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MOTO：昵稱(chēng)啟動(dòng)個(gè)性化整合
2002年1月，摩托羅拉V70手機(jī)閃亮登場(chǎng)，透明鍵盤(pán)，360度旋轉(zhuǎn)開(kāi)啟，圓形的屏幕，黑底白字的顯示，在酷和炫上做足了功夫。這同時(shí)也唱響摩托羅拉公司用消費(fèi)者語(yǔ)言表達(dá)品牌的一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戲———MOTO。
MOTO是來(lái)自臺(tái)灣地區(qū)年輕消費(fèi)者對(duì)摩托羅拉的昵稱(chēng)。借用這一昵稱(chēng)，摩托羅拉公司把MOTO作為MOTORLLA的全新代名詞，提煉加工成品牌價(jià)值新主張?jiān)趪?guó)內(nèi)推廣，掀起一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的產(chǎn)品個(gè)性整合運(yùn)動(dòng)。
在此以前，摩托羅拉給消費(fèi)者的印象一直是重視技術(shù)突破的“工程主導(dǎo)型”的形象。而其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手諾基亞則是“科技以人為本”，把手機(jī)推向時(shí)尚化的潮流，成為傳達(dá)消費(fèi)者個(gè)性和情感的媒介。
通過(guò)MOTO的推廣，摩托羅拉改裝了其在人性化方面的形象，也拉近了與年輕一族的距離。時(shí)尚青年具有獨(dú)特的價(jià)值觀與信仰、獨(dú)特的行為和興趣，在他們心中樹(shù)立品牌，就要找到他們的動(dòng)心之處。MOTO用消費(fèi)者的語(yǔ)言表達(dá)品牌，這樣更能增加品牌親和力，推廣大品牌內(nèi)涵，賦予手機(jī)科技含量以外更多的附加價(jià)值和情感利益。
通過(guò)MOTO的推廣，也成功地為一系列產(chǎn)品串起一條線。在設(shè)計(jì)、廣告宣傳、服務(wù)項(xiàng)目等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，摩托羅拉公司為MOTO輸入人性與個(gè)性的品牌核心價(jià)值。以MOTO口號(hào)統(tǒng)領(lǐng)各個(gè)新產(chǎn)品，讓消費(fèi)者從不同角度認(rèn)識(shí)和理解MOTO精神。
學(xué)營(yíng)銷(xiāo)：改變品牌在消費(fèi)者中的形象，聽(tīng)起來(lái)并不是困難的事情，看起來(lái)也不困難。只是MOTO這一昵稱(chēng)的啟用，任何一個(gè)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人都會(huì)知道，這看起來(lái)簡(jiǎn)單的舉動(dòng)花費(fèi)了企業(yè)多少的心血。不做這場(chǎng)品牌推廣活動(dòng)對(duì)摩托羅拉公司來(lái)說(shuō)也不會(huì)有壞的影響，但這就是不斷追求進(jìn)取的企業(yè)，時(shí)刻準(zhǔn)備好超越自己的障礙。
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