“石頭記”小石頭賺出大富豪
“曾經(jīng)遙遠(yuǎn)，在數(shù)不清的夢(mèng)里邊，我心似漂泊的孤帆，總在期待那一份真實(shí)的緣；昨天，一個(gè)不經(jīng)意的回眸，我仿佛聽到，聽到你心跳的聲音，那夢(mèng)中的虛幻已悄然而去，就讓春天的腳步，帶我輕敲你的心門�！�創(chuàng)業(yè)之路
上世紀(jì)70 年代末，蘇木卿的兄長(zhǎng)從臺(tái)灣彰化鄉(xiāng)下濁水溪畔洗腳上岸，來到臺(tái)灣北部基隆市郊，聯(lián)合幾位少年知己開設(shè)起客廳式的小型作坊，代客加工臺(tái)灣玉戒面，由此開啟了“石頭記”艱難創(chuàng)業(yè)的序篇。蘇木卿的事業(yè)也就是從這家小作坊開始的。80 年代，圓藝企業(yè)股份有限公司誕生，幾年間迅速成長(zhǎng)做大，穩(wěn)步邁入臺(tái)灣玉石界領(lǐng)先地位。百元投資花店加盟效益千萬
1990 年，蘇木卿來到廣東東莞。當(dāng)時(shí)臺(tái)灣剛開放民眾到大陸探親不久，兩岸意識(shí)形態(tài)、生活方式的`差異給人陌生感，前來投資的商人難免茫然理不清頭緒。蘇木卿坦言，剛開始抱著試試看，能做下去就做下去，有風(fēng)吹草動(dòng)就開溜的心態(tài)。然而事情的發(fā)展令人既驚且喜，生意越做越順，與大陸民眾越處越融洽。
事業(yè)的大踏步發(fā)展令蘇木卿再也不想“開溜”了，也正是事業(yè)不可估量的前景讓他溜不掉了。1993 年，圓藝珠寶企業(yè)領(lǐng)銜跨越臺(tái)灣海峽投資大陸，在廣州建成大型廠房，采用最先進(jìn)的自動(dòng)化設(shè)備，努力向玉石界“世界第一”邁進(jìn)。1997 年，圓藝公司注冊(cè)成立“石頭記”服務(wù)商標(biāo)，宣告中國(guó)寶玉石界第一個(gè)商業(yè)化品牌誕生了！
“今生我與你有緣”
“石頭記”秉承《紅樓夢(mèng)》的文化精神，以發(fā)揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化為己任，賦予玉石新的概念，展現(xiàn)渾然脫俗、不同凡物的產(chǎn)品風(fēng)格，體現(xiàn)溫馨浪漫、擁抱自然的風(fēng)情。
“曾經(jīng)遙遠(yuǎn)，在數(shù)不清的夢(mèng)里邊，我心似漂泊的孤帆，總在期待那一份真實(shí)的緣；昨天，一個(gè)不經(jīng)意的回眸，我仿佛聽到，聽到你心跳的聲音，那夢(mèng)中的虛幻已悄然而去，就讓春天的腳步，帶我輕敲你的心門。
“秋詩篇篇，寫著每一段的不平凡；凝望遠(yuǎn)遠(yuǎn)的天，是誰許下這個(gè)美麗的諾言；昨夜，最想說的一句話，曾經(jīng)無數(shù)次，無數(shù)次流連在我嘴邊，當(dāng)歡喜的時(shí)刻真的來臨，就讓心和心相牽，今生我與你有緣�！�
這是“石頭記”之“同心”廣告片中的話語。再來看看“石頭記”2000 年. 推出的廣告專題片，其中有這樣一段詞：“人類從石器時(shí)代起，就和石頭結(jié)下了不解之緣，為了生存，為了御敵，為了信仰，為了寄托，同時(shí)，也為了裝點(diǎn)美。……”是的，“緣”便是“石頭記”廣告乃至“石頭記”企業(yè)文化的主題與內(nèi)涵。它蘊(yùn)涵“石頭記”對(duì)人們的祝福，也傳遞著“石頭記”向世人表達(dá)的美好愿望——珍惜人與大自然之間的緣，珍惜人與石之間的緣，珍惜人與人之間的緣，也珍惜人們與“石頭記”之間的緣。
開架自選 連鎖經(jīng)營(yíng)
石頭記率先在國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)采取開架自選、連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，樹起品牌營(yíng)銷的大旗。
開架銷售，這是零售行業(yè)一貫的做法，但將之運(yùn)用于珠寶行業(yè)卻尚未有過先例。當(dāng)蘇木卿提出采取這種模式時(shí)，他“贏”得了陣陣質(zhì)疑。
珠寶極其貴重，放在柜臺(tái)銷售都需萬分謹(jǐn)慎小心，開架售賣帶來的風(fēng)險(xiǎn)可想而知。面對(duì)加盟商的種種疑慮，蘇木卿仍然堅(jiān)信這樣做利大于弊——對(duì)于專賣店來說，可以減少雇員數(shù)量及工作量消耗，降低成本；對(duì)顧客來說，他們可以真切地感受產(chǎn)品，方便地拿取、試戴、選擇。
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