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王旭寧：小家電行業(yè)的傳奇人物
王旭寧，九陽(yáng)集團(tuán)創(chuàng)始人、總經(jīng)理，中國(guó)小家電行業(yè)的傳奇人物。九陽(yáng)集團(tuán)從1994年的一個(gè)不起眼的小企業(yè)發(fā)展至今成為中國(guó)小家電行業(yè)的知名品牌，年?duì)I業(yè)額高達(dá)40億元。通過(guò)對(duì)豆?jié){機(jī)這一細(xì)分市場(chǎng)的培育與充分發(fā)掘，九陽(yáng)集團(tuán)建立品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)以及專利壁壘，長(zhǎng)久地保持著高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
細(xì)分市場(chǎng)上的壟斷“寡頭”
2012年5月28日，九陽(yáng)股份在深交所掛牌上市，私募股權(quán)給到了20多倍，市值超過(guò)百億元，王旭寧出任九陽(yáng)股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁，身價(jià)暴漲，一時(shí)風(fēng)光無(wú)限。
一切都源自于15年前，當(dāng)時(shí)還在濟(jì)南鐵路成人中專做老師的王旭寧因?yàn)閻酆榷節(jié){而發(fā)明了豆?jié){機(jī)，并且將自己名字中的“旭”字拆開來(lái)，冠其名為九陽(yáng)豆?jié){機(jī)。到了1999年6月，時(shí)年30歲的王旭寧獲得了智能型家用全自動(dòng)豆?jié){機(jī)的國(guó)家發(fā)明專利。次年，他再次獲得豆?jié){制備方法及自動(dòng)豆?jié){機(jī)國(guó)家發(fā)明專利。于是，制作豆?jié){的粉碎、磨、打漿、煮等復(fù)雜工藝全部集中于一個(gè)小小的豆?jié){機(jī)內(nèi)完成，再加上智能軟件控制，使其像使用傻瓜相機(jī)一樣方便。就此，九陽(yáng)創(chuàng)造了一個(gè)全新的消費(fèi)市場(chǎng)，并將這個(gè)起初不被家電業(yè)重視的細(xì)分產(chǎn)品做到了極致。
也許是因?yàn)閷?duì)豆?jié){的熱愛，王旭寧說(shuō)：賣產(chǎn)品先要賣觀念，九陽(yáng)要做的不僅僅是產(chǎn)品本身，而是要?jiǎng)?chuàng)立中國(guó)人的生活標(biāo)志，要讓九陽(yáng)豆?jié){機(jī)走進(jìn)每一個(gè)家庭，人人以之為日常生活的一部分，就像西方國(guó)家家家擁有咖啡壺一樣。
不僅僅創(chuàng)造而且細(xì)心培育一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，這就是王旭寧的過(guò)人之處。王旭寧通過(guò)傳播豆?jié){文化培育細(xì)分市場(chǎng)，并通過(guò)“食尚”理念擴(kuò)充產(chǎn)品領(lǐng)域。王旭寧將1/3的營(yíng)銷費(fèi)用用于研發(fā)推廣豆?jié){機(jī)，將2/3的營(yíng)銷費(fèi)用用于普及豆?jié){養(yǎng)生知識(shí)。一方面，王旭寧在國(guó)內(nèi)率先設(shè)立“豆?jié){營(yíng)養(yǎng)研究室”，收集民間經(jīng)典豆?jié){配方，推出健康豆?jié){食譜。另一方面，王旭寧聯(lián)合500多家媒體宣傳大豆及豆?jié){營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，積極推廣“國(guó)家大豆行動(dòng)計(jì)劃”。在具體營(yíng)銷手段上，王旭寧在豆?jié){機(jī)廣告中引入了豆?jié){食譜，將“健康”理念通過(guò)食物內(nèi)容灌輸給消費(fèi)者。借助在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，王旭寧還積極介入豆?jié){機(jī)的上游領(lǐng)域，涉足豆業(yè)，通過(guò)銷售裝、贈(zèng)品裝、隨機(jī)裝、演示裝等，在銷售豆?jié){機(jī)的同時(shí)銷售大豆、黑豆、花生等豆料作物。
2012年，九陽(yáng)在中央電視臺(tái)黃金廣告資源招標(biāo)中拿下“新聞聯(lián)播”后標(biāo)版廣告，廣告投放額近億元，這是九陽(yáng)有史以來(lái)最大的一筆廣告投入。與廣告相配合，九陽(yáng)在沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、麥德龍、國(guó)美、蘇寧、五星、家樂(lè)福等九大連鎖零售機(jī)構(gòu)舉辦現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，其“終端體驗(yàn)、快樂(lè)品嘗”的“一億杯豆?jié){派送活動(dòng)”，以體驗(yàn)營(yíng)銷推動(dòng)品牌力深入人心。2012年九陽(yáng)對(duì)湖南衛(wèi)視《挑戰(zhàn)麥克風(fēng)》欄目進(jìn)行植入式營(yíng)銷，全面播出品牌新廣告“專注好豆?jié){、九陽(yáng)15年”
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