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25歲女孩開設計室 百日拿下百萬項目
初見黃潔芳,很難想象到一個外表嬌小斯文的女孩竟是出身機械設計專業(yè)。黃潔芳班里20多名同學,只有她一名女將,這名女將時下已經是一家設計公司的經理,領導著十來名員工。
大三跑采購大四開轎車
讀書時期,黃潔芳就有一個夢想:當一名建筑設計師?筛呖紩r,因落榜名校建筑系而讀了機械設計系。正當其他男同學在鉆研機械的時候,黃潔芳卻按奈不住活潑的本性,利用自己的英語特長活躍于廣交會當翻譯。
最初只是為了一天幾百元的報酬,沒想到廣交會卻改變了她的人生道路。從廣交會上她結識了來自世界各地的室內設計師。自此以后,她開始為這些外商跑腿當采購員。
大四時,跑了一年采購的黃潔芳,靠自己賺回的錢,買了一輛價值10萬的東風日產騏達汽車,成為學校里的“紅人”。她告訴記者,跑采購,只要一到兩張訂單就能賺到這筆錢了。
迪拜取經棄高薪回國
2012年畢業(yè)后,帶著一腔對建筑設計的熱情和對“設計師天堂”的向往,黃潔芳瞞著家里人,只身前往迪拜工作,成為迪拜fusion設計室的助理工程師。在那里,她接觸到了不少世界頂級設計師,參與了中東地區(qū)多個項目的室內設計裝修工程,包括了迪拜皇冠假日酒店、迪拜皇家國際飯店等。
然而,即使對工作十分熱愛,中東地區(qū)的酷熱氣候和飲食習慣仍讓她感到很難適應。一年之后,她放棄了月薪3萬元人民幣的高薪回國發(fā)展。而她當時的收入在迪拜已經算中層水平,相當于一名中國工人工資的5倍。
設計室三月拿下百萬項目
多年跑室內裝修設計市場,她也從中跑出了門路,積累了一些資金和人脈。回國之后,她決定繼續(xù)開發(fā)室內設計市場,幫助外商做采購和設計。
然而當時金融危機突然來襲,一些國外的項目做了一半就出現(xiàn)資金斷鏈的情況,黃潔芳決定轉而主攻國內市場。
她認為,當前“中國制造”的東西最缺乏的是設計,沒有自己的設計就沒有附加值,賣不了好價錢。因此,國內的設計市場空間十分廣闊。
今年5月,黃潔芳從報紙上看到,政府出臺了支持大學生創(chuàng)業(yè)的政策,大學生創(chuàng)業(yè)可以給予“零注冊資本”的優(yōu)惠。出國時辦了暫緩就業(yè)的她,馬上到越秀區(qū)工商局辦理了相關手續(xù),成為廣州市第一批享受大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的人。這樣,只花了房租和設備的費用,她的設計室就開了起來。
做生意“吃一塹長一智”
剛開始,缺乏市場經驗和產權保護意識的她,經常在交易上吃虧。有一次,幫助外國一家設計室采購一盞酒店的吊燈,從圖紙到成品都是自己的設計室制作的,最后僅向外國的設計室收取了2.5萬元。后來她了解到,外國設計室將這盞吊燈轉手賣給酒店,價格竟高達300萬元。
這件事讓她意識到,其實產品的設計費遠比材料本身要值錢。在國內,由于缺乏產權保護的意識,一些自行設計的作品拿到廠家去生產,經常被生產廠家占為己有拿去參展,變成了廠家的拳頭產品,擺在展臺的最前面。這件事啟發(fā)了她,以后對自己滿意的作品都要申請專利權。
創(chuàng)業(yè)十大要訣
要訣一:不要趕時髦,要“鉆空子”:經常把目光瞄準人們都以為“不起眼”而又確實具有發(fā)展前景和良好銷路的項目。
要訣二:熱信息要冷處理:獲得了熱門信息,不能急于采納,要冷靜思考,進行必要的調查、分析、研究后及時決斷。
要訣三:快銷不趕潮流,滯銷不心灰意冷:某一商品暢銷,利潤大,不要因此“一窩蜂”趕潮流;某一商品滯銷,也不必灰心喪氣,一段時間后有可能轉為暢銷,要想方設法推銷,切莫懶惰。冷熱是相對的,熱的背后有冷,冷的背后有熱。只要把握時機就好。
要訣四: 逢“會”必到:各種形式的交流會、交易會、展銷會都不放過。這可以開闊眼界,招攬生意。
要訣五:注重市場變化及時推陳出新:要順應市場消費者心理,經常研究其變化,積極推陳出新,發(fā)展適銷對路產品。
要訣六:北方買馬,南方配鞍:善于利用別人的優(yōu)勢,進行橫向聯(lián)合,揚長避短,提高自己的市場競爭能力。
要訣七:巧妙命名:一個響亮、誘人的好名字會使你的產品充滿魅力,給你帶來意想不到的收獲。
要訣八:精美的包裝:新奇、明快、美觀、大方的包裝會使你的商品招人喜愛。
要訣九:別出心裁追求天時地利:在別人想不到或還未想到的地方下手。
要訣十:廣交朋友,獲得信息:朋友遍天下,凡事均好辦,信息來源越廣,獲得收益的機會就越多。
黃潔芳:大學生創(chuàng)業(yè)要放眼世界
黃潔芳坦言,當初開設計室,很不希望稱自己是“大學生創(chuàng)業(yè)”。因為經常看報道說,大學生創(chuàng)業(yè)十有八九是失敗的。黃潔芳認為,大學生創(chuàng)業(yè)失敗的原因在于,不少創(chuàng)業(yè)者都把自己局限在IT、格仔鋪、跳蚤市場等等,這些行業(yè)其實很難突破和創(chuàng)新。她建議,大學生創(chuàng)業(yè)應該把眼界放開,放眼到世界范圍。比如從廣交會上,不應該只看到房價漲、交通堵塞的問題,而應在展會上捕捉到最新最潮流的商業(yè)信息。
生意經:項目不管大小 價格無論高低
黃潔芳的小型工作室一共聘有七八名員工,全部都是80后畢業(yè)不久的大學生,設計室還吸收了一批大學生前來實習,成了黃潔芳母校的學生實習基地之一。
“做室內設計,通常一年能接下一兩個項目,生活就不用愁了”,黃潔芳滿懷自信地說。但一開始,由于設計室的名氣還不大,在這個競爭激烈的市場上,只能從小項目開始,在價格上爭取優(yōu)勢!爸灰许椖,無論大小我們都做!睆V州市設計費的市價是每平方300~800元,而她們則比同行價格低一點,每平方只收取100元左右,甚至30~50元一平方都做過。
依靠業(yè)內人脈的積累和口碑,黃潔芳的設計室逐漸走上了正軌,先后接下了上海香薇玫瑰園、保利順德百合花園、廣州雅思兒童培訓中心等項目,其中,最大的一單生意達到100多萬元。
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