內(nèi)需導(dǎo)向下的經(jīng)營集約化

　　危中有機，在這樣的宏觀經(jīng)濟條件下，大企業(yè)受到的沖擊也比較大，一般難以快速恢復(fù)，難以有很大的改變，而對于我們中小企業(yè)來說確是一個很好的發(fā)展機會。船小好掉頭，我們企業(yè)在保持原有市場的份額的同時下一步多針對國內(nèi)市場特別是農(nóng)村市場進行一些適銷對路的產(chǎn)品的開發(fā)才是我們中小企業(yè)在這一時期內(nèi)戰(zhàn)略發(fā)展的指導(dǎo)思想。另外的在生產(chǎn)方式上也要有所改變。吳敬璉先生曾在不久前的第64次中國改革國際論壇上表示：“中國問題的根源在于粗放的經(jīng)濟增長方式”。以前我們的企業(yè)只要舍得投入，抓好生產(chǎn)就能賺到錢了，可是經(jīng)過這次經(jīng)濟危機的影響之后，我們發(fā)展我們的生產(chǎn)成本變得高了許多，我們跟以前同樣的生產(chǎn)卻賺不到錢了。這就需要我們從粗放式的生產(chǎn)經(jīng)營方式向集約式的轉(zhuǎn)變，要高效率、高產(chǎn)出、少浪費、少污染。這就需要我們首先要在管理方法和方式上下功夫，而我們最重要的也是我們今天所要講的重點，以核心價值和品牌理念為靈魂，鑄造企業(yè)長效核心競爭力，增加高附加值，進行由粗放式向集約式企業(yè)經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變。

　　品牌為中心的核心競爭力

　　核心競爭力是企業(yè)的核心能力，是“硬”和“軟”雙方面實力的綜合。硬件方面包含了企業(yè)的技術(shù)、設(shè)備、研究開發(fā)能力、團隊的完整高效等；軟性方面包含了品牌建設(shè)、企業(yè)文化、企業(yè)精神、公共關(guān)系等。在聚合企業(yè)核心競爭力的多方因素中，硬件資源是以物和技術(shù)為中心的基礎(chǔ)建設(shè)和完備；軟件資源是以人和文化為中心的精神塑造和指導(dǎo)。由企業(yè)多種因素凝聚而成的核心競爭力，獨一無二、難以模仿。

　　品牌建設(shè)，是企業(yè)核心競爭力軟件資源中的重要一環(huán)。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定高度時，品牌美譽度與知名度等相應(yīng)提升，消費群體就會減淡對企業(yè)背后硬件資源的深入探究和考慮，而關(guān)注企業(yè)與消費者內(nèi)心的溝通。海爾、聯(lián)想、雕牌、奧迪等知名品牌，品牌就是質(zhì)量和信譽的見證。在技術(shù)門檻較低的行業(yè)，品牌幾乎讓產(chǎn)品在終端銷售與市場競爭中獨占鰲頭，占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)者的位置。品牌成為了市場追隨者短期內(nèi)無法逾越的界線。我們中小企業(yè)在危機中做品牌是件未雨綢繆的事情。

　　簡簡單單做品牌

　　我們的中小企業(yè)應(yīng)該而且完全可以做品牌，并且中小企業(yè)的品牌應(yīng)該抓住中心，簡簡單單的來建立自己的品牌。我們認(rèn)為企業(yè)只要把握住五個方面的工作內(nèi)容即可解決品牌問題，可稱為一二三四五簡單品牌法則。

　　堅持一個中心，即品牌的核心價值。核心價值對企業(yè)來說是一個法尺，是品牌承諾給消費者的功能性、情感性、自我性！如海爾的“真誠到永遠(yuǎn)”，黃山香煙的“追求科技之美、員工之美、產(chǎn)品之美”等“美”的經(jīng)營法則，沃爾沃的安全概念，大平的品質(zhì)為大，平淡是真精神，等等，中小企業(yè)一般可以做到這些。

　 抓住兩個基本點，即品牌基礎(chǔ)建設(shè)和品牌推廣。品牌基礎(chǔ)建設(shè)由理念領(lǐng)先，統(tǒng)一品牌價值；行為規(guī)范，夯實品牌基礎(chǔ)；突出形象，張揚品牌文化；顧客滿意，演繹品牌風(fēng)景四部分組成。品牌推廣不再是僅僅靠廣告、促銷、宣傳等花錢途徑，應(yīng)是360度加24小時之推廣法，員工的“精”、“氣”、“神”都是品牌推廣的內(nèi)容，這些內(nèi)容中小企業(yè)容易做到。

　　嚴(yán)格品牌三大紀(jì)律：即品牌保護，品牌維護和品牌生命化。品牌保護是依據(jù)各種法律和采取法律措施來對自己辛辛苦苦建立起來的品牌進行保護，使其具有排他性，只能讓自己使用，從而具有競爭力，同時也保護了自身利益和消費者利益，保護好自己打下來的江山；品牌維護也叫品牌經(jīng)營保護，是指采取各種經(jīng)營手段與措施 ,保護與提高品牌形象，而不損壞自身形象，例如強化服務(wù)、提高服務(wù)質(zhì)量、改進產(chǎn)品質(zhì)量、提高技術(shù)水平、改善工藝和工藝配方、完善營銷策略、改善企業(yè)文化等；品牌生命化是要根據(jù)環(huán)境的變化，根據(jù)人們需求的變化，給我們的品牌注入新的活力，使之持續(xù)地具有生命力。

　　做到四項注意，即注意品牌個性張揚，注意品牌延伸有度，注意分品牌原則，注意品牌切合企業(yè)實際。注意品牌的個性張揚與差異性就是說我們的品牌要持續(xù)保持自己的個性，要突出和同類產(chǎn)品的區(qū)別；注意品牌兼容性是戰(zhàn)略發(fā)展的需要，是要求我們建立品牌的時候要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，要想好品牌的兼容性，不至于品牌日后不能兼容一些新的產(chǎn)品；品牌延伸作為企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略中的一種策略，是一種名牌創(chuàng)新術(shù)，它可以利用現(xiàn)有的品牌派生出新的品牌，即憑借品牌產(chǎn)品的輻射力，以事半功倍的效果形成名牌系列產(chǎn)品，或利用品牌優(yōu)勢在相對較短的時間內(nèi)擴大企業(yè)規(guī)模，提高品牌產(chǎn)品產(chǎn)量，從而更廣泛地占領(lǐng)市場；多品牌戰(zhàn)略，很多人就會想到多品牌可以有效的細(xì)分市場，針對不同的細(xì)分市場創(chuàng)立品牌，整體是公司形象，市場份額是加法，這樣就能最大限度的提高自己的市場份額。我們倡導(dǎo)企業(yè)做品牌應(yīng)堅持“深挖洞，廣積糧，緩稱王”。

　　分清五個區(qū)別：與名牌的區(qū)別，與銷量的區(qū)別，與廣告的區(qū)別，與商標(biāo)的區(qū)別，與產(chǎn)品的區(qū)別。分清楚了這五個區(qū)別，中小企業(yè)就可以在運作品牌的時候把握好品牌的大方向和小細(xì)節(jié)，做到有點有面，系統(tǒng)地、聯(lián)系地、發(fā)展地去看待品牌的問題。如果能夠系統(tǒng)地以一二三四五簡單品牌運作法則為指導(dǎo)，中小企業(yè)在操作自己企業(yè)品牌的時候，一定能夠收到如魚得水、事半功倍的效果。

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