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創(chuàng)業(yè)五大路徑
創(chuàng)業(yè)是手段，目是為了加快發(fā)展經(jīng)濟、率先達到全面小康、實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的自我價值和社會價值。只有樹立明確的創(chuàng)業(yè)目標，選擇正確的路徑，創(chuàng)業(yè)才會成功。
創(chuàng)業(yè)五大路徑
知行合一
成功創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者的夢想，需要機遇、努力等方方面面內(nèi)外部的因素。沒有一個因素能單獨起作用，每一個成功者的經(jīng)驗都很難復(fù)制，但成功創(chuàng)業(yè)都應(yīng)在思想上、行動上貫徹“知行合一”。這里的“知”就是我要實現(xiàn)什么創(chuàng)業(yè)目標?需要建立什么樣的企業(yè)?這樣的企需要承擔什么風險?“行”就是如何通過行動即執(zhí)行力實現(xiàn)目標?知是行之始，行為知之成。在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者必須不斷地問自己：我的目標是什么?我現(xiàn)在所走的道路能否把我?guī)蜃罱K目標?也就是說路徑對不對?如果創(chuàng)業(yè)者沒有“知”的目標，那行動的路徑肯定是不確定的，方向是不明確的。知行不一，這樣的創(chuàng)業(yè)怎么可能成功?“知行合一”，換句話說就是“大處著眼，小處著手”。有些創(chuàng)業(yè)者整天只知道埋頭苦干，把自己當成一個普通員工，陷于大量日常運營雜務(wù)，精于“小處”疏于“大處”，不是在“知”的基礎(chǔ)上“行”，結(jié)果如同一個莽漢，空有一身功夫而無法成就事業(yè)。有些創(chuàng)業(yè)者志大才疏，不務(wù)實不扎實，談“遠景規(guī)劃”頭頭是道，實際行動表現(xiàn)浮躁，結(jié)果無法使目標變成現(xiàn)實。知行合一是創(chuàng)業(yè)者的必備素質(zhì)，需要通過創(chuàng)業(yè)團隊成員之間的配合來實現(xiàn)。
就地取材
面對茫茫市場，怎樣去尋找自己創(chuàng)業(yè)的起點?對于縣市以下的創(chuàng)業(yè)者來說，他們選擇的創(chuàng)業(yè)路徑往往與城里人不同，圍繞本地資源或特色產(chǎn)業(yè)，就地取材，已成為“鄉(xiāng)”下人成功創(chuàng)業(yè)的正確選擇。臺州的民營經(jīng)濟所以發(fā)達，就是因為開始創(chuàng)業(yè)就地取材，選擇了“兩水一加”作為創(chuàng)業(yè)項目。水產(chǎn)品、水果是臺州的特產(chǎn)，辦個體加工企業(yè)比較容易。再看泰州，溪橋鎮(zhèn)是“提琴之鄉(xiāng)”，每年出產(chǎn)提琴35萬把，約占全國產(chǎn)量的60％、全球產(chǎn)量的20％，提琴制造業(yè)年創(chuàng)產(chǎn)值超過了3億元。野徐鎮(zhèn)是“體育器材之鄉(xiāng)”，全鎮(zhèn)有150多家體育器材生產(chǎn)銷售企業(yè)，年產(chǎn)值超過兩個億。這兩個鎮(zhèn)圍繞本地特色產(chǎn)業(yè)正在做大做強。我市的特色產(chǎn)業(yè)也不少，但就地取材、做大做強的企業(yè)不多，這正是需要開拓的創(chuàng)業(yè)空間，亟待開發(fā)的創(chuàng)業(yè)資源。就地取材這個“材”可以是有形的特色產(chǎn)業(yè)、特色資源，也可以是無形的資源。