周英民：輕松一踏，潔凈萬家

近年，一種國內(nèi)全新的、實(shí)用有品位的禮品已浮現(xiàn)市場--自動鞋套機(jī)。因?yàn)樽詣有�套機(jī)的獨(dú)特功能，一上市就成為了眾多大眾的新寵！客人一來，進(jìn)門后只需把穿著鞋的腳往鞋套機(jī)一踏，就會有一只可愛的鞋套套在鞋上，既衛(wèi)生又美觀，同時還很實(shí)惠。最重要的是它的出現(xiàn)，使人們徹底解除了進(jìn)門脫鞋換鞋的煩惱與不便，也消除了脫鞋時帶來的腳氣傳播隱患，同時還避免了朋友登門時因襪子穿孔或腳臭而帶來的拘束與尷尬。

　　我的經(jīng)歷

　　大周，原名周英民，河北邢臺人，高考考入鄭州電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)校市場營銷專業(yè)。大學(xué)里的他，是個活躍分子，朋友們習(xí)慣喊他"大周"，漸漸的他的真名倒無人知曉了。

　　大學(xué)期間，大周對市場營銷課程案例非常感興趣，研究了許多名企名牌的市場推廣案例，談起來工作后讀書與大學(xué)讀書的區(qū)別，大周說，工作之前讀書故事性多一些，工作以后更多趨向于理論，這個時候反過來讀大學(xué)的教材，比如市場營銷，經(jīng)濟(jì)管理等，會有更多不同的探索和觀點(diǎn)。他覺得工作后會用自己的親身實(shí)踐來當(dāng)做案例研究，這個時候更多接受的是理論，而之前的故事案例反倒無用了。

　　大學(xué)未畢業(yè)，大周就摩拳擦掌欲欲躍試了，他的第一份工作是保險公司業(yè)務(wù)員，面對形形色色的目標(biāo)人群，在沒有人脈沒有資源沒有經(jīng)驗(yàn)一切從零開始的工作里，他自然遭受到不少拒絕，但是大周并不氣餒，一步一步來，他說只有放棄了該放棄的，才能全身心的投入到下一個目標(biāo)的尋找之中。

　　認(rèn)定了就去干

　　做業(yè)務(wù)和做市場營銷是兩碼事，做業(yè)務(wù)講的是口才與溝通，做營銷講的是"手段"，能夠?qū)W有所用。自己做點(diǎn)事情一直是大周的理想，2012年底，偶然在電視里看到了一則自動鞋套機(jī)的廣告，市場營銷的敏銳靈感讓他覺得這是一次機(jī)會，說干就干，大周親自到自動鞋套機(jī)廠家去考察，并認(rèn)真分析了自動鞋套機(jī)的市場行情與市場的可行性。

　　為什么選擇自動鞋套項(xiàng)目？面對大家都還沒有怎么看好和不為眾人周知的鞋套項(xiàng)目，大周打了個比喻，比如當(dāng)年飲水機(jī)進(jìn)入終端消費(fèi)市場的時候，大家都不看好，紛紛說招待客人自己燒開水就好了，干嘛還要用飲水機(jī)？可是現(xiàn)在飲水機(jī)市場占據(jù)了幾乎所有辦公室和家庭；第二就是太陽能進(jìn)入市場的時候同樣困難，同樣老百姓們覺得沒有必要要，但現(xiàn)在就農(nóng)村的普及率已經(jīng)達(dá)到了20%，并且贏得了１２００億元以上的銷售額。同樣電動車進(jìn)入消費(fèi)市場的時候舉步為難，但是現(xiàn)在大街上電動車越來越多。

　　綜合分析社會因素與成功案例，大周覺得鞋套有很大的市場，原因是他自身體驗(yàn)到自動鞋套機(jī)解決了客人來訪需脫鞋、換鞋，客人一走需每次清洗拖鞋、門墊、地板之勞累。而自動鞋套機(jī)有效地保持了室內(nèi)地面的清潔及節(jié)約用水，節(jié)省家里備用拖鞋和頻繁更換拖鞋的費(fèi)用，更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠；消除了造訪客人眾多，拖鞋不夠，換鞋麻煩，謝絕再次登門的苦惱；防止了私用拖鞋變成了公用拖鞋，消除拖鞋帶來的腳氣交叉感染傳播隱患；杜絕了親朋好友登門時因襪子穿孔或腳臭帶來的拘束與尷尬；減少了家庭主婦不斷拖地的煩惱，可以有效的保持室內(nèi)地面的清潔；改善了換鞋處各種鞋子發(fā)出嗆人的氣味，污染室內(nèi)的環(huán)境；避免了因遠(yuǎn)方來客脫鞋換鞋的過份"講究"，而不理解主人的煩惱，孩子因此失去許多小朋友及漂亮女孩因換拖鞋而感覺"低人一等"的尷尬氣氛；提升了企業(yè)、項(xiàng)目形象，增強(qiáng)客戶朋友的美譽(yù)度。眾多的好處，讓大周對自動鞋套機(jī)的市場前景十分看好。

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