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名師訪談：趙一灃
近日，中國(guó)講師網(wǎng)精心籌備的“名師訪談”活動(dòng)正式拉開帷幕，百年盛世總裁趙一灃接受了游傲培訓(xùn)網(wǎng)的采訪！
“名師訪談”為我們建立了一個(gè)相互交流的思想平臺(tái)，讓我們真正了解講師背后的人生經(jīng)歷，我們伴隨著訪談可以走近老師，親自聆聽他們的心聲，下面是訪談實(shí)錄，讓我們一起感受，一起分享：
游傲培訓(xùn)網(wǎng)：趙一灃老師您好，能否先簡(jiǎn)單的介紹一下您的人生經(jīng)歷！
趙一灃老師:我的人生經(jīng)歷，時(shí)代的烙印很重。小時(shí)候家里并不富裕，從小聽到的話就是：你要不就好好學(xué)習(xí)考大學(xué)，要不就去當(dāng)兵。沒有第三條路可以選。我選了上大學(xué)這條路，沒當(dāng)上兵就成了最大的遺憾。
游傲培訓(xùn)網(wǎng)：您從事培訓(xùn)行業(yè)幾年了？當(dāng)初為何決定要進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)？
趙一灃老師:我從事培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)有11年零7個(gè)月了，記得比較清楚是因?yàn)楫?dāng)時(shí)還是有過(guò)一番掙扎的。那時(shí)候我在一家上市公司做區(qū)域銷售經(jīng)理，業(yè)績(jī)不錯(cuò)客情關(guān)系也好，當(dāng)時(shí)確實(shí)沒想過(guò)要變動(dòng)，當(dāng)時(shí)總部籌建營(yíng)銷培訓(xùn)中心，調(diào)我回來(lái)參與，當(dāng)時(shí)我還搞不清楚培訓(xùn)到底是怎樣運(yùn)做的，不想回來(lái)，后來(lái)還是一個(gè)總部領(lǐng)導(dǎo)打電話，還發(fā)了火，我才跟培訓(xùn)沾上了邊。從建架構(gòu)，做課件，自己授課到自己開咨詢公司，就這樣一路過(guò)來(lái)了。
游傲培訓(xùn)網(wǎng)：能談?wù)勀@一路走來(lái)的心得感受嗎？
趙一灃老師：我最深刻的感觸就是學(xué)習(xí)的重要。成長(zhǎng)的唯一動(dòng)力源就是學(xué)習(xí)，個(gè)人是這樣，企業(yè)也是這樣，咨詢顧問(wèn)和培訓(xùn)師更是如此。
游傲培訓(xùn)網(wǎng)：做這么多年培訓(xùn)讓您感到最驕傲的事情是什么？
趙一灃老師：最驕傲的事就是跟很多我當(dāng)年的偶像大師都成為了朋友，當(dāng)年我剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，第一件事就是四處聽課，我對(duì)很多老師都很崇拜，下課后別人都走了，我就等在那里交換名片，再問(wèn)上一兩個(gè)問(wèn)題�，F(xiàn)在我當(dāng)年的偶像，很多成為了朋友，還有些成了我公司的合伙人，這確實(shí)讓我感覺很驕傲。這也印證了那句話：你身邊的朋友是什麼樣的人，你自己就是什麼樣的人。
游傲培訓(xùn)網(wǎng)：做這個(gè)行業(yè)這么多年最大的挫折是什么？是如何克服的？
趙一灃老師：實(shí)際上我這一路走過(guò)來(lái)還是挺順的，要說(shuō)挫折就是剛?cè)胄械臅r(shí)候，經(jīng)常會(huì)有客戶要求試講一下，需求不明確，就說(shuō)你先自己講講，就面對(duì)2個(gè)人，象正式開課一樣，我就講了一次，兩分鐘，我就說(shuō)：不講了，這樣實(shí)在講不出來(lái)�；貋�(lái)第一件事就是拍攝視頻，以后就誰(shuí)要求試講，就把光盤寄給他。
游傲培訓(xùn)網(wǎng)：談?wù)勀氖谡n理念是什么？