比如說，一首民歌，一個傳說，一個故事，一個典故甚至是幾句民諺，只要有價值，都可以引發(fā)出一種商品、一種產(chǎn)業(yè)、一個知名品牌。問題在于，創(chuàng)業(yè)者要有發(fā)現(xiàn)的眼光、創(chuàng)新的思路，要認真研究深入發(fā)掘。創(chuàng)業(yè)文化應(yīng)當具體化。比如，具體到“旅游文化”、“教具文化”、“美食文化”等等，以這些文化為中心，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)有文化特色的產(chǎn)品，不具體、不實干，什么文化也沒有。
產(chǎn)業(yè)集群
有一位鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)提出，施河人創(chuàng)業(yè)靠發(fā)展教具產(chǎn)業(yè)富了起來，我們?yōu)楹尾荒芨?不是不能搞，而是搞了不一定成功。教具產(chǎn)業(yè)原本不是施河的特色產(chǎn)業(yè)，但施河發(fā)展教具產(chǎn)業(yè)有一個重要特點：集群。十年創(chuàng)業(yè)路，形成了今天的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，具有很強的競爭力。無論哪個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要在短期內(nèi)生產(chǎn)教具，達到施河的規(guī)模、品種、質(zhì)量、品牌以及銷售網(wǎng)絡(luò)是不大可能的。創(chuàng)業(yè)，當然不一定非要選擇教具項目，但路徑選擇產(chǎn)業(yè)集群卻是很有必要的。為什么呢?因為這已被全國很多地方的實踐證明是成功之路。
以紹興紡織為例，全市有近4000家企業(yè)做紡織。有的專做原料，有的專做印染，有的專做銷售。由于分工很細，每個企業(yè)都做得很專，有利于提高質(zhì)量，降低成本，創(chuàng)新技術(shù)。這種產(chǎn)業(yè)集群通過單個企業(yè)的專和整個區(qū)域的全，通過單個企業(yè)的小和整個區(qū)域的大，迅速形成了國內(nèi)甚至世界范圍的競爭優(yōu)勢。值得提出的是，淮安發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群有較好的基礎(chǔ)和條件，但至今還沒有哪一個產(chǎn)業(yè)集群程度趕上施河教具業(yè)，是何原因?值得各級領(lǐng)導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)者思考。
小題大做
如果有人建議，選擇生產(chǎn)指甲鉗來創(chuàng)業(yè)，你可能以為是開玩笑，生產(chǎn)指甲鉗這樣的“小商品”能賺錢?然而，事實證明你錯了。小商品照樣可以做成大產(chǎn)業(yè)、大市場，掙大錢。這就是所謂“小題大做”的創(chuàng)業(yè)路徑。到2002年，創(chuàng)業(yè)成功人士、中國指甲鉗大王梁伯強，已經(jīng)把平均單價只有兩元多的耐用消費品指甲鉗的年銷售額做到了2億多元，其中一半以上來自國際市�！靶☆}大做”的創(chuàng)業(yè)路徑早被溫州民營經(jīng)濟快速發(fā)展的實踐所驗證�！靶☆}大做”為什么會成功?梁伯強說，大老板不愿干、小老板干不來。因為市場規(guī)模小，容不下大資本，所以大老板瞧不起，正好“山中沒老虎，猴子當大王”；小老板一般只會小打小鬧、急功近利，沒產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)與維護等意識或能力。生活中的“小題”幾乎到處都有，市場缺口永遠是存在的。問題是，創(chuàng)業(yè)者要轉(zhuǎn)變觀念，不能以為抓“小題”沒出息，要堅信市場是開發(fā)出的。做小生意需要不懈堅持，小商品量大了，不僅成本下降，還能產(chǎn)生集群效應(yīng)。“小題大做”不易，“大做”要有一股“殺雞用牛刀”的精神。
