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創(chuàng)業(yè)：冷靜是走出商業(yè)陷阱第一步
李和小張的父親，是老同事，交情一直不錯，因為這層關(guān)系，多年來小張一直跟著老李做買賣。兩個人取長補短，合作比較愉快。但是最近幾年，買賣不好做，錢難掙，加上老李年齡大了，便呆在家中養(yǎng)老。去年5月，小張與>遼寧人做生意時，對方把一輛作價8000元，七成新的叉車頂賬給了他。對方詳細(xì)介紹了叉車狀況：轉(zhuǎn)向機(jī)的齒輪有損壞，導(dǎo)致轉(zhuǎn)向發(fā)卡，其他正常，沒有什么故障，修理一下就能用。但叉車長時間閑置不用，風(fēng)吹雨淋的，看起來銹跡斑斑，臟兮兮的很破舊。小張打算把叉車修理包裝一下再出手。老李的親戚開了一家國產(chǎn)汽車和拖拉機(jī)修理鋪，鉗工出身的老李，閑時常給他親戚幫忙修理。小張便找到了老李，告訴他自己的打算，想請他幫忙修車并聯(lián)系買主。老李一聽，滿口答應(yīng)下來，叫小張只管放心。然而此時老李心里打起了歪主意，不過小張沒有任何察覺。
小張因為忙自己的生意，一直沒有到修理鋪看看，因為對老李的信任，更沒有過問叉車的修理情況。兩個月后，老李主動找到小張，一見面就一個勁地抱怨說：“你那輛叉車也太破了，我們幾個人忙乎了半個多月，拆了裝，裝了拆，最后我找了個老師傅做評估鑒定，說沒有一點修理價值，完全就是報廢車輛。小張，你是不是被人家騙了這么長時間叉車占著修理鋪耽誤別的修理活，我只好按廢鋼鐵把車賣給廢品收購站了�？偣操u了560元錢，我都給你帶來了。修理費我也不要了，咱爺倆這么多年，沒啥說的，就算我給你幫忙了�！崩侠钫f這些話時有些不自然，小張心里咯噔一下子，感覺到這事有些不對勁，老李游移不定的目光更讓他覺得可疑。他隱約有一種被耍弄欺騙的感覺，不知不覺是一股怒火涌上心頭。他真想大喝一聲：“你別騙我了，叉車不可能成廢鐵，把吞進(jìn)的錢還給我!”可他又一想，眼下沒臟沒據(jù)的，發(fā)怒只會打草驚蛇，反而要不回錢來，于是，他冷靜下來，心里有了主意。他不露聲色，反而很抱歉地說：“麻煩李叔了，讓您老跟著我受累了。這樣吧，今晚我請李叔喝兩盅，咱爺倆好久沒在一起嘮嗑了。我對車輛一竅不通，你幫我賣了車，我也省心了�！毙埥o老李吃了一顆定心丸，老李懸著的心落了地。
暗地里小張卻四處打聽，終于弄清楚了事實的真相：叉車本來就沒有大毛病，老李把車修好以后，又給它噴漆刷銀粉，包裝一番，反而以9200元賣給了一家貨場。小張又是一陣氣啊!他真恨不得把老李拽過來，煽他一陣嘴巴，出出這口惡氣�？捎忠幌�，不能沖動，還是應(yīng)該冷靜。冷靜下來后，他想去找老李先禮后兵，但又一想，老李肯定死
活不承認(rèn)。如果法律解決，然而叉車是頂賬給他的，什么手續(xù)和證明都沒有，而且自己連車牌都沒記住，也難受法律保護(hù)，最后小張決定智取老李。打定主意后，表面上小張像什么事也沒發(fā)生過一樣。和老李的來往一切正常，閉口不提一個車字，在思想上麻痹老李。機(jī)會終于來了。小張有個要好的同學(xué)是蔬菜公司銷售部的業(yè)務(wù)主管，急需一批優(yōu)質(zhì)東北土豆運往大連，價格是0.16元一斤，利潤優(yōu)厚。當(dāng)時公司組織的貨源不足，時間也緊，小張趕緊把這條信息透露給老李，并嘆著氣對老李說，此次若能為蔬菜公司組織貨源，絕對是保賺不賠的買賣，因為有同學(xué)這層關(guān)系，然而自己卻無能為力。老李邊聽邊合計，覺得很劃算，再看看憨厚的小張，又打起了歪主意。于是滿口答應(yīng)自己馬上想辦法組織貨源，叫小張負(fù)責(zé)在家銷售。第三天，老李便帶錢急急忙忙地到穆棱收土豆去了。很快，老李收購的10萬斤土豆發(fā)回，小張接貨后，一看那黑不出溜的土豆，哪里是優(yōu)質(zhì)土豆，個又小根本不能外運，比一比別人0.15元一斤干干凈凈的白皮大土豆，自己土豆降至一角錢，仍無人問津。怎么辦呢在東安農(nóng)貿(mào)市場，小張找來一塊大牌子，上面寫到：新到土豆新品種：東北黑珍珠。優(yōu)惠價每斤一角，數(shù)量有限，欲購從速!小張還找來兩個好朋友
每天大聲吆喝幫助宣傳：土豆新品種，淀粉含量高，營養(yǎng)價值高，比一般土豆口感好……結(jié)果，幾天的時間，十萬斤土豆賣光了，除去很少的費用，凈賺9000多元，足夠叉車錢了。小張此時便通知還在外地收購?fù)炼沟睦侠�，運來的土豆已經(jīng)銷完，我有急事要去南方，不要再收購?fù)炼沽耍清X就頂你賣叉車的回收款了。貪心不足的老李這時才回過味來，卻無可奈何。這里，我們便看到了冷靜的奇效。一般來說，當(dāng)人陷入別人精心設(shè)計的圈套時，一旦醒悟過來，首先便是氣恨交加，失去理智的與對方爭斗，甚至做出違背法律的行為，從而使局面惡化，落入無法挽回的境地之中，既氣壞了身子，又失去了利益的自我保護(hù)。
而冷靜，卻能讓你找到解決問題的出路。因為冷靜，首先排除了不理智的行為，從而使你的處境避免進(jìn)一步惡化。其次，冷靜能使你穩(wěn)住對方，避免打草驚蛇，做進(jìn)一步的防范。另外，冷靜能使你頭腦清醒，迅速想出應(yīng)對決策，不露聲色、引君入甕、巧妙解套。
切記：小不忍則亂大謀。
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