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宋海波：從草根站長到頁游“大亨”
“今年上半年的營業(yè)收入已經(jīng)超過2012年。”在珠江畔寬敞的辦公室里，動網(wǎng)先鋒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下稱“動網(wǎng)先鋒”)董事長宋海波拿下正準(zhǔn)備點燃的香煙，迫不及待地回答記者關(guān)于公司業(yè)績的問題。
這是一個典型的互聯(lián)網(wǎng)草根創(chuàng)業(yè)故事。主人公宋海波代表著草根的一股“逆襲”勢力—從草根站長華麗轉(zhuǎn)身為頁游“大亨”。他的公司代表產(chǎn)品便是網(wǎng)頁游戲《商業(yè)大亨》—不僅挽救了2012年最困難的公司，還讓他個人進入億萬富翁之列。
世紀(jì)之交時，“個人站長”可是一個時髦的頭銜，是中國互聯(lián)網(wǎng)最早的一批草根弄潮兒，歷經(jīng)大風(fēng)大浪，有的毅然放棄，有的絕地逢生。第一波互聯(lián)網(wǎng)寒冬后，在廣東、福建等個人站長集中的地區(qū)，陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)了一批以網(wǎng)頁游戲為主營業(yè)務(wù)的小公司或工作室。除了動網(wǎng)先鋒，?還有廣州菲音信息科技有限公司、廣州捷游信息科?技有限公司、廣州九娛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、4399游戲?等。
它們的創(chuàng)始人與宋海波一樣，均有著個人站長的背景。如今，這幾家公司已占據(jù)著國內(nèi)頁游市場的半壁江山。宋海波告訴《環(huán)球企業(yè)家》：“行業(yè)翹楚均在廣州。”
人和
宋海波經(jīng)常會約上廣州菲音CEO黃凱、捷游創(chuàng)始人莊捷廣、九娛老板陳浩熙等一塊兒吃吃飯、喝喝酒、開開玩笑、聊聊頁游。而幾年之前，他們都還是在互聯(lián)網(wǎng)大潮中“掘金”的草根一族。
大學(xué)時期，學(xué)醫(yī)的宋海波卻“沉迷”于各大聊天室，與網(wǎng)管們討論各種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)問題。1999年大三時，一直躍躍欲試的他準(zhǔn)備付諸實踐，便創(chuàng)建了第一個個人網(wǎng)站，取名動網(wǎng)先鋒，專門搜集一些技術(shù)性資料供網(wǎng)友瀏覽。
2002年，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)泡沫難以為繼時，在論壇上認(rèn)識的網(wǎng)友兼海南老鄉(xiāng)李智超所在的公司陷入困境，便勸宋海波回家一起創(chuàng)業(yè)，將其大學(xué)期間搭建的動網(wǎng)先鋒商業(yè)化。宋海波與李智超在�？谧饬艘婚g民居開始創(chuàng)業(yè)，只有兩個人的公司依然延續(xù)免費提供軟件的模式，而收入主要來自為客戶維護網(wǎng)站和提供更高版本的軟件。第一個月他們賺了幾萬塊錢，一年后，橫掃社區(qū)論壇軟件領(lǐng)域，奪得70%的市場份額。“凱迪社區(qū)當(dāng)時用的都是我們的產(chǎn)品。”談起往昔，宋海波的自豪溢于言表。
猶如今天微博大V都知道@老沉一般，在當(dāng)時的個人站長圈子里，幾乎無人不知宋海波。龐大的市場占有率讓宋海波在快速積累起財富的同時也獲得了強大的人脈資源，從后來的發(fā)展看，后者顯然價值更大。