無中生有
本地沒有什么資源，自己又沒有什么技術(shù)特長和優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)者能不能摸索出一條通向成功創(chuàng)業(yè)的路徑?溫州人的回答是，無中生有。溫州地理位置偏僻、資源貧乏，溫州企業(yè)自身也沒有多少技術(shù)與人才，但依靠市場化的頭腦與手段，溫州的民營企業(yè)卻“無中生有”，成功地配置、聚集了各種生產(chǎn)資源為己所用，屢屢創(chuàng)造出令人驚嘆的“零資源現(xiàn)象”、“零技術(shù)現(xiàn)象”、“零生產(chǎn)現(xiàn)象”。在溫州采訪，當?shù)氐膶＜医榻B說，溫州人靠新理念、新思路、新辦法賺錢，靠能吃苦賺錢，靠靈活變通賺錢。所謂“無中生有”，不是什么都沒有，有的是創(chuàng)業(yè)精神，有的是市場經(jīng)濟頭腦。這是最重要的，也是最稀缺的。“只有思想才是真正的資本，其他的都是資源�！彼枷氩唤夥牛袌鲆庾R不強，市場手段落后，是萬萬不可發(fā)展“無中生有”的“零資源經(jīng)濟”。創(chuàng)業(yè)一方面是冒險，一方面是腳踏實地。創(chuàng)業(yè)者要有敏銳的市場本能，能從混濁不堪的市場中看到空白點，要有先知先覺的敏感度，看準之后，要毫不猶豫，努力去做。
創(chuàng)業(yè)未來創(chuàng)業(yè)的趨勢是什么
雷軍說：站在臺風口，豬也能飛起來。意即凡事要順勢而為。我暫且預(yù)估一下未來幾年的創(chuàng)業(yè)趨勢。只能說是預(yù)估，因為未來會怎樣誰也不知道。在當下這個三天一小變、三月一大變、三年一巨變的時代，沒有誰能夠準確把握趨勢的“脈搏”。
行業(yè)在快速細分，垂直領(lǐng)域快速產(chǎn)業(yè)化
上帝拿著手術(shù)刀將市場這塊蛋糕不斷切分為一塊又一塊。行業(yè)發(fā)展趨勢就是細分再細分，“大而全”的時代早已過去，現(xiàn)在時興“小而美”。創(chuàng)業(yè)者的春天在細分垂直領(lǐng)域，那里流著“奶”與“蜜”。別總是試圖向阿里巴巴集團、騰訊科技、百度看齊。創(chuàng)業(yè)者當務(wù)之急是拿著“放大鏡”尋找適合自己生存發(fā)展的細分行業(yè)，在垂直領(lǐng)域里快速成長裂變。
比如，目前電商市場的格局：綜合電商被天貓商城、京東商城、蘇寧易購等平臺瓜分，垂直電商被阿芙精油、聚美優(yōu)品、麥包包、酒仙網(wǎng)、鉆石小鳥等公司占領(lǐng)，基本上每家電商企業(yè)都找到了自己在行業(yè)中的地位。競爭慘烈，血雨腥風，你要想在電商市場分一杯羹，只能向下切，定位在目前尚無大企業(yè)涉足的細分領(lǐng)域。
有人會問，如何發(fā)現(xiàn)哪塊垂直領(lǐng)域符合未來的商業(yè)發(fā)展趨勢呢？說實話，我也沒孫悟空那樣的本事，一棍子能把各路障眼的妖精打回原形。我初步判斷，未來一切皆以人為本。當天網(wǎng)、地網(wǎng)鋪設(shè)完畢后，人網(wǎng)便登場了。人是萬物的尺度，講究“我”的存在感，對尊重、歸屬與愛的需求最強烈。產(chǎn)品退居人后，你要考慮如何架構(gòu)產(chǎn)品與服務(wù)的智能、設(shè)計、社交屬性，通過情感營銷與口碑效應(yīng)完成產(chǎn)品的銷售。比如美麗說、蘑菇街都很強調(diào)電商的社交化，注重產(chǎn)品的精準營銷。
