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藍海戰(zhàn)略VS紅海戰(zhàn)略，勝負幾何？
應該來說，出版社對社會和企業(yè)市場經(jīng)營競爭熱點的把握是非常到位的。一直以來，價格戰(zhàn)一直是我們企業(yè)市場競爭的主旋律，這種競爭模式體現(xiàn)在行業(yè)的演變中，就是行業(yè)的排浪式發(fā)展，面對市場商機，大家一擁而上，經(jīng)過一段時間的粗放經(jīng)營之后，行業(yè)很快成熟在一個較低的水平，朝陽產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)眼之間就變成夕陽產(chǎn)業(yè)，市場上到處都是景氣低迷的景象，賠本賺吆喝已經(jīng)不是什么稀罕事。企業(yè)承受著巨大的壓力，一方面感到這種模式難以為繼，另一方面為求生存還要加速向這個方向前進。在這個時候，出版社引進了《藍海戰(zhàn)略》，將一種新的概念介紹給大家，這對于在漆黑茫茫苦海中掙扎的企業(yè)來說，無異于發(fā)現(xiàn)了一盞明燈。但實際上，藍海戰(zhàn)略真的能救得了大家嗎？藍海是一種大智慧
與我們價格戰(zhàn)的模式不同，藍海模式不再以市場占有率為核心，以傷己進而傷人、打擊對手進而存活自己的方式來尋求發(fā)展，而是強調(diào)價值創(chuàng)新，通過尋求新的邊界業(yè)務，進入尚未開拓的市場空間，尚未創(chuàng)造的需求和領(lǐng)域，去發(fā)現(xiàn)更寬廣的更有價值的發(fā)展空間。他提出了用創(chuàng)新代替對抗的思路，給人無限的想象空間，作為一種戰(zhàn)略性的思考，它體現(xiàn)了一種超然物外的大智慧。
天堂里也有苦難，藍海里也有波瀾
但實際上，市場競爭的現(xiàn)實沒有我們想象的那么好，天堂里也有苦難。藍海戰(zhàn)略強調(diào)價值創(chuàng)新，但創(chuàng)新本身的風險并不比不創(chuàng)新小。按照施特勞斯定律，一個企業(yè)的成就依賴于整個價值鏈的成熟度，它會受制于價值鏈中最薄弱的環(huán)節(jié)。由此看來，一個企業(yè)難以取得大幅超越社會水平的發(fā)展，也就是說，它邁向藍海的速度，不可能超出同伴太多。超出太多，對于企業(yè)來說，將會是一場萬劫不復的災難，會成為行業(yè)的先烈。要知道“陳舊的新生事物比新生事物更受歡迎”，創(chuàng)新太大，往往難以被人接受，得不到市場的認可，企業(yè)需要承擔培育市場的任務，這需要極大的成本；即便如此，市場的培育具有極大的外部性，培育市場的企業(yè)未必能夠享受到市場成熟的成果。創(chuàng)新太小，市場接受程度高，但又達不到擺脫紅海競爭的目的。
即便藍海戰(zhàn)略只是一種方向的指引，也不是任何企業(yè)都可以向這個方向邁進。對大多數(shù)企業(yè)來說，“藍海戰(zhàn)略”是一種奢侈品，藍海戰(zhàn)略有著很高的門檻。很多企業(yè)在現(xiàn)有的紅海競爭中就已經(jīng)難以招架，也就很難分出精力來進行價值創(chuàng)新，激烈的血戰(zhàn)會逐漸讓企業(yè)喪失實施藍海戰(zhàn)略的能力。市場競爭講求大智慧，但更講求現(xiàn)實，雖然成長比生存有著更高的境界，但對大部分的企業(yè)來說，生存是更為現(xiàn)實的問題。血性競爭中不能勝出，藍海戰(zhàn)略也救不了你，對一個缺乏“紅海智慧”的企業(yè)來說，談藍海戰(zhàn)略，無異于癡人說夢。
更為系統(tǒng)地看待競爭
