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鐵桿球迷的創(chuàng)業(yè)故事
體遨網(wǎng)(原名“球迷網(wǎng)”)的創(chuàng)始人“三駕馬車”均是鐵桿足球迷：CEO周黎追隨羅馬隊(duì)15年之久;COO 張金龍一直迷戀切爾西，曾掏出兜里僅有的500多元購買一件蘭帕德的球衣;CTO曹志金可以在北京賽場瘋狂追逐AC米蘭大巴直至跳進(jìn)記者席。創(chuàng)業(yè)之初，他們招聘員工的首要問題便是：“喜不喜歡體育?喜歡哪個(gè)項(xiàng)目?喜歡里面的誰?”
“創(chuàng)業(yè)僅僅有一個(gè)好主意是不夠的，需要你去做一件你喜歡、擅長而且能夠堅(jiān)韌不拔長期去做的事情。”這是李彥宏曾經(jīng)說過的一句話，周黎一直銘記在心并深有體會。2004年，周黎第一次創(chuàng)業(yè)是幫企業(yè)建站，因?yàn)橘Y金等各方面壓力未能堅(jiān)持，最后終止了經(jīng)營兩年的公司。之后，他一方面選擇進(jìn)入有影響力、有獨(dú)特創(chuàng)業(yè)氛圍的博客大巴打工，一方面積蓄力量開始以足球興趣為導(dǎo)向?qū)ふ液献骰锇椤?/p>
“第一次創(chuàng)業(yè)都是一個(gè)人苦撐著。”周黎意識到創(chuàng)業(yè)伙伴的重要性。他在博客大巴遇到了做產(chǎn)品設(shè)計(jì)的張金龍，之后又被跳槽后的張金龍拉到新潮的SNS網(wǎng)站——愛情公寓擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)，在這里他們遇到愛情公寓的技術(shù)經(jīng)理曹志金。在愛情公寓任職一年之后，大家感覺時(shí)機(jī)終于成熟。
2012年11月8日，一群球迷愛好者匯聚在上海市松江大學(xué)城附近一間毛坯小別墅，他們以“足球”為切入點(diǎn)，開始艱苦創(chuàng)業(yè)，三個(gè)人非常激動(dòng)，他們終于有機(jī)會自主創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的想法了。團(tuán)隊(duì)七八個(gè)人把目標(biāo)鎖定在即將到來的一場足球“盛宴”：2012年南非世界杯。那段時(shí)間的狀態(tài)是：工作著并快樂著。冬天一大早跑去菜市場買菜，每天兩點(diǎn)一線;除了工作就是少量的睡眠，惟一的娛樂項(xiàng)目是打乒乓球。“乒乓球臺其實(shí)就是會議桌，吃飯時(shí)再改成餐桌”，去上海市中心都算是“進(jìn)城”，最大的樂趣是買了只狗狗取名為“球球”。
奮斗一段時(shí)間之后，他們把體遨網(wǎng)第一版方向訂下來。世界杯前夕，運(yùn)營不到1年的體遨網(wǎng)終于迎來了最具“里程碑”意義的日子：2012年5月22日，網(wǎng)站獲得第一筆收入58.806元(扣除支付寶的手續(xù)費(fèi))，收入來源是VIP用戶“愛米米”購買虛擬形象。盡管數(shù)額極小，但周黎依然激動(dòng)地將“球迷網(wǎng)里程牌”打印出來貼在墻上作為鼓勵(lì)。
期待已久的南非世界杯終于到來，周黎帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃了線上項(xiàng)目“世界杯專題——坐火車去南非”。他們不但設(shè)計(jì)了32個(gè)球隊(duì)車廂吸引球迷支持，還跟玩轉(zhuǎn)四方的LBS產(chǎn)品合作，他們的創(chuàng)意不但被很多人轉(zhuǎn)載，還被電臺采訪，網(wǎng)站知名度與日俱增。
但好景不長。周黎發(fā)現(xiàn)之前過于盲目樂觀，非但沒達(dá)到預(yù)期，反而在后期沒有一分錢廣告收入。“盛宴過后盡是蒼涼”，這是世界杯結(jié)束后體遨網(wǎng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的一致感受。“剛開始前兩個(gè)月大家興致高昂，但后來網(wǎng)站流量、外界認(rèn)可度、廣告收入等指標(biāo)均未達(dá)到預(yù)期。尤其是產(chǎn)品開發(fā)了一年，卻發(fā)現(xiàn)沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，加上來自資金、精神、家庭方面的重重壓力，身體又完全透支，真的是接近崩潰。”有時(shí)相聚后竟然一句話不說便暗暗散去。