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對于過去是好了，但白手起家卻更難了。過去，隨隨便便都能填補行業(yè)的空白，現(xiàn)在要么你尋找到行業(yè)細分領(lǐng)域，要么徹底顛覆行業(yè)格局建立新的行業(yè)秩序。正因艱難，一旦你尋找到了行業(yè)細分領(lǐng)域，在細分領(lǐng)域豎起了一面旗，很快就有VC給你提供資金，加快你的成長速度，在三五年的時間里完成產(chǎn)業(yè)布局和行業(yè)壟斷。
由于資本充裕、網(wǎng)絡(luò)全球可達、項目分包涌現(xiàn)，使得細分行業(yè)迅速發(fā)展。可以說，未來五年是新經(jīng)濟秩序的建立時期，80后和90后將成為創(chuàng)業(yè)主體，創(chuàng)新模式將顛覆舊有模式。你將看到大企業(yè)經(jīng)營敗局時有發(fā)生，小公司創(chuàng)業(yè)奇跡隨時出現(xiàn)。
技術(shù)與資本雙輪驅(qū)動，整合資源能力成為企業(yè)的核心能力
在商海里混，沒點本事是萬萬不行的。
關(guān)羽，人送外號“關(guān)二爺”，手持青龍偃月刀，擅長砍人，業(yè)務(wù)能力超強。曾溫酒斬華雄，過五關(guān)斬六將。張飛，有膽有識，善于奇襲，也是萬人敵。曾據(jù)水斷橋，義釋嚴顏，大破張郃。這兩位三國時期的蜀漢名將，為什么會投奔劉備，死心塌地跟隨他呢？我認為，除了劉備是漢室后裔、一心想著匡扶漢室外，劉備更善于發(fā)展人際關(guān)系、整合各方資源。
古今成大事者皆懂縱橫捭闔�，F(xiàn)在，實業(yè)企業(yè)靠傳統(tǒng)的自我滾動式發(fā)展速度太慢，必須與資本結(jié)合起來，才能實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
隨著云計算、大數(shù)據(jù)在經(jīng)濟領(lǐng)域的運用，不僅商業(yè)模式革命化，而且商業(yè)生態(tài)全鏈化，促使企業(yè)的戰(zhàn)略周期急速縮短，運營速度超乎想象。要完成這一切，必須實現(xiàn)技術(shù)與資本的雙輪驅(qū)動。這考驗的就是企業(yè)快速整合資源的能力。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，企業(yè)要想活下來，就得快。誰能快速融到資，快速占領(lǐng)市場，誰就是王者。
快的打車與滴滴打車的較量曾經(jīng)是一場生死戰(zhàn)。兩強爭霸，燒錢血拼，圖啥呢？完全可以一起合作，共同掙錢。根本原因是阿里巴巴集團與騰訊科技對移動支付的爭奪，是資本意志之下的巨頭之戰(zhàn)。然而，2015年2月14日情人節(jié)這一天，它們卻以戰(zhàn)略合并的方式結(jié)束了爭斗。
未來十年是資本市場的黃金十年，實業(yè)必須與資本聯(lián)姻。企業(yè)融資要快，別擔心會虧，會被VC忽悠。你要明白，即使虧了，也比錯失機會強得多。夢想在路上，還有希望存在，如果中途夭折，機會就徹底沒了。當今時代，唯快不破。所以，快速融資，借雞生蛋，你才有機會把雞養(yǎng)大養(yǎng)肥。
大眾創(chuàng)業(yè)，企業(yè)要學(xué)會分權(quán)分利
沒有誰愿意給別人打工，但凡有志氣的人，都愿意自己折騰一點事。中國夢，是創(chuàng)業(yè)夢，放眼全國，華夏大地正掀起“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的浪潮�？梢哉f，大眾創(chuàng)業(yè)的時代來了。
既然是大眾創(chuàng)業(yè)，那么人人都有享受經(jīng)濟發(fā)展紅利的資格。對國家而言，需要建立健全資本市場體系，拓寬老百姓的投資渠道。企業(yè)則需要學(xué)會分權(quán)分利，造福于員工，將企業(yè)發(fā)展紅利的一部分還給員工。
