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小本創(chuàng)業(yè)如何規(guī)避風(fēng)險?
任何一種創(chuàng)業(yè)都要掌握一定的技巧,在操作的過程中,也要盡量規(guī)避風(fēng)險,只有這樣,才能促使創(chuàng)業(yè)的成功。
慎選項目——不要哪兒熱鬧往哪兒擠
小本經(jīng)營應(yīng)以小搏大,經(jīng)營者首先要考慮經(jīng)營項目的冷與熱。小本經(jīng)營最忌“傻子過年看隔壁,別人做啥我做啥”,因為此路往往不通。趁熱去追風(fēng)的結(jié)果,常常不是去面對一個同行業(yè)的市場巨人,就是去收拾人家已無油水的殘羹剩飯。小本經(jīng)營者應(yīng)避熱趨冷。
見縫插針——巧占市場盲點
小本經(jīng)營者如果被動地隨波逐流,拾人牙慧,永無出頭之日。其實,經(jīng)濟愈發(fā)達(dá)、社會愈進步,人們的需求就愈多樣愈細(xì)化,一個個大市場之間一定存在著大資本無興趣、無暇顧及或無法顧及的縫隙市場。它非常適合小本經(jīng)營。因此,小額投資者應(yīng)該跳出固有、狹窄、僵化的思維定勢,從更長遠(yuǎn)的時空上把握市場運作規(guī)律,深入研究消費需求,獨辟蹊徑,巧占市場盲點。如經(jīng)營與大商店商品相配套、相補充的商品;在三百六十行之外開辟擦洗、接送服務(wù)等新行業(yè),為消費者提供多層次的便利服務(wù)。
快速應(yīng)變——船小掉頭快
經(jīng)營環(huán)境常常瞬息萬變,市場行情此一時彼一時。時間抓得緊,商品可增值;時間抓不緊,黃金也貶值。因此,誰的反應(yīng)速度快,適應(yīng)市場的動態(tài)變化,誰就能贏得時間,爭得經(jīng)營主動權(quán)。小本經(jīng)營“船小掉頭快”,只要時刻保持清醒的頭腦,及時對市場變化作出靈敏快捷的反應(yīng),搶先抓住稍縱即逝的機遇,便有可能實現(xiàn)小本大利。如“變形金剛”引進中國時,最早獲知信息并預(yù)測其廣闊前景的皆是一些小商人。他們迅速與開發(fā)商建立穩(wěn)固的經(jīng)銷關(guān)系,投資不多卻獲利頗豐。
主動上門——急客戶所急
資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營重“守”,做小生意的小本經(jīng)營要重“走”。資本雄厚,可以通過各種媒體發(fā)布促銷廣告,利用自身優(yōu)越的經(jīng)營環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù),等客上門。而做小生意的固城守池是不可能有所作為的。流動攤檔的商品一般要求是日常生活用品,每家每天都得用,如果能迎合顧客的需求,與顧客建立穩(wěn)固的聯(lián)系,做送上門的服務(wù),就能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)掙錢。
薄利多銷——三分毛利吃飽飯
俗話說得好:“三分毛利吃飽飯,七分毛利餓死人。”小本經(jīng)營資金相當(dāng)有限,最怕造成商品積壓,資金周轉(zhuǎn)不了,成為死錢,包袱越重,影響下一步的經(jīng)營,形成惡性循環(huán)。利潤微薄,價格降低,在競爭中形成比較優(yōu)勢招引顧客,實現(xiàn)薄利多銷賺錢的目標(biāo)。
有利即為——賺錢不要太心切
賺大錢是許多人的夢想,但大多數(shù)人終其一生,卻難以夢想成真。這是什么原因呢?是因為他們賺錢心太急切,小錢不想賺,大錢掙不來。曾有位百萬富翁說過:“小錢是大錢的祖宗”。生活中不少腰纏萬貫的人當(dāng)初就是靠賺不起眼的小錢白手起家的。
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