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有志者 事竟成
我叫姜學(xué)軍，是湖南派意特服飾有限公司董事長，總經(jīng)理。今天來到這里跟大家交流我的創(chuàng)業(yè)感受，分享我的創(chuàng)業(yè)故事，我感到非常非常榮幸。對我來說，能夠取得今天的成功，是人生的機(jī)遇，更是精神和毅力的考驗。
創(chuàng)業(yè)十多年，感悟很多，在這里，我主要想和大家分享幾個觀點，看上去很簡單實際很實用。
一是要創(chuàng)業(yè)就要有吃苦的準(zhǔn)備，有鍥而不舍的精神。沒有這種精神，這種準(zhǔn)備，就不要去創(chuàng)業(yè)。因為，絕對不會成功。１９９３年，二十出頭的我剛從學(xué)校畢業(yè)不久，就受命組建了一家小公司即湖南派意特服飾有限公司的前身。創(chuàng)辦初期，條件簡陋，困難重重，要人才沒人才，要資金沒資金，場子隨時都可能倒閉，但我沒想過放棄。沒錢，就盡量節(jié)省。那段時間，為節(jié)省成本，我出差從不睡臥鋪只坐硬座，住宿就�。常霸煌淼牡叵率�，舍不得請搬運(yùn)工，公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)大家挽起袖子親自參加卸貨。沒錢，就拼命的跑銷售賺錢。當(dāng)時我們是一家規(guī)模實力小，知名度為零的小型服裝企業(yè)，要想拿到大訂單，非常不容易，怎么辦？鍥而不舍，百折不撓的精神支持我們走到今天。我?guī)е鴰讉�業(yè)務(wù)人員上北京，下貴州，跑了２０多個省市，陌生的單位，一家家去拜訪，一次次去磨。每到一個新地方，單位不讓進(jìn)，我們就在門衛(wèi)處等，不管對方如何對待我們，只要認(rèn)準(zhǔn)了，就堅持下去。記得有一個遼寧省的大客戶，我們的營銷人員足足跟了九年，到第十年，這個客戶退休前夕，主動找到我們，說被我們的精神所感動，希望跟我們合作一回。正是這種精神，這份真誠與執(zhí)著，公司撬動了一個個固若金湯的大客戶，獲得了一個又一個大訂單。
二是要創(chuàng)業(yè)就要重視人才。記得剛開始組建公司時，雖然困難不少，但我內(nèi)心充滿了創(chuàng)業(yè)的激情以及對未來美好的憧憬。可是，沒過多久，這種美好的憧憬就遇上了殘酷的現(xiàn)實。生產(chǎn)廠長突然辭職，還帶走了公司僅有的幾個技術(shù)骨干，生產(chǎn)一下子陷入癱瘓。我心急如焚，四處打聽可以替代的人選，最后，總算找到了一家服裝服飾企業(yè)退休的老廠長，三顧茅廬，懇請他來幫我組建生產(chǎn)團(tuán)隊，這樣才解了我的燃眉之急，穩(wěn)定了生產(chǎn)，使企業(yè)得以延續(xù)。經(jīng)歷了這件事關(guān)企業(yè)生死的大事，我深深的意識到：人才與團(tuán)隊是一個企業(yè)的核心價值所在。只有人才儲備體系建立好，才能確保企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營的穩(wěn)定和公司的可持續(xù)發(fā)展。也就是從這時起，我開始大力實施人才戰(zhàn)略，站在公司發(fā)展的高度，組建人才團(tuán)隊，規(guī)劃人才布局。一方面，加大公司培訓(xùn)力度，提高員工的能力，企業(yè)管理水平；另一方面，大力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立“以人為本，精益求精，誠實守信，開拓創(chuàng)新”的企業(yè)精神，建立公司全員共同認(rèn)可和遵守的價值觀念和行為準(zhǔn)則，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力，穩(wěn)定了員工隊伍。至今，公司營銷，技術(shù)核心團(tuán)隊成員大多在公司工作十年以上，公司五年以上工作經(jīng)驗的員工占到了７０％。
三是要創(chuàng)業(yè)就要有一流的產(chǎn)品質(zhì)量，超前的戰(zhàn)略眼光，今天的派意特公司是一個內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)覆蓋郵電，高檢，高法，郵政，電信，移動，鐵道等十大定點行業(yè)，內(nèi)貿(mào)銷售收入近一個億，外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展到美國，意大利，澳大利亞，日本等國，銷售收入達(dá)到每年近７００萬美元，出口美國的高檔毛料西服排在全國第三位，在紐約有分公司的大企業(yè)�；叵雱�(chuàng)業(yè)初期的派意特，，就是一個包括兩個鄉(xiāng)下來的裁縫師傅，十幾個縫紉工的小作坊。沒有一流的產(chǎn)品質(zhì)量，超前的戰(zhàn)略眼光，公司發(fā)展不到今天。