半年后，公司開始擴張。通過動網(wǎng)論壇，宋海波從廣州招聘到幾位個人站長。而2012年，動網(wǎng)先鋒從�？诒鄙蠌V州后，更是將國內(nèi)最大的周杰倫中文網(wǎng)站的站長吳萌攬入麾下，日后為公司的成功轉(zhuǎn)型立下汗馬功勞。如今，在動網(wǎng)先鋒的團隊中，還有很大一部分技術(shù)人員出身個人站?長。
轉(zhuǎn)型頁游，成為當(dāng)時個人站長蛻變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)新貴的一個主要通道。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展的時代，依靠SP業(yè)務(wù)賺錢的個人站長生存空間逐漸被壓縮，而頁游的低成本和低技術(shù)門檻則為他們提供了一個華麗轉(zhuǎn)身的契機。
2004年，創(chuàng)立了hao123導(dǎo)航網(wǎng)站的李興平推出4399游戲;2006年，同樣具有個人站長背景的莊捷廣和陳浩熙相繼成立捷游和九娛。宋海波的轉(zhuǎn)型則稍晚一步。由于動網(wǎng)先鋒本身的商業(yè)策略出現(xiàn)問題，再加上Discuz等同業(yè)競爭，宋海波直到2012年初才正式進軍網(wǎng)頁游戲市場。
宋海波表示，頁游適合像動網(wǎng)先鋒這樣的草根公司，在組織形態(tài)上，1、2個人的小團隊都可以立項研發(fā)。而頁游的網(wǎng)站聯(lián)盟、廣告等運營模式也是站長們非常熟悉的。“我們有這個基因在里面。”
從2012年開始，個人站長聚集的廣州逐步代替北京、上海成為國內(nèi)頁游公司扎堆兒的城市。
天時
2012年，宋海波離開安逸的海口，北上創(chuàng)業(yè)氛圍濃重的廣州尋找機會。通過李銳(動網(wǎng)先鋒COO)結(jié)識動網(wǎng)先鋒原總裁、金牌制作人吳萌，長期混跡個人站長圈的三人組成動網(wǎng)先鋒“鐵三角”。從2012年到2012年底，吳萌一直負責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，一手打造了讓動網(wǎng)先鋒起死回生直至名聲大噪的《商業(yè)大亨》;而宋海波則負責(zé)資本運作與戰(zhàn)略方向。
2012年前后的游戲市場，頁游遠未像今天這般競爭激烈。大型網(wǎng)絡(luò)游戲公司急于搶奪客戶端游戲，而專注研發(fā)頁游并做得有聲有色的公司也寥寥無幾，僅有上海九維的《武林足球經(jīng)理》、杭州樂港的《熱血三國》等少數(shù)幾款游戲在線上“跑”得不錯。
宋海波稱，“我們切入市場選對了時候。”
動網(wǎng)先鋒轉(zhuǎn)型兵分兩路：宋海波帶隊借動網(wǎng)論壇嘗試打造一個頁游運營平臺，半年后最終失敗;但吳萌領(lǐng)銜的產(chǎn)品研發(fā)團隊卻獲得了巨大成功。隨后兩路人馬合并。
在研發(fā)過程中，宋海波和吳萌發(fā)現(xiàn)，完全沒必要為某一個公司做定制，直接推向市場更有空間。三個月后，他們延續(xù)當(dāng)初金融游戲的想法推出第一款產(chǎn)品《商業(yè)大亨》，并帶到游戲展覽會上。一個小插曲是，他們不敢說這款產(chǎn)品是動網(wǎng)先鋒的，而是讓帶隊參展的吳萌另外印刷了一份某某工作室的名片。也是這次機會，吳萌認(rèn)識了上海九維的創(chuàng)始人宋辰。據(jù)宋海波回憶，當(dāng)時宋辰拉著吳萌和李銳聊了6個多小時，其中一多半時間都在批判《商業(yè)大?亨》。
灰頭土臉回到廣州后，宋海波開始對《商業(yè)大亨》進行大改。2012年9月份重新內(nèi)測，結(jié)果，十幾個人同時在線就會出現(xiàn)“宕機”;下線再改，前后折騰 8個月時間，于當(dāng)年11月份終于上線。宋海波毫不諱言，面對比論壇交互性要求更高的頁游，個人站長出身的制作人們存在天然的技術(shù)積累缺陷。
