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兩個(gè)窮孩子賣米的“不傳之秘”
多年前，有個(gè)窮人家的孩子，為了賺點(diǎn)兒小錢，用家里的積蓄在小鎮(zhèn)上開了家小小的米廠。雖說只是一家小米廠，經(jīng)營(yíng)卻一點(diǎn)兒不敢馬虎。那時(shí)，別人１００斤稻谷能打出８０多斤米、１０多斤糠；這家小米廠卻只打出７０多斤米、２０多斤糠。
是他的機(jī)器不好嗎？是他的技術(shù)差嗎？不是，他是有意這樣做的。
這有點(diǎn)兒不可思議。米的價(jià)錢貴，糠的價(jià)錢便宜。米多糠少可以多賺錢，糠多米少賺的錢就少。這個(gè)剛開張的小米廠，為何要做這種“賠本”買賣？
事實(shí)恰恰相反。小米廠非但沒有賠本，生意還十分興隆。若干年后，人們才知道小米廠的“不傳之秘”。
�。保埃敖锏竟却虺龅拿咨�，米的顏色好、質(zhì)量高，買米的人都喜歡到這個(gè)小米廠來買米；１００斤稻谷打出的糠多，意味著糠里面有更多的小米粒，營(yíng)養(yǎng)就多，買糠的人更愿意到小米廠來買糠。這樣一來，不管是買米的還是買糠的，都成了這個(gè)小米廠的忠實(shí)顧客，生意哪能不興��？
在幾十年前的臺(tái)灣，也有這樣一個(gè)小米店。小小的縣城已有近３０家米店了，一個(gè)窮人家的年輕人，米店開業(yè)晚、規(guī)模小，生意冷冷清清的，店老板只能背著米挨家挨戶去推銷。可是，誰(shuí)會(huì)去買一個(gè)小商販上門推銷的米呢？
當(dāng)時(shí)，在臺(tái)灣，由于稻谷收割與加工的技術(shù)落后，沙子、石子之類的雜物很容易摻在米里，人們?cè)谧鲲埱耙院脦状蚊�。小米店的老板將這些雜物一點(diǎn)點(diǎn)地挑出來，然后把米賣給顧客。時(shí)間一長(zhǎng)，人們都說他的米質(zhì)量好，省去了多次淘米的麻煩，小米店的生意紅火起來。
那時(shí)，顧客都是上門買米，自己運(yùn)回家。這對(duì)年輕人來說不算什么，但對(duì)上了年紀(jì)的人來說，就非常不方便。年輕人整天工作，沒時(shí)間買米，買米的顧客以老年人居多，小米店的老板便主動(dòng)送米上門。如果顧客家的米缸里還有陳米，他就將陳米倒出來，把米缸擦干凈，把新米倒進(jìn)去，然后將陳米放在上層，避免陳米日久變質(zhì)。每次給新顧客送米，店老板總是細(xì)心記下米缸的容量，問明有多少人吃飯，有多少大人、多少小孩，每個(gè)人飯量如何，記在本子上，據(jù)此估計(jì)該戶人家下次買米的大概時(shí)間。等時(shí)候差不多了，不等顧客上門，店老板就主動(dòng)將相應(yīng)數(shù)量的米送到顧客家里。有些顧客，不是吃完米就立即有錢買米，店老板就先把米給顧客，記住顧客發(fā)工資的時(shí)間，在發(fā)工資的第二天或第三天再去收費(fèi)。
這樣一來，他那家極不起眼的小米店，竟然成為小城里生意最好的米店。
前一個(gè)賣米的，是大陸民營(yíng)制鞋企業(yè)領(lǐng)頭羊奧康的掌門人王振滔。后一個(gè)賣米的，是臺(tái)灣家喻戶曉的企業(yè)家王永慶。
兩個(gè)賣米的年輕人都成就了自己的夢(mèng)想，他們的成功有著驚人的相似——境界決定結(jié)果。非凡的成就來自非凡的行動(dòng)，非凡的行動(dòng)源于非凡的境界。你事業(yè)的大小與你的人生境界密切相關(guān)，對(duì)于想要有所成就的人來說，不怕起點(diǎn)低，就怕境界低。
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