趙一灃老師：我覺得現(xiàn)在授課和我以前做營(yíng)銷很象，真正有用的知識(shí)都是從客戶身上學(xué)來(lái)的。我的理念是：做咨詢和培訓(xùn)必須有分寸，永遠(yuǎn)不要妄想成為某個(gè)人或者企業(yè)的教父，因?yàn)樗衅髽I(yè)和個(gè)人，都有迫不得已的選擇。
游傲培訓(xùn)網(wǎng)：您的人生信念是什么？
趙一灃老師：我的人生信念就一條：靜穩(wěn)智慧！
游傲培訓(xùn)網(wǎng)：為什么決定開設(shè)銷售課程的？
趙一灃老師：《簡(jiǎn)單營(yíng)銷》系列課程，來(lái)源于我2007年出版的書籍《營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單-從銷售到營(yíng)銷的跨越》，實(shí)際上在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，大家天天盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但幾乎沒有企業(yè)是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打跨的，失敗的企業(yè)，幾乎都是被自己打敗的，自己打敗自己的主要原因，就是我們太沉迷銷售了，把營(yíng)銷想的和做的都太復(fù)雜了。未來(lái)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，將是企業(yè)營(yíng)銷模式的競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷模式?jīng)]有好與壞，只有差異。但所有能夠獲得市場(chǎng)認(rèn)可的營(yíng)銷模式，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，它們都是簡(jiǎn)單的。
游傲培訓(xùn)網(wǎng)：您的公司或是培訓(xùn)課程的核心價(jià)值是什么？
趙一灃老師：價(jià)值這個(gè)詞來(lái)自拉丁語(yǔ)valere，14世紀(jì)進(jìn)入英語(yǔ)，柏拉圖認(rèn)為價(jià)值是理性的本質(zhì)即理，亞里士多德認(rèn)為價(jià)值在于人的興趣。百年盛世營(yíng)銷管理咨詢公司唯一的價(jià)值就是：不斷的用我們的商品和服務(wù)，幫助客戶設(shè)立目標(biāo)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
遨游培訓(xùn)網(wǎng)：這個(gè)課程能幫助別人解決什么問(wèn)題呢？
趙一灃老師：《簡(jiǎn)單營(yíng)銷》這個(gè)課程只解決一個(gè)問(wèn)題：企業(yè)怎樣實(shí)現(xiàn)從銷售到營(yíng)銷的跨越。
游傲培訓(xùn)網(wǎng)：這個(gè)課程能達(dá)到什么樣的效果？
趙一灃老師：很多人對(duì)我說(shuō)：營(yíng)銷很復(fù)雜；糟糕；艱難；甚至痛苦！我說(shuō)：你在撒謊！你說(shuō)的不是營(yíng)銷！你說(shuō)的是纏身多年的疾�。≡阡N售低迷時(shí)才考慮營(yíng)銷，是假營(yíng)銷！在銷售一開始的時(shí)候就考慮營(yíng)銷，是偽營(yíng)銷；真正的營(yíng)銷在銷售一開始，其實(shí)已經(jīng)基本結(jié)束！這個(gè)課程就是幫助企業(yè)真正開始去營(yíng)銷的。
游傲培訓(xùn)網(wǎng)：顧客是怎么反饋的呢？
趙一灃老師：客戶的反饋由我來(lái)描述不太合適，有點(diǎn)王婆賣瓜的味道，大家可以登陸我們的網(wǎng)站去看一下，我們的網(wǎng)址是：www.bnss.net.cn
游傲培訓(xùn)網(wǎng)：您覺得中國(guó)的企業(yè)目前面臨最大的挑戰(zhàn)是什么？
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