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皮革飾品店月賺3萬
一位大學(xué)畢業(yè)生，他利用自己的專長成功創(chuàng)業(yè)，從8000元起家開辦了一家手工皮革飾品工廠，如今每月的收益在3萬元以上，他的創(chuàng)業(yè)思路和成功經(jīng)驗可以給剛剛大學(xué)畢業(yè)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供一個很好的借鑒。在東門的白馬服裝城里有一家“牧馬屯”手工皮革飾品專賣店，格外吸引過往消費(fèi)者的眼球，一根根幾乎沒有修飾的原木定在墻上，擺著一個個樣式新穎、款式時尚的皮包。走近看可以發(fā)現(xiàn)這些精美皮包是手工加工的，充分展示出時尚和古樸的結(jié)合，門口擺放著這一些很簡單時尚一些牛皮飾品，小店在嘈雜的白馬服裝城里顯幽靜。你也許想不到，這個“牧馬屯”手工皮革飾品專賣店的老板是一個剛剛畢業(yè)三年的大學(xué)生。
“sunny”皮包流行高校
故事的主人公叫王永江，他現(xiàn)在擁有一間手工皮革飾品工廠、一間自有品牌專賣店和幾家加盟代理店。王永江投資生產(chǎn)手工皮革飾品可以追溯到大學(xué)期間，那時的王永江還在成都某高校的設(shè)計專業(yè)學(xué)習(xí)。王永江從皮革市場上花100元錢買了一張牛皮，用這塊牛皮做了兩個挎包，因為設(shè)計為新穎，周圍的同學(xué)就以每個58元的價格買了下來。王永江利用剩下的邊角料又做了兩個小錢包，以每個30元的價格賣給了同學(xué)。他的第一筆生意就這樣賺76元。王永江也為自己產(chǎn)品取了個活潑的名字叫sunny，但當(dāng)他拿著sunny這個名字前去工商局注冊時卻被告知這個名字已經(jīng)被一家服裝廠提前注冊。
賣掉電腦來深創(chuàng)業(yè)
2002年王永江大學(xué)畢業(yè)，他被成都一家設(shè)計公司工作聘用，負(fù)責(zé)公司、會展現(xiàn)場布置的顏色搭配。工作一兩個月后，他開始懷念在大學(xué)期間自己設(shè)計加工手工皮革飾品的時光。他意識到自己的興趣并不在工作上，一直干下去會束縛自己才能，大學(xué)期間的那些皮革飾品的專長也會荒廢，他決心辭職，依靠自己在制作手工皮革飾品的一門技術(shù)到深圳創(chuàng)業(yè)。
2003年8月1日，王永江賣掉了自己剛剛買的新電腦，懷揣著一萬多塊錢來到深圳。
在深創(chuàng)建了“草人部落”
到深圳后，王永江剛放下包袱，就把深圳的皮革飾品市場跑了個遍。他驚喜地發(fā)現(xiàn)，在深圳從事手工皮革飾品制作的廠家?guī)缀鯙榱�，在深圳市場上銷售的皮包幾乎都是外地生產(chǎn)的，而且并非純手工制作的皮革飾品。王永江認(rèn)為，深圳這個城市更新快，對新事物的接受程度較高，年輕人追求時尚和品味，手工皮革飾品肯定是一個商機(jī)。
在對深圳手工皮革飾品市場調(diào)查中，王永江結(jié)識了一些在深圳專門做皮革生意的行家。他們對王永江所制作的手工皮革制品很感興趣，于是提出從他那里定貨。王永江非常珍惜這次的機(jī)會，他花3000元訂購了牛皮和一些制作工具，自己動手縫制了30多個精美的手工皮包，在朋友的建議下，他為自己的產(chǎn)品起名為“草人部落”。
王永江的第一批貨賣的很好，錢賺到了，產(chǎn)品也漸漸在深圳的皮革制品行業(yè)打開了銷路。王永江意識到商標(biāo)對一個產(chǎn)品的重要性，他開始著手去注冊“草人部落”。然而他還是遲了一步，過完春節(jié)從老家返深的王永江發(fā)現(xiàn)，“草人部落”被他的一個銷售商家搶注。
從“工廠”到“專賣店”
兩次商標(biāo)被搶注，王永江只好重新設(shè)計自己產(chǎn)品的品牌名稱，2004年3月王永江給自己的產(chǎn)品注冊了“牧馬屯”的商標(biāo)，開始真正的創(chuàng)業(yè)之路。他建起了自己的手工皮革飾品工廠，剛開始的兩個月整個工廠就靠他和女友兩個人支撐，他既是工廠的老板，同時還是設(shè)計師和工人，女友則管理財務(wù)。最初期他的產(chǎn)品大都是供應(yīng)給深圳的一些皮革制品的銷售商，隨著的產(chǎn)品的知名度不斷上升，生意也越來越好，不少外地的商家直接找他定貨，他的手工工廠也慢慢的成長起來，現(xiàn)在工廠招了十來個工人專門負(fù)責(zé)加工，王永江也真正地做起了“老板”。
王永江說，由于工廠剛起步，一般提供給代理商或批發(fā)商產(chǎn)品價格也不敢定太高，每件商品只能從中賺取20%的利潤�？窟@兩成利潤雖然可以維持工廠的生意，但不可能有更大的發(fā)展。今年1月份，王永江開始有了開個品牌專賣店的想法。原本他看好華強(qiáng)北商業(yè)圈，當(dāng)昂貴的租金讓這個事業(yè)剛剛起步的年青人望而卻步，于是他選擇了東門的白馬服裝城。小店開張不久，他驚喜地發(fā)現(xiàn)，東門這一帶聚集了不少香港人，有一定消費(fèi)能力又追求個性的深圳本地人也是這里的常客，他的產(chǎn)品在這里賣得很好，平均每天的營業(yè)額都在1000元，節(jié)假日生意額更是能成倍上漲。
專賣店的生意越來越好，王永江慢慢開始著手發(fā)展加盟店，目前他在重慶、廣西已經(jīng)有了兩家加盟店，不少的臺灣的商家也慕名到他這里定貨。王永江給記者算了一筆帳，一個成本80元的牛皮錢包，批發(fā)給商家的價格是100元，他可以從中賺取20%的利潤，而擺在專賣店零售則可以買到250元錢左右。一個月下來，零售和批發(fā)的銷售總額能達(dá)到七到八萬元，月利潤3萬元左右。
創(chuàng)業(yè)心得
談起自己在深圳的創(chuàng)業(yè)經(jīng)，王永江有自己的心得。
第一，要先積累經(jīng)驗，大學(xué)生長期呆在校園里，對社會缺乏了解，特別在市場開拓、企業(yè)運(yùn)營上，很容易陷入眼高手低、紙上談兵的誤區(qū)。因此，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)前要做好充分的準(zhǔn)備。
第二，要有一定的啟動資金，資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大困難，沒有資金，再好的創(chuàng)意也難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力。因此大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的時候要根據(jù)自己“財力”來選擇投資項目。
第三，要有一門技術(shù)，用智力換資本，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色之路。
第四，大學(xué)生由于長期接受應(yīng)試教育，不熟悉經(jīng)營“游戲規(guī)則”，雖然在技術(shù)上出類拔萃，但對理財、營銷、公關(guān)、管理卻不太在行。創(chuàng)業(yè)要想獲得成功，創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓。
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