獨立開發(fā)者Joe Kaufman年入百萬美金的秘訣

大部分應(yīng)用開發(fā)者的收入都在1萬美元以下， Joe Kaufman卻通過他的iOS(Lost City)和Android應(yīng)用(Secret of Grisly Manor)獲得了幾百萬美元的收入，這些營收成就了又一位百萬富翁。

Kaufman 是一個真正的獨立開發(fā)者，應(yīng)用的所有設(shè)計、美工、動畫都是他一個人負(fù)責(zé)的，所以他的成功就尤為顯眼。在訪談中，他尤其提到，對于產(chǎn)品的熱愛是取得成功的關(guān)鍵因素，如果只是為了盡快上線然后賺錢糊弄人，那么這樣的應(yīng)用無法持久。

Grisly Manor被下載超400萬次、Lost City被下載超350萬次，成就了一個付費游戲在30個國家的順利銷售，而且沒有廣告、沒有應(yīng)用內(nèi)購買。這就是許多應(yīng)用開發(fā)者想做的事情，以下VB是和他的對話。

VB：在獨立應(yīng)用開發(fā)者中你做得非常好，你是怎么做到的?

K：1990中期我還是一個流行屏保程序After Dark的動畫設(shè)計師，后來我在許多CD-ROMs 和網(wǎng)站當(dāng)Flash動畫師。5年前我開始Fire Maple游戲，然后把注意力完全移到應(yīng)用游戲上來了。

2012年我雇請朋友來幫我做指向-點擊冒險游戲(point-and-click)，那時候沒有專門為移動設(shè)備做的這種游戲，很多游戲公司試圖把桌面游戲移植到移動設(shè)備上來，但我覺得應(yīng)該為觸摸屏手機打造全新的冒險游戲，那就是Secret of Grisly Manor的由來，再后來就下載超過400萬次了。

上一個游戲The Lost City于2012年2月發(fā)布，也達(dá)到了超350萬次的下載量，因為跨平臺工具Corona SDK的運用使得它的開發(fā)快了十倍。Corona使用的快速腳本語言Lua，在我實在很有趣，這樣我可以全身心投入然后不用擔(dān)心跨設(shè)備的問題。

VB：當(dāng)你開發(fā)一個新游戲或者構(gòu)造一個新創(chuàng)意的時候，你從哪里獲得靈感?

K：剛開始會構(gòu)想幾個有趣的目標(biāo)或者游戲機制，然后接著構(gòu)想一個有趣的主題，但我們會不斷被更強的想法代替，就像游戲的地圖或者場地一直在改變。但說實話，我真不知道我的那些創(chuàng)意是哪里來的，或者它們將去向哪里。

VB：做成功應(yīng)用的關(guān)鍵是什么?

K：聽起來可能有點俗氣，但我要說的是“愛”，我能辨別出一個開發(fā)者是否真地喜歡他們的工作或者希望分享自己的作品，這會從游戲的每一個方面體現(xiàn)出來;相反地，一個應(yīng)用如果只是為了盡快上線然后賺錢的，我也能一眼看出來，那是專為營銷設(shè)計的，一邊糊弄小孩子一邊撈錢!

VB：你做過什么推廣?一個新開發(fā)者應(yīng)該做什么推廣?

K：我沒做任何市場營銷工作，也沒有提交游戲到評論網(wǎng)站或者類似網(wǎng)站，唯一花的錢就是20美元的新聞發(fā)布費用，我的游戲得以傳播全靠良好的口碑、評論等。一般情況下我的朋友推薦一個應(yīng)用我就會買，通常我并不相信電視廣告、雜志廣告、橫幅廣告，我也不知道它多有效果，我的主要工作是把游戲做好，如果用戶愛上了我的一個游戲，就會愛上下一個游戲，所以第一個游戲就要做好標(biāo)桿。

VB：免費、付費、廣告……你最喜歡的盈利模式是哪種?

K：我喜歡付費模式，讓用戶真正愿意掏錢購買的那種，視頻游戲于我是種藝術(shù)，不喜歡因為任何形式的廣告而分心，這個也適用于電影、電視節(jié)目、電子書等。

VB：為了賺錢是不是非得保持在應(yīng)用榜單的前20名?

K：是的，因為你至少得讓你的應(yīng)用在App Store里被人家看到，排名越靠前越好。

VB：你如何為你的游戲設(shè)計動畫的?

K: 一般都用Corona SDK做，因為做了很長的Flash，我開始學(xué)習(xí)游戲編程和互動，我打心底里非常喜歡藝術(shù)、動畫、編程，所以我能做到對游戲超常的控制。

VB: 對于其他開發(fā)者有什么建議嗎?

K：我覺得移動平臺要用使開發(fā)簡單的輔助工具，我自己用的是Corona SDK，因為要讓游戲適用多種設(shè)備，它能讓應(yīng)用適用App Store、Google Play、Nook Apps以及Amazon Appstore ，這樣才會有許多用戶喜歡我的應(yīng)用。但起碼，你得熱愛你做的事情，跟你尊敬和喜歡的人工作，這樣你才會樂此不疲地工作，而且希望自己喜歡的游戲王國越來越豐富

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