隨著創(chuàng)業(yè)浪潮的興起，人力資本將成為企業(yè)發(fā)展的核心資本。如何選人留人，員工持股正成為企業(yè)普遍采用的激勵制度�！柏斏⑷司�，財聚人散”，這個道理沒有一個企業(yè)老板不明白，但真正能做到的卻鳳毛麟角�，F(xiàn)在，企業(yè)發(fā)展壓力、員工生存壓力倒逼著企業(yè)進行股權(quán)結(jié)構(gòu)改革。過去的老板吃肉員工喝湯方式，現(xiàn)在玩不轉(zhuǎn)了。要想讓員工有奔頭，員工持股可能是最好的選擇。
創(chuàng)業(yè)最重要的是團隊。沒有一支業(yè)務(wù)能力過硬的團隊，再好的項目也執(zhí)行不到位，更別提做出讓用戶“尖叫”的產(chǎn)品了。人才競爭如此激烈，沒有足夠的利益驅(qū)動，單憑兄弟感情，企業(yè)是走不遠的。所以，從合伙人到核心員工，企業(yè)要給予足夠的利益和權(quán)利。
如果老板持股100%，那老板最后肯定是光桿司令�，F(xiàn)實中真有這樣的老板。華三通信原是華為與3COM共同成立的公司，經(jīng)過三次易主、四次股權(quán)變更，現(xiàn)在變成了惠普的全資控股公司。結(jié)果，2015年年初，近千名員工舉行“罷工”，要求全員持股，獨立經(jīng)營，拒絕毛渝南入主公司，堅決捍衛(wèi)華三通信的權(quán)益。毛渝南是誰？是新晉董事長，還沒上任，便遭到了抵制，這以后的工作還能干嗎？惠普這樣的資本運作方式叫跟隨企業(yè)成長12年的員工情何以堪。
女性創(chuàng)業(yè)較之男性創(chuàng)業(yè)為何艱難
據(jù)調(diào)查表明，女性創(chuàng)業(yè)者占女性人數(shù)的比率很低，有的甚至從來都沒想過創(chuàng)業(yè)，而在女性創(chuàng)業(yè)者中成功的創(chuàng)業(yè)女性所占的比率比成功男性創(chuàng)業(yè)者又低很多，女性創(chuàng)業(yè)較之男性創(chuàng)業(yè)為何艱難，其要解決的問題主要又以下幾個。
安于現(xiàn)狀，缺乏創(chuàng)業(yè)欲望
在隨機抽樣調(diào)查中，50.1%的女性表示根本沒想過創(chuàng)業(yè)，她們有的滿足于生活現(xiàn)狀，不想有所改變；有的怕承擔風險；有的貪圖安逸，怕吃苦受累；有的寧愿吃低保，也不愿創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)往往需要打破現(xiàn)有的生活秩序，承擔一定的風險，要有一定的犧牲精神。調(diào)查中，女性有創(chuàng)業(yè)意愿的比男性有創(chuàng)業(yè)意愿的低4.6個百分點。
籌資渠道單一，創(chuàng)業(yè)資金不足
在我們的調(diào)查中，71.7%的女性認為"資金短缺"是影響自主創(chuàng)業(yè)的第一因素，在創(chuàng)業(yè)失敗女性中，29.1%是因為資金短缺而遭遇"滑鐵盧"。雖然有關(guān)部門可以提供"小額貸款"，但手續(xù)繁瑣，擔保困難，不容易辦成。"巧婦難為無米之炊"，沒有資金，再好的創(chuàng)意、再好的創(chuàng)新技術(shù)也難以化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力。
性別歧視，社會輿論對女性創(chuàng)業(yè)不公正
女性創(chuàng)業(yè)往往被冠上"女強人"的刻板印象，或者被認為是"不安分的女人"。調(diào)查中，對女性創(chuàng)業(yè)表示贊賞的僅占被調(diào)查者總數(shù)的30.9%，41.5%的被調(diào)查者希望社會公正地對待女性創(chuàng)業(yè)。19.6%的被調(diào)查者反映女性在創(chuàng)業(yè)中遭遇了社會的性別歧視，18.2%的認為社會輿論對女性不公正。社會輿論對創(chuàng)業(yè)女性的歧視嚴重影響了女性創(chuàng)業(yè)的熱情，58.7%的女創(chuàng)業(yè)者呼吁應(yīng)當給女性創(chuàng)業(yè)更寬松的環(huán)境，更公平的待遇。
