晉城創(chuàng)業(yè)春秋：趙書龍的創(chuàng)業(yè)故事
風趣儒雅的趙書龍正在小笠原鑄造有限公司寬敞的廠區(qū)內(nèi)巡視。他不時詢問公司的生產(chǎn)情況，周圍的管理人員一一回答。這位坐擁兩億資產(chǎn)的商界精英白手起家，憑借超人的膽略，書寫出了富有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)故事。
棄政從商創(chuàng)大業(yè)
晉東南衛(wèi)校畢業(yè)的趙書龍，早年被分配到陽城縣機關工作，一干14年。1997年，他籌措10萬元資金，下海創(chuàng)建了陽城縣融恒商貿(mào)有限公司，開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程。
從政界走向商界是他人生的一大轉折。雖然做好了吃苦的準備，但商海之險惡仍然讓他充分品嘗到了艱辛。在搞礦石換生鐵的貿(mào)易中，他曾獨自一人到礦區(qū)尋找優(yōu)質(zhì)礦石，足跡遍布陜西、甘肅、內(nèi)蒙、安徽、東北等地區(qū)，有時候一次進山七八天出不了山，經(jīng)常和礦工們睡窩棚、啃窩頭。經(jīng)過半年的考察，他終于弄清了礦石的分布及成分，購回礦石做成第一單生意。信心滿懷的他又籌措到30萬元準備大干一場，從甘肅發(fā)回了2000噸礦石，從鐵廠換得300噸生鐵發(fā)往南京，但一個月過去卻無人問津，有客戶說生鐵不合格。又兩個月過去了，他不但沒有銷出去一塊鐵，還賠進去十幾萬元。趙書龍傻了眼，經(jīng)過咨詢才知道生鐵含磷量過高，不適合做精密鑄件，但是卻適合做汽缸套。趙書龍茅塞頓開，“順藤摸瓜”將生鐵銷給了正在急需貨源的南京缸套廠。
有了大買主，趙書龍用以貨易貨的方式輕松做了兩年生意，搜集了大量市場信息。他常常琢磨，晉城有豐富的煤鐵資源優(yōu)勢，為什么長期以來只會挖資源、賣資源，不去將資源就地轉化，提高產(chǎn)品的附加值？經(jīng)過分析，他決定在晉城上個生鐵深加工項目。而當時全國農(nóng)用柴油機生產(chǎn)廠家上百家，柴油機缸套用量非常大，市場前景廣闊。他找到南京缸套廠供應經(jīng)理，提出合作辦廠的想法，竟然順利簽訂了合作協(xié)議。
他盤回沁水縣的一個停產(chǎn)企業(yè)，帶著14名員工進駐到當時只有滿目荒草的院子。他撿起半根粉筆，在工房的黑板上寫下“創(chuàng)業(yè)艱難，務求同心，爭做英雄，共鑄輝煌”十六個字，激勵大伙艱苦創(chuàng)業(yè)。他們用了不到半年時間，拆除上百噸廢舊設備，建成1座5噸熱風化鐵爐，安裝了28臺離心澆注機，一次試產(chǎn)成功。南京缸套集團先后派出28名技術和管理人員，為他們培養(yǎng)出技術過硬的員工骨干，使產(chǎn)品很快批量生產(chǎn)并投放市場。
借船出海邁大步
2004年，是趙書龍創(chuàng)業(yè)的又一轉折點。建廠不久的`山西晉城小笠原鑄造有限公司對晉城市鳳巢建設有限公司進行股權轉讓，但該企業(yè)由于資金緊張，收購存在很大困難。看好日本小笠原工業(yè)株式會社先進管理理念和企業(yè)品牌的趙書龍，毅然買下了開發(fā)區(qū)鳳巢公司的全部股份，成為小笠原的經(jīng)營者。
進入小笠原后，面對自動化的設備、全新的生產(chǎn)模式，趙書龍仔細觀察、學習、實踐，常常工作到深夜一兩點，終于搞清了企業(yè)的基本情況，從外行變成了內(nèi)行。他認識到，資金困難并不是企業(yè)的主要問題，人才才是企業(yè)發(fā)展的關鍵。小笠原員工多是農(nóng)民，為了讓他們盡快駕馭現(xiàn)代化設備，他高薪聘請技術人員培訓員工，還把幾個大中專畢業(yè)生送到日本實習，為企業(yè)發(fā)展網(wǎng)羅人才。
通過與日本客戶的合作，他們不僅學到了日本先進的技術和管理理念，也學習了日本人一絲不茍、任勞任怨的工作作風。一次給客戶生產(chǎn)的20噸產(chǎn)品，按照技術標準要求只達到下限，這樣的產(chǎn)品可以出廠卻存在風險隱患。為保證質(zhì)量贏得信譽，趙書龍決定全部報廢回爐，企業(yè)的損失達10多萬元。許多人想不通，趙書龍專門召開職工大會做職工的思想工作，使大家認識到質(zhì)量才是企業(yè)的生命，雖然輸?shù)氖钱a(chǎn)品，贏得的卻是市場。
多年來，小笠原在與客戶的合作中，無論有多大的困難都保證按時供貨，沒有出現(xiàn)一次違約。他們經(jīng)常采用小批量多批次長途運輸供貨，雖然增加了成本，但保證了客戶生產(chǎn)的需要，贏得了客戶的信任。在良好的信譽下，小笠原產(chǎn)品的市場越來越大。為了擴大生產(chǎn)規(guī)模，公司董事會決定投資3.5億元，實施年產(chǎn)9萬噸汽車配件項目。昆山富士和機械制造有限公司得知信息，主動提出合作事宜，并簽訂了合作協(xié)議，預計該項目建成投產(chǎn)后，企業(yè)年銷售收入可達2億元，同時帶動冶煉、運輸、印刷、包裝行業(yè)發(fā)展。
如今，趙書龍帶領他的團隊，正在一步一個腳印地書寫著更加輝煌的篇章。
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