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“80后”女生開魔方店 創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)出新天地
盧珊的格子里擺滿了魔方
很多人都喜歡玩魔方這種智力游戲，出生在1985年的盧珊也不例外，她不僅喜歡，而且靠魔方改變了生活——擁有了一處月銷售額近萬元的“純潔時尚”魔方店。她在轉(zhuǎn)動魔方時都有哪些故事？帶著這個問題，記者昨天走入了她的“旋轉(zhuǎn)”小店。
網(wǎng)絡(luò)取經(jīng)得來魔方訣竅
在2012年開魔方店以前，盧珊先后在醫(yī)院當(dāng)過護(hù)士，隨后又去做酒水生意，但兩份工作都難以讓她滿意，所以她一直在為尋找一份喜歡的工作而苦惱。一次她在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽信息時發(fā)現(xiàn)，原來不起眼的魔方中還有那么多講究。“以前我以為魔方只有一種，但是上網(wǎng)一看發(fā)現(xiàn)除了我們常玩的三階、四階魔方外，魔方家族的成員有很多，有的甚至從外表看不出來是魔方，但它卻是一個魔方系列的玩具。”盧珊介紹說，從由8個方塊組成的二階魔方，到由144個方塊組成的五階魔方，再到魔術(shù)魔方、異性魔方，她從中發(fā)現(xiàn)了商機。隨后她從一名淄博的經(jīng)營魔方的高手那里了解了魔方的制作工藝后，從經(jīng)銷商手中買了一批魔方零件，開了自己的小店。
創(chuàng)業(yè)之初陷賠錢怪圈
一個好的魔方都需要經(jīng)營人員手工組裝，在這個過程中有很多的訣竅，而這些訣竅不是簡單的看看視頻就能學(xué)會的，所以在一開始盧珊做的魔方在賣出幾個后就陷入了低潮期，但為了保持產(chǎn)品的花樣，她還要不斷地進(jìn)貨，這就造成了貨物越積壓越多，手中不多的創(chuàng)業(yè)資金全部都搭進(jìn)去了。
“出了問題后我就認(rèn)真找原因，從魔方的品質(zhì)上下功夫。”盧珊介紹說。一個魔方要六個螺絲固定，這六個螺絲必須上的很直，而且松緊度適中，如果螺絲上偏了或者上緊了，那么魔方就會卡住，旋轉(zhuǎn)速度就會受影響，如果上的太松魔方就會很快散架，這個松緊度的掌握是學(xué)不來的，只能自己去揣摩。魔方上好后她就反復(fù)的調(diào)試，以往三四十分鐘能組裝完一個魔方，為了保證質(zhì)量，她要用上一個小時來調(diào)試，以保證魔方松緊適度。憑借著這種態(tài)度，她的魔方越做越好，現(xiàn)在只需要20分鐘就能安裝好一個魔方。
帶傷工作成家常便飯
過了“螺絲關(guān)后”，她又開始研究潤滑油，不同的魔方用油不一樣，剛開始時，她統(tǒng)統(tǒng)使用粘度較大的純硅油來組裝，結(jié)果魔方黏在了一起，用水沖不開。有了教訓(xùn)后，她不再一上來將魔方的三個面都圖上潤滑油，而是先拿一個面試驗，經(jīng)過三個月的摸索，她掌握了大部分魔方用油的訣竅。
切割的材料韌性和硬度都較大，這就需要盧珊將壁紙刀磨得飛快，而這也增加了盧珊的受傷幾率，她告訴記者，即使是現(xiàn)在操作熟練階段，被壁紙刀割傷手指也是經(jīng)常的事情。
扮“大腕”打通進(jìn)貨渠道
將制作工藝研究透了后，盧珊開始從進(jìn)貨渠道上降低成本。一些國產(chǎn)的品牌她就不再依靠中間商，而是直接聯(lián)系廣東、溫州的生產(chǎn)廠家直接進(jìn)貨，而一些匈牙利、日本的品牌，她則找供貨商直接拿貨。“供貨商宰新手的‘刀’都很快，所以我和他們談時都直接告訴他們我有多家實體店，不但可以大批進(jìn)貨，而且可以長期合作，這樣就可以將進(jìn)貨價降下來。”盧珊介紹。
在打通了源頭進(jìn)貨的渠道后，她現(xiàn)在開始做起了批發(fā)生意，憑借著優(yōu)惠的價格，她竟然成了淄博那名“啟蒙老師”的供貨商。
要建自己的益智品牌
雖然通過格子店和網(wǎng)店盧珊已經(jīng)取得了不錯的收益，但是她沒有就此滿足，她告訴記者，以前她在市內(nèi)有三個格子鋪，可是因為拆遷其中兩個都關(guān)門了，目前她正在尋找新的店址，而她的理想?yún)s不僅僅滿足于格子鋪和網(wǎng)店。“我希望在完成前期的創(chuàng)業(yè)積累后，開一家自己的益智玩具工廠，通過研發(fā)古代的益智玩具，打造一個以魔方基礎(chǔ)的益智玩具品牌。”盧珊說出了自己的理想。
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