冷靜想一想，藍海戰(zhàn)略只是給整個行業(yè)的企業(yè)指明了方向，但對于某個具體的企業(yè)來說，是沒有任何實際意義的，它只是在眾多的企業(yè)壓成本、搶渠道、打廣告、拼價格……的時候，給大家提了一個醒，還有一個領(lǐng)域可以“血戰(zhàn)”，那就是價值創(chuàng)新；它只是幫助眾多的企業(yè)避免了為贏得競爭而行業(yè)性全軍覆沒的尷尬，讓紅海競爭可以延續(xù)，讓企業(yè)面對未來展開競爭。實際上，系統(tǒng)地看待競爭，我們可以發(fā)現(xiàn)，從產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計到生產(chǎn)制造再到銷售推廣，競爭制勝的關(guān)鍵點之間會形成一個鏈條，我們不妨稱作“競爭鏈”，紅海戰(zhàn)略下的競爭涉及到鏈條的每一個環(huán)節(jié)。而藍海則是告訴企業(yè)在鏈條之外可以再生枝節(jié)，“血戰(zhàn)”的領(lǐng)域進一步擴展，從一條鏈上擴充到一個網(wǎng)狀的面上，在這個過程中，沒有任何一家企業(yè)真正擺脫了血性競爭。企業(yè)不能對藍海戰(zhàn)略抱有太高的期望，血性競爭是市場的細胞，沒有什么能夠救得了企業(yè)，除非在血性競爭中獲勝。
企業(yè)的生存發(fā)展，需要不斷地價值創(chuàng)新，需要有藍海思維；但是充斥著整個企業(yè)生命的都是“紅海智慧”，你可以選擇在這一個鏈條上競爭，也可以選擇那一個，但血性競爭是免不了的。實際上，藍海戰(zhàn)略并不是我們想象的那樣神通廣大，它并不能替代我們的“紅海智慧”，它甚至只能算作是“紅海智慧”的一部分，是紅海競爭藝術(shù)的一種體現(xiàn)。提出“藍海戰(zhàn)略”，并不意味著發(fā)現(xiàn)了一個被大家忽視或遺漏的空間，他只是賦予這種智慧一個名字，提出了一個概念。
有人的地方就有江湖，競爭是硬道理
有人的地方就有江湖，哪里有市場，哪里就有競爭。除非是在壟斷行業(yè)，否則，血性競爭將永遠是市場的主題，競爭是硬道理。企業(yè)發(fā)動價格戰(zhàn)，有一個前提假設(shè)，就是對手不會跟進，但實際上這是自欺欺人。提到藍海戰(zhàn)略的時候，實際上也有一個假設(shè)前提，就是別人不會跟進或跟不上。但實際的情況不是這樣的，藍海不是某個人的藍海，前方雖然海闊天空，但你卻未必能夠先人一步。企業(yè)想盡千方百計減輕競爭的壓力，但競爭卻會如影隨形伴著企業(yè)，哪怕是在通向藍海的路上。紅海有著極強的“感染性”，價格競爭的戰(zhàn)火會蔓延到任何一個角落，自由競爭的市場上很難有一個能讓某一家企業(yè)獨享的市場機會，在這一點上，要充分估計競爭對手的智慧和能力。
富有藝術(shù)地競爭更是硬道理
對于少數(shù)處在前端、能夠消受這種奢侈品的企業(yè)來說，也不能夠有輕視“紅海智慧”的傾向。單獨的藍海戰(zhàn)略是難以成功的，一個想要通過價值創(chuàng)新獲得成功的企業(yè)，必須還要忍受一個事實，就是大量的模仿者和跟隨者，沒有足夠的紅海智慧來對付這些跟隨著，藍海戰(zhàn)略只是一個空殼，只會讓企業(yè)背上沉重的負擔而一無所獲。
不能小看了競爭，“紅海智慧”和“藍海智慧”都是競爭藝術(shù)的體現(xiàn)，某種程度上，“紅海智慧”更為高深、更為實際。最為高明的競爭是“紅�！焙汀八{海”的組合，一方面引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，充分獲取機會窗利潤，一方面利用藍海智慧打擊對手，維護自身利益，使自己的地位能夠得以延續(xù)。這就是卡西歐模式，將價格戰(zhàn)與價值創(chuàng)新有機結(jié)合，先是價值創(chuàng)新，然后面對跟隨者展開紅海競爭，同時進行新的價值創(chuàng)新，如此循環(huán)往復，保證自身地位和豐厚的利潤。
紅海是一種智慧，藍海也是一種智慧，科學地看待、藝術(shù)地結(jié)合二者則是一種更高的智慧。
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