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好產品，為什么創(chuàng)業(yè)還是失��？
如今，創(chuàng)業(yè)是一個大潮，借創(chuàng)業(yè)舉行的講座培訓更是層出不窮，前日我參與了一個由政府舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓會，有不少的創(chuàng)業(yè)者都提出了同一個問題？我并不是缺少產品，產品也不錯，為什么我的創(chuàng)業(yè)還是失敗了呢？
其實，對于這個問題，也是一個癥結，在創(chuàng)業(yè)中，卻常常被我們創(chuàng)業(yè)者所忽略，但又是致命的問題，據(jù)我們調查，是有不少的創(chuàng)業(yè)者是死在這個問題上的，今日借此剖析出來，以饗各位在商海中迷茫的同仁。
對于創(chuàng)業(yè)者說，沒有一個好的產品，這個門根本是不敢開的，創(chuàng)業(yè)的信心也源于產品本身，不少創(chuàng)業(yè)者也是看好了許久的，甚至于有些創(chuàng)業(yè)者本身就是這個產品的持有人和發(fā)明人，不像一些選擇代理產品的，沒有保障，實打實的東西，創(chuàng)業(yè)自然是多一分把握的。然而，市場實踐告訴我們，往往是選擇代理產品的還在苦苦支撐，而選擇不少擁有好產品的創(chuàng)業(yè)者在若干時間后，還是失敗。成功的理由千萬條，失敗的理由只是一個，失敗了，沒什么好說的。
創(chuàng)業(yè)者擁有好產品是一把雙刃劍，一方面在市場的切入點上會容易多，產品必益見效快；另一方面往往導致創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營很容易頭腦發(fā)熱或是急功近利，招人融資，擴大市場。做市場本是一個長期的經(jīng)營行為，并不是短期的股市行為，如同種莊稼一樣，春夏秋冬都要有一個過程，想憑的程咬金的三板斧迅速打開局面，使祖國江山一片紅，這種想法是不現(xiàn)實的，過去不現(xiàn)實，現(xiàn)在更不現(xiàn)實。即使有，也不過是時緣巧合，來得快，去得也快。因此，查鋼在這里總結一下，第一個失敗的原因就是心態(tài)，創(chuàng)業(yè)者不要以為自己有了本錢，就開始過度的花費這個本錢，結果往往是本錢用完了，但是市場回報卻沒有起來。
其二，擁有好產品，并不定有好管理，創(chuàng)業(yè)也好，實現(xiàn)自我價值也罷，總之都是要做事業(yè)，這個做事業(yè)可要按常規(guī)用兵，生產、設計、財務，營銷一樣也不能少，不能顧頭不顧尾，或把全部的精力投在市場上，那么，研發(fā)怎么辦？生產了大量的產品，占用了市場費用，貨再多，賣不出去也是一堆原材料，在我國很多的小型企業(yè)都是犯了這樣的大忌，表面看似風風火火，可是投入產出比算不過來，結果自然就敗了，嚴介和先生說過，中國的中小企業(yè)99%都要“安樂死”，我雖不很認同，但這也是事實。資源內耗，管理混亂使企業(yè)不長命啊。
其三，營銷策劃不到位。創(chuàng)業(yè)者有一個思想是最要不得的，查鋼認為，這是一個坎兒，創(chuàng)業(yè)者如果能越過這個坎兒，企業(yè)至少可以多活兩年。是什么呢？就是自以為是，不少創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營時，哪怕是聘請營銷人員進行產品推廣，或是有遠見的請營銷策劃公司市調策劃，暫不說方案如何，在創(chuàng)業(yè)者心中首先是認為自己的方案是最好的，這是一種“滿杯心態(tài)”，杯子里的水是滿的，別人如何倒得進去？作為一個決策者和經(jīng)營者，在制定策略的前提下，一定要廣納百家，多聽一下別人的意見，特別是進行了科學的分析和數(shù)據(jù)，要根據(jù)市場事實和公司的現(xiàn)狀調整策略。換句話說，即使是自已是正確的，也可以未雨綢繆，取長補短，不少創(chuàng)業(yè)者是一邊請外援，一邊是我行我素，人治和法治分不開，結果可想而知。要知道，執(zhí)著者不等同于固執(zhí)者，善思者總強過于善攻者。
當然，由此，有的創(chuàng)業(yè)者是“空杯心態(tài)”，別人怎么說，我就怎么做，這樣做總行了吧，結果還是不好，死得更慘。因為，別人不是決策者，在考慮到天時，地利之時，決策者才能做到人和，一個產品的成功離不開一個優(yōu)秀的公司，一個優(yōu)秀的公司離不開一個好的團隊，團隊之魂就是領導者。
完全聽外部的建議，那是站著說話不腰痛，自已若是墻頭草，還不如不創(chuàng)業(yè)，好的創(chuàng)業(yè)者應該是“半杯心態(tài)”，自己要有主見，別人的建議是合理吸收，采納有度，以半杯之水成一杯之水，再融會貫通形成自己的思想，事情才會成功。
最后講文化，并不是說文化不重要，而是很重要，文化是創(chuàng)業(yè)者成功的內在因素。一個成功的企業(yè)家總是有很多成功，千折百轉的挫折和令人敬仰的故事，失敗的創(chuàng)業(yè)者要想一想，自已有沒有對產品的偏執(zhí)，對成功之路的渴望，在員工還沒有說放棄的時候，自己有沒有先說算了，或是在員工揮汗如雨時，自己卻在蔭涼處休息。在創(chuàng)業(yè)過程中，自己有沒有向員工描述未來的前景，有沒有為員工考慮到未來員工的價值地位？這一切都是文化的范疇，有些創(chuàng)業(yè)者在剛剛見到一絲矚光時，就安于現(xiàn)狀，不思進取，待錯過了時機又長噓短嘆？是不是成了像龜兔賽跑中的小兔子呢？
其實，創(chuàng)業(yè)期是一個很微妙的時期，在公司的前景尚不明朗時，需要整體員工的共同努力，這一份信念往往是創(chuàng)業(yè)者感染給別人的，成功的創(chuàng)業(yè)者首先自己就是一個堅持者，事實證明，很多的失敗就是在99度的水中燒不開的，結果是一敗再敗，一方面總是說自己有這么好的產品，為什么會失��？另一方面又在為自己找原因，是資金不足還是人才缺乏？查鋼認為，失敗者，你想過沒有，好產品究竟好在哪里？你有沒有把產品的好充分的挖掘出來，并把它好好的告訴消費者？“好”是要得到消費者認同的！資金和人才不是問題，關鍵是你有沒有營造一個讓資金投入者有信心，讓加盟人才有希望的平臺，如果連自己的思路都是亂的話，那么，失敗的結局是遲早的事。
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