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24歲大學(xué)生的賺錢秘訣 毛絨玩具中找到商機(jī)
蔡興東是一名剛從南京高校大門走出的大學(xué)生。今年適逢本命年的他盡管只有24歲，但卻已經(jīng)是兩家玩具飾品店的老板，同時(shí)還經(jīng)營著兩個網(wǎng)店�；仡欁哌^的創(chuàng)業(yè)道路，蔡興東用超出同齡人的冷靜告訴筆者，他的創(chuàng)業(yè)足跡始于校園，正是當(dāng)初與同學(xué)苦心摸索的那段時(shí)光的磨礪，讓他掘到了人生的第一桶金，也堅(jiān)定了他以后走上創(chuàng)業(yè)路的信心。
“我畢業(yè)自南京一家很普通的高校，讀的是并不感興趣的電子信息專業(yè)，從沒有想過將來要從事這個行業(yè)。”蔡興東告訴筆者，由于對專業(yè)課不是很喜歡，業(yè)余時(shí)間他參加了不少社團(tuán)，希望從中找到興趣所在。大二時(shí)，蔡興東與經(jīng)貿(mào)協(xié)會的成員常利用業(yè)余時(shí)間出去“練攤”，當(dāng)時(shí)賣的東西很瑣碎，都是簽字筆、手套等小商品。蔡興東開始對這種活動慢慢產(chǎn)生了興趣，而且覺得如果經(jīng)營得好，完全可以算作一個不錯的創(chuàng)業(yè)渠道。
有此想法后，他便開始更積極地參與類似的活動，同時(shí)等待時(shí)機(jī)尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。大二上半年，他賣過的東西就有電話卡、電腦配件、手機(jī)配件、手工藝品等等，這開闊了他的視野，增長了他的才干，也初步形成了他的經(jīng)營思路。大二下半年，蔡興東與同學(xué)到揚(yáng)州去旅游，偶然發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐拿q玩具制造業(yè)很發(fā)達(dá)。“揚(yáng)州一個要價(jià)50元都無人問津的玩具熊，在南京擺到高檔櫥窗里動輒就是一兩百。這里面的利潤成分很高。”
在確立創(chuàng)業(yè)方向后，蔡興東說干就干。大二暑假，他和幾個同學(xué)用積攢的七八千塊錢，從揚(yáng)州換了上百個毛絨玩具，然后分頭行動，將這些玩具帶到南京的珠江路、大學(xué)城等地方去銷售。結(jié)果那一次賺了將近五千塊錢。開學(xué)以后，蔡興東將經(jīng)營的范圍擴(kuò)大，在銷售毛絨玩具的同時(shí)，又新增了一些刺繡、木雕等手工藝品，反響都很好，單憑利潤已經(jīng)能基本應(yīng)付學(xué)費(fèi)和日常開支。
網(wǎng)店主成為現(xiàn)實(shí)小老板
“當(dāng)時(shí)我的同學(xué)里有不少人都在開網(wǎng)店，開網(wǎng)店成本低，占用時(shí)間少，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者很有優(yōu)勢。”蔡興東順應(yīng)潮流，立刻與同伴注冊了幾家網(wǎng)店。剛開始只是將其作為實(shí)體店的一種補(bǔ)充，網(wǎng)上所售的商品大多是手中有的商品，但是這樣經(jīng)營了一段時(shí)間以后，蔡興東意識到，如果能夠確保穩(wěn)定的供貨渠道，網(wǎng)店其實(shí)完全可以脫離實(shí)體店而存在。買家下單后直接由廠家發(fā)貨，這樣既降低了中間的物流成本，也提高了效率。
于是，蔡興東慢慢轉(zhuǎn)變了經(jīng)營方向，著力于將網(wǎng)店逐步做大，所銷售的商品種類也越來越多，從最初的毛絨玩具拓展到箱包、電動玩具、服裝飾品等等。到大四的時(shí)候，他與團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的網(wǎng)店年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到十多萬，利潤能達(dá)到四五萬的水平。這個數(shù)字與不少成功的網(wǎng)店?duì)I業(yè)額相比不足稱道，但這是蔡興東利用業(yè)余時(shí)間做出的成績，在高校創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中已十分出色。
“大學(xué)畢業(yè)后，我沒有疲于奔命找工作，而是沿著我大學(xué)的足跡繼續(xù)往下走。”蔡興東告訴筆者，畢業(yè)以后，他利用手里的存款和從父母手中借來的資金，在家鄉(xiāng)無錫投資，先后開了兩家玩具飾品店，走的依然是校園里的經(jīng)營路線，實(shí)體店+網(wǎng)店的運(yùn)營模式，年銷售額明年有望破150萬。
“如果沒有校園里的小打小敲，就不可能有今天的發(fā)展成績。校園創(chuàng)業(yè)看似簡單平淡，卻是鍛煉一個人能力和決心的絕佳舞臺。”蔡興東對筆者說，通過這些年的嘗試他領(lǐng)悟到，創(chuàng)業(yè)成功最大的秘訣是堅(jiān)持和用心。無論誰都可能遭遇失敗，一定要堅(jiān)定信心；用心則要求創(chuàng)業(yè)者不能急功近利，講求經(jīng)商之道，注重良心和品質(zhì)。在談到未來規(guī)劃時(shí)，蔡興東告訴筆者，他希望有朝一日能夠?qū)⑺牡赇侀_到南京，開到上海，乃至開遍全國。
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