休斯敦的酒店中，但由于是星期五下訂單，而周一又是馬丁-路德金日，我本不抱希望能在2天內(nèi)收到。令我意外的是，正是在馬丁-路德金日的早上，我還沒來得及出門采訪火箭與馬刺的比賽之前，UPS的送貨人就將一部嶄新的手機(jī)送到了酒店大堂。其效率之高，著實(shí)讓我這樣受慣了國內(nèi)快遞公司氣的人在吃驚之余，感到了滿足。
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