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一個(gè)土家女孩的創(chuàng)業(yè)故事
我是一個(gè)土家女孩,今年二十七歲，生活在一個(gè)很不發(fā)達(dá)的西部農(nóng)村，對(duì)于一個(gè)農(nóng)村女孩的創(chuàng)業(yè)是充滿太多的艱辛和困難的。需要更多的勇氣和膽量。而我的真正創(chuàng)業(yè)時(shí)間卻是從二十一歲開始的。我二000年畢業(yè)，畢業(yè)后在武漢一家公司從事藥品銷售，公司強(qiáng)大的廣告營(yíng)銷和人員直銷，原三株的營(yíng)銷模式讓該公司在武漢的銷售額直線上 升 . 也體會(huì)到了原來做銷售是件多么愉快的一件事.
然后換了另一個(gè)工作，只是產(chǎn)品不一樣，公司的主要產(chǎn)品是化妝品和保鍵品。我的任務(wù)就是向各大型商場(chǎng)超市鋪貨，然后派促銷員進(jìn)店促銷，現(xiàn)在所有進(jìn)商超的產(chǎn)品都是這樣的一個(gè)營(yíng)銷模式。在工作中，我發(fā)覺公司的化妝品系列品質(zhì)很不錯(cuò)，價(jià)位適中，我就跟老總說，我想回自己的家鄉(xiāng)做該地區(qū)的產(chǎn)品代理，負(fù)責(zé)該地區(qū)的相關(guān)業(yè)務(wù)。老總覺得我的想法不錯(cuò)，也欣然同意了。然后我就辭職采購(gòu)了第一批貨回到了我的家鄉(xiāng)恩施，那時(shí)恩施這邊也正在興起超市熱,但產(chǎn)品進(jìn)超市要一筆進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，我自然是沒有的，然后調(diào)整思路，先進(jìn)化妝品專賣店和批發(fā)店。貨是全都鋪出去了，只是銷售不算太好，此次嘗試，我只做了半年，總結(jié)這次的短暫創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我認(rèn)為有以下幾個(gè)原因:疏于管理，沒有經(jīng)常的去維護(hù)客戶，認(rèn)為只要把產(chǎn)品放在店里了就可以了，二是沒有占有大的市場(chǎng)，銷量上不去。
第二次創(chuàng)業(yè)，也是覺得機(jī)會(huì)不錯(cuò)，只是看準(zhǔn)了這個(gè)項(xiàng)目，然后和我男朋友開始籌劃怎樣經(jīng)營(yíng)，雖然沒有經(jīng)驗(yàn)還是考慮的比較全面，從店址的選擇、產(chǎn)品的包裝、人員的搭配、市場(chǎng)的定位等等各個(gè)方面進(jìn)行了全面的了解。所以第二次創(chuàng)業(yè)是成功的。一年下來算算收入，呵呵，居然有十來萬，對(duì)于我們所處的這個(gè)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)來講，真的是相當(dāng)不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)了，后面由于生小孩，不得不忍痛轉(zhuǎn)讓出去。
現(xiàn)在小孩也二歲了，其實(shí)在小孩幾個(gè)月的時(shí)候，我依然出來找工作，我是個(gè)閑不住的人。同樣是80后的人，我的性格很獨(dú)立，喜歡獨(dú)自思考問題，每天站在自家陽臺(tái)上，看來往穿梭的人群和車流，以及街道上的開店熱，我會(huì)思考這個(gè)店適合做什么，不適合做什么，也許這是我的眼光比較敏銳。然后看人家是開店做什么的，想想與我的有什么不同�，F(xiàn)在我又投入到創(chuàng)業(yè)中，不過這次是我老公經(jīng)營(yíng)，而我在一家公司上班。
總結(jié)起來我覺得創(chuàng)業(yè)其實(shí)不是大家想象的那么神秘。我現(xiàn)在就我創(chuàng)業(yè)的感受寫出來與大家分享。
一、一定要看準(zhǔn)項(xiàng)目，最好選擇適合自已或熟悉的行業(yè)，找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的賣點(diǎn),與同行業(yè)有什么區(qū)別?另外要考慮同行業(yè)的情況，考慮會(huì)對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)帶來怎樣的影響？盡量選擇行業(yè)中較熟悉的或有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目去做。
二、在創(chuàng)業(yè)前，對(duì)各個(gè)方面進(jìn)行全方位的考慮，從店址的選擇、產(chǎn)品的定位、營(yíng)銷的方式、客戶的定位等等，一定要有個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。
三、做為80后的一代人，最大特點(diǎn)是不拘形式，頭腦靈活，敢想，獨(dú)立性強(qiáng)，這就是優(yōu)勢(shì)，也是做為沒有太多經(jīng)驗(yàn)而想創(chuàng)業(yè)的人的所必須具備的。但我們同時(shí)最大的特點(diǎn)就是過于自信，經(jīng)驗(yàn)不足，所以我們?cè)谶厔?chuàng)業(yè)的過程中一定要學(xué)習(xí)，一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)每天的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行總結(jié)，找出不足，對(duì)平時(shí)出現(xiàn)的問題及時(shí)去解決，找出最好的解決辦法。
四、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，這是最關(guān)鍵的。如果你在一個(gè)不算發(fā)達(dá)的城市創(chuàng)業(yè)，而沒有太多外來人流量的時(shí)候，你必須要老客戶來光顧你的生意，而我們做為年輕一代，給別人的第一印象可能就是不太成熟和穩(wěn)重，所以在與陌生的客人第一次交易的時(shí)候，顧客對(duì)你的態(tài)度決定了他以后是否再次光顧的重要一個(gè)方面。在這一點(diǎn)上我們要新老顧客一個(gè)樣，一樣的態(tài)度，一樣的服務(wù)水平。也許保持持久的微笑是最好的服務(wù).
五、心態(tài)，創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，做為初創(chuàng)業(yè)者，不是你的店一開張馬上就會(huì)贏利，或者說顧客贏門，是需要一個(gè)過程的。所以必須有一個(gè)好的心態(tài)和堅(jiān)定的信念，如果今天生意好就高興，生意不好就愁眉苦臉的，這樣生意是做不好的。
六、要堅(jiān)持。自己創(chuàng)業(yè)，必須要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，不要因?yàn)橐粫r(shí)的困難和生意不好而半途而廢。
創(chuàng)業(yè)的過程是孤獨(dú)的，會(huì)有來自各個(gè)方面的壓力，有鼓勵(lì)你的，也有說不好的，我們要會(huì)整合傳到我們大腦里的信息，然后經(jīng)過篩選用到我們自已的創(chuàng)意中去。也許做為女孩子創(chuàng)業(yè)會(huì)在人生的幾個(gè)重要的階段影響到事業(yè)的發(fā)展，比如結(jié)婚、懷孕、生孩、哺育，是的，這就更加決定了女孩子創(chuàng)業(yè)面臨著更多的艱辛。
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