外貿(mào)行業(yè)個人如何創(chuàng)業(yè)
忽如一夜春風(fēng)來,創(chuàng)業(yè)在突然之間成為了大家最為關(guān)注的問題,不管是電視,報紙還是網(wǎng)站,都在報道創(chuàng)業(yè)的政策,成功的故事,大家也在互相討論創(chuàng)業(yè)的計劃。
做國際貿(mào)易,搞進(jìn)出口業(yè)務(wù)也是一條創(chuàng)業(yè)的路子。大>家也許會有疑慮,國內(nèi)貿(mào)易還做不好,就去搞國際貿(mào)易,是不是還沒有學(xué)會走就要跑,算不算要一口吃個胖子呢?
其實(shí),國際貿(mào)易沒有想象的那么什么,而且相對于國內(nèi)貿(mào)易來說,所需要的資金和承擔(dān)的風(fēng)險都要小一些。
要做國際貿(mào)易,首要的是要懂一些簡單的國際貿(mào)易知識,最主要的是外貿(mào)函電,國際貿(mào)易術(shù)語,國際貿(mào)易慣例,和銀行收支的相關(guān)知識。對于剛剛涉入外貿(mào)行業(yè)的個人創(chuàng)業(yè)者,有關(guān)外貿(mào)核銷,運(yùn)輸報關(guān)的事情并不是必須的,這些完全可以找別的公司來代辦。
做任何事情都要守法,進(jìn)出口業(yè)務(wù)也不例外,個人做外貿(mào)業(yè)務(wù)是符合《中華人民共和國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法》,《對外貿(mào)易法》明確規(guī)定,有進(jìn)出口權(quán)的進(jìn)出口企業(yè)可以為沒有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)、組織和個人進(jìn)行代理業(yè)務(wù),這就明確了個人也可以從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)。當(dāng)然,工商部門的人不是完全懂法,或者說是他們對法律的理解不同,如果你在辦公樓租賃房屋來做業(yè)務(wù),他們會找你的麻煩。
其實(shí)完全沒有必要租賃辦公用房,在居民樓或者是家中辦公,做個名副其實(shí)的SOHU,就很不錯,還能節(jié)省不少的費(fèi)用。要注意的是,在家中辦公千萬不要影響鄰居的生活,休息和學(xué)習(xí),不然一個電話打到“生活在線”或者是“今日60分”,讓你面對鏡頭的情形是多么尷尬!
為了節(jié)省費(fèi)用,上寬帶是必須的,現(xiàn)在也便宜,每個月不超過100元的費(fèi)用,此外還要有電話和傳真機(jī),傳真和電話最好不要用同一條線,這樣不但容易使電話占線影響業(yè)務(wù),也不適應(yīng)當(dāng)前自動收發(fā)傳真和網(wǎng)絡(luò)傳真。
一切就緒,現(xiàn)在就可以開始聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)了。從何開始呢,即使沒有做過外貿(mào)的也知道外貿(mào)是一種“接縫”業(yè)務(wù),也有很多人把它稱為“空手道”。現(xiàn)在已經(jīng)不是那么簡單了,“空手套白狼”也不是很容易。要想促使成交,起碼首先要詳細(xì)了解供需中其中一方的詳細(xì)情況。
如果是做出口,要了解一些供方的產(chǎn)品信息并不是太難的事情,現(xiàn)在國內(nèi)有很多交易會,可以從交易會上了解信息,必要的時候還可以去工廠看生產(chǎn)工藝流程。如果對工廠的產(chǎn)品有信心,可以與工廠達(dá)成口頭或者是書面的協(xié)議為他們出口產(chǎn)品,如果是獨(dú)家代理那就更好了。現(xiàn)在很多工廠都想開發(fā)或者是擴(kuò)大出口業(yè)務(wù),找這樣的工廠并不是太難。
如何把產(chǎn)品介紹到國外呢,可以通過互聯(lián)網(wǎng)訪問眾多的貿(mào)易網(wǎng)站,上邊有很多的供求信息,可以分類查詢,尋找需求你的產(chǎn)品的商家并與起聯(lián)系。要記住在網(wǎng)站上有很多是虛假的信息或者是沒有價值的信息,所以要盡量多聯(lián)系一些客戶,這樣成功的機(jī)會才高一些。
對自己并不熟悉的產(chǎn)品,看到國外的需求信息然后再去聯(lián)絡(luò)國內(nèi)的工廠,這樣成功的機(jī)會并不是很多,即使客戶是真的需要這種產(chǎn)品,你的聯(lián)絡(luò)也涉及到一個時效的問題。
如果國外客戶有了購買意向,恭喜你,你已經(jīng)成功了10%,為什么這么說呢?后邊還有大量的工作需要你來做,F(xiàn)在的客戶都希望對他們比較有利的'付款方式,如D/P,LC遠(yuǎn)期,這對于他們原來的供應(yīng)商來說也許沒有問題,但對你來說不行哦。你屬于創(chuàng)業(yè)階段,沒有太多的資金,而且外貿(mào)公司也不愿意為你代理這樣的業(yè)務(wù),因為萬一客戶沒有信譽(yù),他們的核銷就成了問題。這時候,表現(xiàn)你口才的機(jī)會就到了,要想辦法說服客戶能接受預(yù)付貨款或者是即期的LC哦。
如果客戶完全同意了你的要求,這才可以說是大功告成了,找一家外貿(mào)公司為你代理出口并不是很困難的事情,與他們簽定代理出口的協(xié)議,現(xiàn)在一般代理出口需要收取的代理費(fèi)都在5/1000,然后你就可以根據(jù)他們的安排來裝運(yùn)貨物出口了。
是不是說起來很簡單?是不是也有躍躍欲試的沖動?對了,我最后要講的是,外貿(mào)行業(yè)個人創(chuàng)業(yè)最需要的是艱苦奮斗的決心,堅韌不拔的斗志,堅持不懈的意志和必定成功的信念!
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