成功從心開始
無論我們做什么事情，心態(tài)都是很重要的。有時(shí)，心態(tài)會(huì)起到?jīng)Q定作用。那么，作為剛剛加入分銷行業(yè)的分銷商來說，應(yīng)該建立什么樣的心態(tài)呢？
1． 要有自尊
懂得自尊的人才會(huì)懂得珍惜生命、開發(fā)自我，才會(huì)有積極樂觀的心態(tài)。他們明白不斷自我成長及幫助他人成長，乃是促使人生更有意義與價(jià)值的條件。
作為一名新的分銷商，自尊的心態(tài)是必不可少的。當(dāng)你遇到困難、遇到別人的指責(zé)和非難時(shí)，自尊一定不能減少半分。自尊的人才能自強(qiáng)自立，不斷進(jìn)步。
2． 積極而又耐心
任何人做事都是有一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，因?yàn)槊考露加衅鋬?nèi)在的規(guī)律，做分銷也是一樣。任何一個(gè)新加入分銷行業(yè)的人都想取得成功，但成功不是一蹴而就的，成功也要有一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。所以，新分銷商要有積極的心態(tài)，卻不能太心急。一個(gè)成功的分銷商，都要經(jīng)歷從被懷疑、排斥、污蔑到贏得信任、歡迎、尊敬的過程。
有一些人剛加入分銷業(yè)就忙著銷商、推薦，整天列名單、劃圈圈、打電話邀約，一旦遇到挫折就著急或灰心喪氣，甚至不惜施加各種壓力拉人加入，強(qiáng)人所難。作為一名分銷商，積極地銷售、推薦是應(yīng)該的，制定計(jì)劃要有計(jì)劃，但決定不能著急，更不能急功近利。作為一名分銷商，首先要掌握有關(guān)的專業(yè)知識(shí)，否則就很難恰到好處地向顧客介紹產(chǎn)品。再則，由于對產(chǎn)品的功能不求甚解，對方隨意發(fā)出一些疑問就把你考倒了。
積極顧可以彰顯斗志，心急卻是兵家大忌。首先，分銷是持久的事業(yè)，不是半幾個(gè)月或半年就可以論英雄的事業(yè)，想在短期內(nèi)即建造起一座分銷事業(yè)大廈是不切實(shí)際的。有人想搞突擊推薦、零售而不愿學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。這樣即使一時(shí)業(yè)績不錯(cuò)，沖上一個(gè)記錄，但往往會(huì)好景不長，所取得的業(yè)績漲的'很快，滑的也快。因?yàn)榻ǔ傻木W(wǎng)絡(luò)難以鞏固和健康發(fā)展，且極易造成內(nèi)部混亂。
要想真正做好分銷，就一定要從一點(diǎn)一滴做起，著急是沒有用的，正確的做法就是要保持一顆“平常心”，這樣才能積極而又穩(wěn)步、持久地發(fā)展。
總之，分銷商要記住“心急吃不了熱豆腐”，要做好分銷，一定要穩(wěn)重，要積極而不能心急。
3． 擁有樂觀向上的心態(tài)
無論做任何事情，都會(huì)遇到困難。當(dāng)遇到困難與挫折時(shí)，悲觀的人可能退縮不前，無所作為，最終與成功無緣。而樂觀向上的人則可以把所遇到的一切視為自然，把同困難、挫折抗?fàn)幰暈槿松臉啡ず褪聵I(yè)有成的必經(jīng)之路，從而以積極樂觀的態(tài)度去迎接困難與挫折，并最終戰(zhàn)勝它。
有這樣一個(gè)故事：
父子三人相依為命。父親得了急性肝炎，因治療不及時(shí)而逝世。兩個(gè)兒子也到醫(yī)院做檢查，檢查結(jié)果是老大正常，老二傳染了肝炎。但這是醫(yī)生的一個(gè)失誤，他由于疏忽而將兄弟二人的化驗(yàn)單搞混了�；厝ズ螅隙K日坐臥不安。結(jié)果老二倒真的病了，而老大輕松愉快，樂觀心安。結(jié)果老二倒真的病了，老大卻不治而愈�？梢姡粋�(gè)人的情緒和精神狀態(tài)對一個(gè)人的生活、工作、健康等影響相當(dāng)大。
一個(gè)新的分銷商在創(chuàng)業(yè)之初難免會(huì)遇到挫折。當(dāng)你向別人推銷產(chǎn)品時(shí)，別人可能會(huì)拒絕你；當(dāng)你勸說別人加入時(shí)，對方可能認(rèn)為你是另有所圖而不理解你。這時(shí)，你需要喲樂觀的精神來支持自己。當(dāng)然，積極樂觀的心態(tài)不是每個(gè)人生來就有的。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己缺乏樂觀心態(tài)時(shí)也不要失望，你完全可以通過心理訓(xùn)練有目的地培養(yǎng)自己的樂觀心態(tài)。其中最有效的辦法之一就是經(jīng)常有意識(shí)地與積極樂觀的人在一起，從這些人身上獲得樂觀情緒的感召，調(diào)動(dòng)自己的積極心態(tài)，從而把消極的情緒從大腦中排擠出去。所謂“近朱者赤，近墨者黑”就是這個(gè)道理。
無論如何，你要以樂觀向上的精神支持你的事業(yè)，千萬不能因暫時(shí)的困難或挫折而灰心喪氣，天塌下來有人頂著，逆境過后是順境，冬天過去是春天。讓樂觀精神伴你一生，分銷事業(yè)才會(huì)成功。
4． 要有自信的心態(tài)
一個(gè)人怎么樣看待他身邊的人和事，會(huì)對他的行動(dòng)產(chǎn)生很大的影響。對于一個(gè)分銷商來說，如果他能珍視他所經(jīng)營的產(chǎn)品和事業(yè)，對其有一種自信的心態(tài)，那么，他的這種心態(tài)就會(huì)影響到他身邊的人。
一個(gè)人僅僅靠希望是不會(huì)美夢成真的！惟有強(qiáng)烈的其它心，才能促使一個(gè)人下定決心，做完全的投入。而在完全投入之際，還要有贏家的心態(tài)，這樣才能建立起自信心，堅(jiān)定地認(rèn)為只要努力就會(huì)成功，熱情才容易被激發(fā)出來。
所以，分銷需要自信。如果沒有好產(chǎn)品，人當(dāng)然不會(huì)投入，但是有了好產(chǎn)品，而你又沒有足夠的熱情投入，怎么能把產(chǎn)品推銷給別人呢？又怎么能賺到錢？
當(dāng)然，自信也不是毫無根據(jù)的、膚淺的自信，而應(yīng)該是一種發(fā)自內(nèi)心的熱愛。無論何時(shí)，當(dāng)一個(gè)人處于正常狀態(tài)下時(shí)，他的這份自信是成功的至寶。正是因?yàn)橛辛藢κ聵I(yè)、對產(chǎn)品的狂熱的追求，才成就了那么多的直銷員，那么多的成功人士。
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