創(chuàng)業(yè)的四道關(guān)
四道關(guān)
其一，風(fēng)險關(guān)
任何事物都有它的兩面性，創(chuàng)業(yè)也不例外，機(jī)遇和風(fēng)險是創(chuàng)業(yè)者遭遇的一對連體兄弟，絕對沒有風(fēng)險的投資是奢望，那些標(biāo)榜“零風(fēng)險創(chuàng)業(yè)”以及“我方出資，你方掙錢”的廣告不看也罷。創(chuàng)業(yè)意味著開拓新的領(lǐng)域，前面的路有許多不可把握的未知數(shù)，這就是風(fēng)險。面對風(fēng)險，有些人選擇了退縮，同時也選擇了失��；有些人選擇了挑戰(zhàn)，也就選擇了勝機(jī)。
拿出勇氣來挑戰(zhàn)風(fēng)險是創(chuàng)業(yè)者要過的第一道關(guān)卡。北京體育彩票開始發(fā)行的時候，由于市場認(rèn)識度低，很多經(jīng)營者缺乏應(yīng)有的勇氣，在投資10萬傭金6.5%與投資5萬傭金3.5%兩種方案中選擇了后者，彩票經(jīng)濟(jì)的火爆給他們上了生動的一課。
其二，選項關(guān)
挑戰(zhàn)風(fēng)險是不懼怕風(fēng)險，但不是不預(yù)測風(fēng)險、規(guī)避風(fēng)險，而是理性地分析市場降低風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)時投資領(lǐng)域、經(jīng)營方向的確定是創(chuàng)業(yè)者棘手的第二個關(guān)卡，它直接決定著投資的成敗。在此，筆者介紹三種投資方法以供參考：一是比鄰?fù)顿Y法，就是按照一些投資成功者的經(jīng)驗，在相同的領(lǐng)域內(nèi)投資，共同進(jìn)入市場，通過競爭獲得一部分市場份額。這種方式的優(yōu)點是投資風(fēng)險降低，有成熟的市場模式，但競爭程度異常激烈�，F(xiàn)在的大多數(shù)投資當(dāng)屬此列，象超市、服裝專營店、美容院等。二是補(bǔ)鄰?fù)顿Y法，就是尋找一些市場夾縫，投資待開發(fā)領(lǐng)域，避開競爭者。這種投資的優(yōu)點是利潤較高，缺點是投資前應(yīng)做相應(yīng)的市場調(diào)查，且市場推廣前期投入較大。三是側(cè)鄰?fù)顿Y法，就是不從正面去沖撞強(qiáng)大的競爭對手，而是投資中心市場外圍，逐漸滲透，分得一杯羹。廣東的七喜飲料定位在非可樂飲品上，從而避開了可口可樂、百事可樂等眾多可樂家族的圍攻即為此策。
第三，意志關(guān)
記得筆者參加高考那年，有個看漫畫后寫讀后感的作文，畫面是一個挖井人，在挖第四口井。他的前面有三口深淺不一廢棄的井，而其中有兩口看樣子馬上就能大出水來，可是他都耐不住性子一一放棄了。當(dāng)時我把它與學(xué)習(xí)相聯(lián)系，現(xiàn)在看來經(jīng)商創(chuàng)業(yè)亦是如此，意志力薄弱，打一槍換一個地方，是成功的大敵。失敗是創(chuàng)業(yè)者最不愿意看到的，但它始終伴隨著創(chuàng)業(yè)者成長。作為一個創(chuàng)業(yè)者，你必須具有良好的心理承受力，要經(jīng)得起失敗的沖擊，在失敗中尋找原因，尋找勝利。君不見商界的精英們哪個不是帶著滿身的傷痕邁進(jìn)成功者殿堂的，看來創(chuàng)業(yè)也需要堅強(qiáng)的意志。
其四，經(jīng)營關(guān)
要做到創(chuàng)業(yè)有成還得過最后一道關(guān)卡——經(jīng)營關(guān)。就象爬山，為了到達(dá)山頂，你可以選擇迂回但平坦的大路，也可以選擇捷近但陡峭的山間小徑。這就是經(jīng)營方略，它當(dāng)然包括你的管理策略、經(jīng)營理念、人才戰(zhàn)略等幾大因素。
如果是創(chuàng)業(yè)初期，你就必須策劃市場切入點。前面提到的'大胖涮鍋的老總寧新院，開始創(chuàng)業(yè)的時候，就是從農(nóng)民兄弟仁厚樸素的感情出發(fā)。制定了“以賠為攻”的策略，吃碗涮鍋，送碗面，從感情上拉近了消費者，逐漸被市場接受，打響了“胖哥”的牌子。如果是創(chuàng)業(yè)有成，正在尋求大的發(fā)展，你就必須先有一顆平靜的心，不能急功近利，盲目地開拓新領(lǐng)域。領(lǐng)域擴(kuò)張正面的例子不少，象海信、海爾、TCL等在多元化、國際化發(fā)展的道路上都選擇了與原產(chǎn)業(yè)性質(zhì)相近的領(lǐng)域進(jìn)行資本運營、低成本擴(kuò)張，從而擴(kuò)大了原品牌的外延，形成了新的經(jīng)濟(jì)增長點。
進(jìn)入新的領(lǐng)域拓展又如何？答案肯定是行，但一要看新產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域與你的原品牌內(nèi)涵是否有沖突，是否能充分發(fā)揮無形資產(chǎn)的作用；二要看你對新領(lǐng)域的認(rèn)知程度，否則很容易變成第二個“巨人”。當(dāng)然這只是發(fā)展中的一個方面。你是否能接受新的經(jīng)營理念，怎樣擺正你與企業(yè)的關(guān)系，怎樣用人都是關(guān)系重大的問題，能闖過這一關(guān)的你一定會成為商界佼佼者。
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