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盛發(fā)強(qiáng)創(chuàng)業(yè)故事:夫妻店起家探路
在首批上市的創(chuàng)業(yè)板公司中，夫妻店和父子兵的家族式暴富成為創(chuàng)業(yè)板造富特征之一,而探路者則不折不扣是一家以夫妻店發(fā)展起來的家族企業(yè)。發(fā)行前超過七成的公司股權(quán)被其家族所控制，由此也招來其他股東沒了說話余地的質(zhì)疑，對此，在成功上市一周后的11月6日，探路者董事長盛發(fā)強(qiáng)接受記者采訪時逐一回應(yīng)。
家族財(cái)富飆升至16億元
探路者發(fā)行前，公司第一大股東盛發(fā)強(qiáng)與第二大股東王靜為夫妻關(guān)系；其眾多親屬都出現(xiàn)在公司持股人名單中。按照上周五探路者收盤價計(jì)算，其家族財(cái)富飆升至16億元。
從家族企業(yè)到如今的公眾企業(yè)，盛發(fā)強(qiáng)及其親屬合計(jì)持有探路者近3800萬股，占發(fā)行后總股本的比例也超過了50%，再加上這些人大多都擔(dān)任要職，其他股東還有說話的余地嗎？
接受記者采訪時，盛發(fā)強(qiáng)沒有回避這個問題。他說，這個問題應(yīng)該從兩方面來看，第一就是從股東層面講，探路者從零開始發(fā)展時只有兩排小平房，條件非常惡劣，每個人身兼數(shù)職，工資又很低，這種條件家族化存在是非常必要的，家族貢獻(xiàn)很大，因此把這些人鎖定成為公司的股東。
“而從管理層這一方面看，我們2004年從香山搬出后就開始引入了更多的職業(yè)經(jīng)理人”，盛發(fā)強(qiáng)指著身邊的公司高層表示：比如說財(cái)務(wù)總監(jiān)張成就是新加坡留學(xué)，也是注冊會計(jì)師；營銷副總是來自世界500強(qiáng)的經(jīng)理。“高管層僅蔣中富一人與我有關(guān)聯(lián)關(guān)系，經(jīng)理層沒有家族化的變化已經(jīng)很明顯了”，盛發(fā)強(qiáng)稱，未來公司通過更廣闊的平臺引入更多的職業(yè)經(jīng)理人。
高市盈率有成長支撐
探路者發(fā)行價為19.8元，相對應(yīng)的靜態(tài)發(fā)行市盈率為53.1倍。而上市后，其市盈率飆升至100多倍，創(chuàng)業(yè)板的市盈率是否太高了？
與此同時，公司今年上半年關(guān)閉了21家直營店，占其直營店鋪數(shù)的近五成，于是，外界又有了新的聲音：上市之前應(yīng)該是最需要粉飾2012年上半年業(yè)績，可公司為什么還要關(guān)店呢？
“我認(rèn)為(市盈率)還是適當(dāng)?shù)�，從公司未來的成長性看是如此。包括在詢價和推介的過程中，我們和投資人、分析師的交流中，他們也認(rèn)為目前的這個價格是合適的”，盛發(fā)強(qiáng)稱，公司上市一周以來，自己也只是偶爾看一看股價，對于市盈率的問題，投資者也是考慮了公司未來的因素。從管理層角度來講，公司就是要努力積極做好業(yè)務(wù)，回報股東。
銷售額未來3年增長不低于40%
盛發(fā)強(qiáng)介紹，此次募集資金3億元，其中九成以上都用于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道鋪設(shè)，開設(shè)48家直營店鋪和31家加盟店�！按饲瓣P(guān)閉的直營店只是‘臨時特賣店’”，盛發(fā)強(qiáng)解釋，這類店面是公司或加盟商在商場開設(shè)的短期打折商品銷售店，其存在時間較短，一般在6個月以內(nèi)，一旦特賣期結(jié)束，該類店鋪也隨之撤銷。
據(jù)了解，在探路者430家網(wǎng)點(diǎn)中，382家為加盟店，2012年，探路者銷售額已超2億元，而直營店銷售額僅占總銷售額的15%。
“公司下一步在一、二線城市要開設(shè)的直營店是探路者的品牌形象旗艦店或者體驗(yàn)館”，盛發(fā)強(qiáng)表示，未來兩年，直營店銷售收入占總銷售額上升至22.4%，三年內(nèi)提升到25%，“探路者未來三年設(shè)定了總銷售額增長不低于40%的目標(biāo)，今年來看這一目標(biāo)應(yīng)該沒有問題”。
創(chuàng)業(yè)故事
5000元買下折疊帳篷專利
17年前，當(dāng)盛發(fā)強(qiáng)畢業(yè)被分配到鐵道部第一勘測設(shè)計(jì)院、經(jīng)常需要上山做地形測量時，或許就注定著他這輩子與戶外用品結(jié)緣。
一個偶然的機(jī)會改變了他的命運(yùn)。1994年底，盛發(fā)強(qiáng)在“全國專利新產(chǎn)品博覽會”上發(fā)現(xiàn)了一個專利項(xiàng)目——折疊式休閑帳篷。他立刻與專利擁有者談判，最終以5000元拿下。
一年后，盛發(fā)強(qiáng)注冊了北海天惠旅游用品有限公司，投入10多萬元，生產(chǎn)了1000頂帳篷。最初銷量并不好，但這沒有擊垮他的信心，1999年，盛發(fā)強(qiáng)帶著自己的夢想來到北京，租用了香山腳下的兩排小平房，并正式啟用“探路者”品牌，夫妻二人既當(dāng)設(shè)計(jì)師又當(dāng)推銷員。
10年耕耘，探路者從單一的帳篷品類銷售擴(kuò)展到?jīng)_鋒衣、沖鋒褲、滑雪服、登山鞋、徒步鞋、睡袋、戶外服裝、速干衣服、水具、運(yùn)動背包、穿越鞋、溯溪鞋、沙灘鞋等各種戶外產(chǎn)品，探路者也成為我國國產(chǎn)戶外用品專業(yè)第一品牌。而這期間，探路者從香山搬到北京昌平區(qū)宏福創(chuàng)業(yè)園，有了辦公樓和倉儲中心；2012年1月，探路者引入戰(zhàn)略投資者——力鼎投資，后者注資3100萬元取得探路者增資后15%的股權(quán)。
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