“一旦過了興奮期，我們憑什么還能繼續(xù)堅(jiān)持?惟一的理由就是興趣。”平靜下來之后，周黎調(diào)整狀態(tài)，主動(dòng)找團(tuán)隊(duì)聊天，把看到的問題一一指出并修正。就在周黎帶領(lǐng)大家調(diào)整步伐之際，一位“天使”卻從天而降，他便是亞洲搭檔種子基金(如下稱：DaD)的CEO“奧斯卡”(西班牙人，皇家馬德里球隊(duì)的鐵桿球迷)。雙方第一次相見便極具滑稽色彩：來自體遨網(wǎng)一方的曹志金背的是印有AC米蘭隊(duì)隊(duì)徽的包包，當(dāng)場便遭到來自西班牙的DaD方“嚴(yán)重鄙視”。原因很簡單：在剛剛結(jié)束的歐冠小組賽中，米蘭0:2負(fù)于皇馬。
跟DaD的幾次洽談氛圍都相當(dāng)融洽。“奧斯卡所在的西班牙80%以上的人都是球迷，即使同一家人也會出現(xiàn)不同球隊(duì)的支持者。他們更明白中國體育人群的數(shù)量和產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值。”200萬元人民幣的融資神奇降臨，周黎深感“興趣”所帶來的價(jià)值有多大。
由于世界杯的影響力并未消退，體遨網(wǎng)又獲得第一筆廣告單。一位耐克品牌經(jīng)理，負(fù)責(zé)耐克的活動(dòng)以及廣告投放，他是荷蘭隊(duì)的忠實(shí)球迷，與體遨網(wǎng)的第一次見面，整個(gè)下午大家都在聊世界杯、國際米蘭、斯內(nèi)德與米利托。
“足球讓我們有了共同話題，有助于拉近跟客戶的距離。”張金龍說。當(dāng)時(shí)正值體遨網(wǎng)組織世界杯決賽線下活動(dòng)，這位品牌經(jīng)理還自告奮勇?lián)?dāng)活動(dòng)主持人。耐克這款產(chǎn)品之前并未考慮過與體遨網(wǎng)合作過，而是一直跟騰訊空間合作。正是這位品牌經(jīng)理極力推薦，耐克才愿意抱著“試試看”的心態(tài)投放廣告。結(jié)果體遨網(wǎng)不負(fù)眾望，一下子吸引了近1.2萬名球迷參與，比預(yù)期的幾百人高出幾個(gè)數(shù)量級，這讓客戶非常滿意，更促成了5月份歐冠期間體遨網(wǎng)與耐克的第二次合作。通過跟各品牌商的合作，體遨網(wǎng)的影響力逐步擴(kuò)大。
可以說，因?yàn)樽闱�，體遨網(wǎng)的三個(gè)創(chuàng)始人不知疲倦，在身體完全透支的情況下連續(xù)三個(gè)多月每天持續(xù)作戰(zhàn)15個(gè)小時(shí)以上，在灰心喪氣之際卻無意中收獲了天使投資機(jī)構(gòu)拋出的“橄欖枝”，還順利地拿下歐冠期間耐克的廣告單。“我們創(chuàng)業(yè)放棄了很多。大家之前的薪資待遇也挺好，而創(chuàng)業(yè)一個(gè)月只能有500元的生活費(fèi)，只有工作，沒有生活。其實(shí)把興趣上升到一份事業(yè)來做，也真心希望為中國體育事業(yè)做點(diǎn)事情。但我們一般不會這么說，因?yàn)槁犉饋碛悬c(diǎn)虛。”周黎說。
他認(rèn)為自己第一次創(chuàng)業(yè)失敗不能完全歸納于資金、經(jīng)驗(yàn)不足，在博客大巴中無意聽到李彥宏對興趣與事業(yè)的觀點(diǎn)，曾經(jīng)讓他徹底醒悟。他甚至想，沒有李彥宏的那句話，自己在開始時(shí)就不會千方百計(jì)以球迷為切入點(diǎn)尋找合作伙伴，而體遨網(wǎng)的這種執(zhí)著也為他們慢慢沉淀出興趣導(dǎo)向?yàn)橹鞯钠髽I(yè)文化。
或許局外人真的難以真正領(lǐng)會這群“狂熱分子”的真實(shí)想法。下一步，周黎會加大網(wǎng)站運(yùn)營力度，以彌補(bǔ)世界杯期間市場運(yùn)作方面出現(xiàn)的短板，近期網(wǎng)站運(yùn)營數(shù)據(jù)上升比較快，周黎透露他們開始準(zhǔn)備A輪融資計(jì)劃。未來會有更多有相同志向的體育愛好者加入，這也能讓團(tuán)隊(duì)的凝聚力變得越來越強(qiáng)。
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