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貝貝玉子,虎門創(chuàng)業(yè),碩果累累——詠基服裝有限公司董事長陳華深先生的創(chuàng)業(yè)故

時間:2024-08-08 18:36:33 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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貝貝玉子,虎門創(chuàng)業(yè),碩果累累——詠基服裝有限公司董事長陳華深先生的創(chuàng)業(yè)故事

三十年前,在那個百廢待興的激昂時代,改革開放的浪潮猶如一股春風喚醒了位于珠三角口岸的銷煙名鎮(zhèn)——虎門,大力發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè),讓虎門這個小鎮(zhèn)搖身一變?yōu)槿珖b千強鎮(zhèn)之首,吸引著世人的注目,而來自香港的陳華深先生一直以來就對兒童服裝的生產(chǎn)發(fā)展懷有濃厚的興趣,并對童裝市場有著較高的認知度。他從最開始在虎門開廠做外貿(mào)訂單生意,到如今擁有自己的童裝品牌,正是由于秉承這種敢為人先的勇氣和精神,陳華深先生成為在虎門成功創(chuàng)業(yè)的第一代香港人。


盡管80年代末至90年代初童裝市場的整體消費水平不高,但是對于陳華深先生來說,這恰是一段人生的轉(zhuǎn)折點。20多年的時間,他積累了大量的外貿(mào)訂單經(jīng)驗,為日后在童裝領(lǐng)域中能獨當一面奠定了堅實的基礎(chǔ)。從那時起他便深刻地意識到,兒童服裝市場蘊涵著巨大的商機和發(fā)展前景,與其長期為他人做嫁衣,不如創(chuàng)立一個屬于自己的品牌,于是陳華深先生在2005年便開始關(guān)注童裝品牌,詠基服裝有限公司旗下品牌“貝貝玉子”也在當年剛起步,2012年注冊商標正式運營,2012年開始全面轉(zhuǎn)向?qū)Yu發(fā)展。

在回首過去20多年里,詠基服裝有限公司從最初的承接海內(nèi)服裝訂單起步,發(fā)展到如今擁有400多名員工的大型童裝企業(yè),可謂碩果累累。陳華深先生不無感嘆地告訴記者道。從成立公司開始到目前擁有自己的品牌,一路走來,他見證了虎門服裝產(chǎn)業(yè)的變遷,而“詠基服裝有限公司”也伴隨著童裝行業(yè)的發(fā)展而不斷發(fā)展壯大!在每個成功故事的背后,都離不開一個成功的創(chuàng)業(yè)人,他,就是詠基服裝有限公司董事長陳華深先生,在童裝業(yè)界打滾了二十多年的傳奇人物,下面讓我們一起來分享這位傳奇人物的創(chuàng)業(yè)故事。

講誠信 贏得市場

陳華深先生認為,做生意需要一個循序漸進的過程,講誠信,說一不二,十分重要。這樣才能由小逐漸做大;二是產(chǎn)品質(zhì)量要抓好,價格不能太高。久而久之,自然就有客源了。

說到產(chǎn)品質(zhì)量時,陳華深先生告訴記者,以前做外單進出口的時候,在產(chǎn)品質(zhì)量的控制方面,要求很高,確保每一件產(chǎn)品檢測過關(guān)后才能流通到海外。對于目前做品牌更是要在產(chǎn)品的質(zhì)量上精益求精,他說,考慮到孩子的皮膚很細膩,在面料方面都是全采用純棉的面料。每一件產(chǎn)品都經(jīng)過嚴格驗證,均符合國家標準才能流通到市場,這樣才能讓消費者放心使用我們的產(chǎn)品。

創(chuàng)新營銷 市場是指揮棒

設(shè)計出來的產(chǎn)品與市場是否接軌?市場就是最好的指揮棒,“貝貝玉子”在堅持品牌風格的同時,把市場信息融合到品牌風格里,而客戶反饋回來的信息是最真實、最直觀的。如在去年“貝貝玉子”訂貨會上,北方的客戶對“黃色”這個色調(diào)不太接受,這就是一個典型的案例,總公司也隨時根據(jù)客戶反饋的信息進行及時調(diào)整。

為了更直觀的面向市場,隨時了解市場反饋的信息,該品牌在大瑩東方國際成立了銷售中心以及直營店,而虎門直營店則作為“貝貝玉子”的批發(fā)口岸,依托虎門服裝商圈優(yōu)越的地理環(huán)境、齊全的配套設(shè)施,周邊富民商場及其品牌效應(yīng)以拓展更多的客源。同時憑借詠基服裝有限公司豐富的資源、充足的經(jīng)驗、顯著的優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、超前的經(jīng)營、領(lǐng)先的管理,必將成為中國童裝品牌的佼佼者。

電子商務(wù)是一把雙刃劍

近年來,隨著市場物價普遍上漲,尤其是原材料的上漲,面對嚴峻的考驗,服裝行業(yè)又是那么如何控制成本的呢?陳華深先生認為,要想贏得市場,贏得消費者,就要轉(zhuǎn)變營銷模式,發(fā)展電子商務(wù)是作為控制成本的轉(zhuǎn)型升級之路。雖然目前處于服裝類產(chǎn)品電子商務(wù)的試水階段,但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,其發(fā)展勢頭卻是驚人的。電子商務(wù)對于服裝類企業(yè)也是一把雙刃劍,它使得線下和線上產(chǎn)品的價格難以平衡,繼而引發(fā)品牌企業(yè)與區(qū)域經(jīng)銷商的利益沖突。這也是傳統(tǒng)服裝企業(yè)對于進軍電子商務(wù)猶豫不決的主要原因。對此,陳華深先生表示,為了解決這個問題,他特意邀請了江之雨先生作為總公司的營銷總監(jiān),目前拓展電子商務(wù)團隊的成員都具有5、6年的網(wǎng)絡(luò)電子營銷的豐富經(jīng)驗,在一定程度上體現(xiàn)這個該團隊的專業(yè)性。

目前“貝貝玉子”的電子商務(wù)營銷已經(jīng)開始起步,主要通過建設(shè)網(wǎng)絡(luò)品牌、開通了阿里巴巴1688平臺、與各大門戶服裝網(wǎng)站和論壇進行深度合作等整體推動。其一是“貝貝玉子” 所有的加盟商必須承諾不進行網(wǎng)上零售,嚴禁“淘寶”、嚴禁“拍拍”,并交納相應(yīng)的保證金,由總公司進行約束和隨時抽查,以保證實體店的利益,從而保證整個品牌的運作。其二是公司的官方網(wǎng)站作為一個展示平臺,“貝貝玉子”產(chǎn)品只批發(fā)給指定的加盟商,加盟商可以在該平臺上進行批貨、換貨、補貨等,其他有需要的客戶只能到公司的專賣店購買,這樣一來就在一定程度上保證加盟商的利益,保證貨品不泛濫,讓線上渠道和線下渠道都發(fā)揮其優(yōu)勢。

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