第一個月，《商業(yè)大亨》收入100多萬，半年后，這一數(shù)字沖上1000萬，而最高峰時，單款游戲達到3000多萬。
自建運營平臺失敗后的宋海峰也迅速調(diào)整策略采取聯(lián)合運營，而其時，91玩、37玩、51玩、4399、360等專業(yè)頁游平臺也逐步成熟，近三四年也成為頁游高速發(fā)展的階段。而2012年下半年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊開放平臺的推出，更加助推了頁游產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式成長。宋海波稱，動網(wǎng)先鋒目前超過60%的收入來自騰訊開放平臺。
壓力
從今年年初開始，宋海波不得不走向前臺，重新執(zhí)掌產(chǎn)品研發(fā)。因為吳萌被游戲巨頭巨人網(wǎng)絡(luò)“挖角”。這讓宋海波備感“郁悶”。
從第一款游戲上線至2012年8月，近3年時間，動網(wǎng)先鋒旗下僅有《商業(yè)大亨》和《富人國》兩款游戲。而去年甚至一度“斷檔”。宋海波表示，游戲是有生命周期的，新產(chǎn)品必須跟上。
從去年9月份至今年8月份，動網(wǎng)先鋒一口氣推出《尋俠》、《海島大亨》、《武道破天》、《刀劍無雙》、《幻將錄》、《戰(zhàn)龍三國》等十多款游戲，并放風(fēng)下半年將繼續(xù)推出多款新品。同時，宋海波也在有意識地突破之前《商業(yè)大亨》和《富人國》單一模擬類游戲的局限，如《尋俠》屬于角色扮演類，而《戰(zhàn)龍三國》則屬于ARPG即時戰(zhàn)斗類。
據(jù)宋海波介紹，早期進入頁游的公司基本均由細分領(lǐng)域切入，深圳第七大道偏向休閑類，廣州菲音專注ARPG，捷游擅長回合制……但隨著公司規(guī)模的擴大，受限于細分市場的發(fā)展空間，各大公司都在向多種類型產(chǎn)品線靠攏，包括手機游戲。
如果說產(chǎn)品方向的調(diào)整屬于主動進攻，那宋海波們，也不得不為游戲巨頭以及后來者的進攻而被動防御。
“巨人挖走吳萌就表明它們也非�？粗仨撚芜@個市場。”宋海波告訴《環(huán)球企業(yè)家》。而廣州菲音在年初與社交游戲龍頭熱酷也上演了一場挖角大戰(zhàn)。對此，宋海波表示，“社交游戲開始衰落，像樂元素、熱酷等也在投入很大精力開發(fā)頁游。”
為解決產(chǎn)品研發(fā)單核心的限制，在吳萌即將離職時，宋海波已開始對內(nèi)部組織架構(gòu)大幅調(diào)整。“為了豐富產(chǎn)品類型，同時上馬10個產(chǎn)品線，吳萌一個人也看不過來。”因此，宋海波開始實行工作室和分公司制，擺脫之前全公司僅靠《商業(yè)大亨》項目的分享機制，讓每個工作室和分公司獨立運作項目。如此不僅大大提高了效率，同時能夠快速帶動一批頁游制作人的成長。而近一年來，動網(wǎng)先鋒能夠集中推出新的游戲正是受益于此。
目前，動網(wǎng)先鋒的每月收入5000多萬，宋海波稱，這種水平在去年上半年還可能進前五，今年只能算業(yè)內(nèi)前十，現(xiàn)在市場上達到4、5千萬級別的頁游太多了，整個市場被激活了。
按照行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，如果單款游戲每月能夠達到4、5千萬流水，制作人即可被稱為金牌制作人。盡管動網(wǎng)先鋒今年有望刷新紀(jì)錄，整個公司營收沖刺2億元，但始終處于金牌制作人真空。
吳萌走了，宋海波在等待下一個金牌制作人。
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