為了提高服裝質(zhì)量，我們引進(jìn)了美國ＰＧＭ公司的ＣＡＤ設(shè)計，制版，推板智能化系統(tǒng)，增添了德國，日本等地生產(chǎn)的自動化程度高的專業(yè)設(shè)備，組建了高檔西服流水線，先后四次聘請北京，香港，意大利等地的專家，對公司進(jìn)行全面技術(shù)改造和技術(shù)升級，提升了產(chǎn)品工藝技術(shù)質(zhì)量，并對公司內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行全面整頓。產(chǎn)品質(zhì)量直線上升，達(dá)到了國內(nèi)一流水平。公司獲得了“國家免檢產(chǎn)品”，“中國職業(yè)裝十佳品牌”，“湖南省名牌”和“湖南省出口名牌”等多項榮譽(yù)。
在戰(zhàn)略發(fā)展上，我們確立了除進(jìn)軍傳統(tǒng)職業(yè)裝市場外的品牌團(tuán)購業(yè)務(wù)，通過采取不拘一格，互利互惠的緊密型，半緊密型或松散型的合作模式，充分利用社會優(yōu)勢資源，強(qiáng)力拉動公司原來很少涉及的主流市場。去年，僅與廣西一家企業(yè)的合作，我們就拿到了５８０萬元的訂單。同時，開始放眼海外市場。２００４年秋，在公司國貿(mào)營銷經(jīng)理的簽證卻沒獲批的情況下，對商務(wù)英語一竅不通的我拖著連個裝滿樣衣的大皮箱，千里迢迢參加在美國舉行的服裝訂貨會。在美國進(jìn)出口商會的支持和幫助下，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，在展會上拿到了數(shù)百萬美元的訂單。從此，派意特打開了美國市場，真正的走出國門，開始了拓展海外市場之路。因為優(yōu)良的服裝品質(zhì)和務(wù)實誠信的經(jīng)營，這批客戶一直穩(wěn)定到今天，成為派意特最忠誠的客戶。
四是要創(chuàng)業(yè)就要學(xué)會關(guān)愛自己，關(guān)愛社會。長期以來，我一心撲在公司上，看著公司在茁壯成長，卻無視自己已經(jīng)出現(xiàn)了的健康問題，一直硬扛著。到２００３年，這種幾年勞累終于是我無法承受正常的工作和生活。沉重的心理壓力以及高強(qiáng)度的腦力勞動，讓我的神經(jīng)處于高度緊張的狀態(tài)，沒法放松，常常整晚的失眠，我的情緒也越來越低落，一直極度消沉，越來越封閉自己。音聲說我患上了抑郁癥。這個時侯家人給了我很大的幫助。他們每天陪著我，開導(dǎo)我，讓我慢慢地獲得了與外界交流的勇氣，從抑郁癥的陰影里走出來，回復(fù)了身心健康。這次不同尋常的經(jīng)歷，改變了我對很多事物的看法，從認(rèn)識的層面也從個人的得失和企業(yè)一時的興衰成敗上升到注重社會責(zé)任感，凍得感恩和回報社會的“大愛”境界。近年來，企業(yè)積極參加各類慈善活動。２００７年的湖南特大洪災(zāi)，公司為災(zāi)區(qū)的人民送去了價值近５０萬元的嶄新衣物；２００８年的汶川大地震，公司舉上下之力發(fā)起多次捐款支援災(zāi)區(qū)重建；公司還捐出３０萬的嶄新衣物給河北省貧困張北縣的孩子們御寒。
十六年來，派意特經(jīng)受了市場千錘百煉的洗禮，從“一條腿走路”到今天的跨越式發(fā)展。我無比珍惜在這個過程中我曾經(jīng)深深體會到酸甜和苦辣，快樂與幸福，緣分與情誼！這１６年是我‘艱苦創(chuàng)業(yè)’歷程，更是我‘奮發(fā)圖強(qiáng)’的歷程！也是我開創(chuàng)更輝煌的派意特的基石。今年６月，派意特一座占地近百畝集研發(fā)，生產(chǎn)，銷售于一體的現(xiàn)代化服裝工業(yè)園將全面投產(chǎn)，這將開啟公司新的輝煌篇章！我計劃在今年聘請意大利著名設(shè)計師擔(dān)任設(shè)計總監(jiān)，在法國巴黎設(shè)立時尚中心；通過合資和并購的醒是把美國分公司做大做強(qiáng)，是先有貼牌加工想自主品牌經(jīng)營的轉(zhuǎn)變。我還計劃與美國Ｄ．Ｃａｒｌｅｏ國際集團(tuán)公司一同打造湖南最高檔的形象設(shè)計會所。我的目標(biāo)就是要把派意特打造中國一流的服飾品牌，成為名副其實的“中國職業(yè)裝專家”。只要我還在，我追趕夢想的腳步就永不停歇。
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