傳統(tǒng)觀念影響，女性創(chuàng)業(yè)存在心理弱勢
從心理學(xué)研究的成果看，男女對于成就的需求各不相同，策動男性追求成就的心理關(guān)鍵是"競爭"，女性的動機卻是"社會的接納"，加之傳統(tǒng)的"男主外，女主內(nèi)"的觀念和生理因素使女性在創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了依賴、自卑心理。許多女性寧愿相夫教子，而不愿創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，女大學(xué)生中"干得好，不如嫁得好"的認識頗具代表性。即便已經(jīng)成功創(chuàng)業(yè)的女企業(yè)家，依然把繁重的家庭負擔作為自己應(yīng)盡的責任。有60%的女企業(yè)家負擔著照顧老人的責任，33.3%的女企業(yè)家從事全部家務(wù)勞動，60%的女企業(yè)家從事部分家務(wù)勞動，僅6%的女企業(yè)家不承擔家務(wù)勞動。男性創(chuàng)業(yè)往往是沒有包袱，輕裝上陣。心理弱勢成為女性開拓創(chuàng)業(yè)的最大心理障礙。
市場競爭不規(guī)范，女性創(chuàng)業(yè)難度加大
我國尚處在計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型階段，市場經(jīng)濟有其自身的優(yōu)勢，也有其固有的消極作用，如不擇手段地追求價值，為獲得價值不惜犧牲使用價值等等。在經(jīng)營領(lǐng)域，也普遍存在著無序競爭、經(jīng)營缺乏誠信、道德失范等現(xiàn)象。在一項抽樣調(diào)查中顯示，只有37。7%的民營企業(yè)家認為目前市場秩序較好；建立公平的市場秩序被列為企業(yè)家們對政府支持的最大期望。處在這種環(huán)境下，女性又肩負著事業(yè)與家庭兩副重擔，難以有更多的精力應(yīng)酬社交事務(wù)，處理各種關(guān)系。在座談時，不少女性說"酒杯一端，政策放寬；筷子一舉，可以可以"。
心理素質(zhì)決定成敗
創(chuàng)業(yè)者必備一些心理素質(zhì)，例如敢于承擔風險，有冒險精神；能夠省時度勢，判斷準確，出手果斷；具有經(jīng)營頭腦，能夠?qū)�人興趣、理想與企業(yè)組建經(jīng)營結(jié)合起來等等。
因為性別的局限，女性在自己創(chuàng)業(yè)的時候會遇到一些問題。例如，在商業(yè)上的人脈不如男性，大多女性在工作之余很少另結(jié)人緣。又如，經(jīng)營管理意識不如男性，意志力和創(chuàng)造力有待磨礪等等。但是，女性也有自己的一些特點，如果這些特點把握得好，可以成為創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢。
女性的天生敏感如果用得不好，就會變成多疑、小心眼，但如果用心培養(yǎng)，可以變成對商機的敏銳，將之變成創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。其次，女人天生脆弱，但也有男人都難比的韌性，有難過的事情哭一場，哭完了繼續(xù)做事，女人要學(xué)會承擔風險化解壓力。再者，女性長于溝通，善解人意，有親和力，應(yīng)該把這樣的優(yōu)勢，融入商業(yè)決策，在生意場上營造溫情效應(yīng)、回頭效應(yīng)。
不少創(chuàng)業(yè)女性在經(jīng)營中有不求大、只求好；不求快、只求穩(wěn)的特點。這會使她們錯失一些企業(yè)發(fā)展的機遇，或者在面臨變局時裹足不前，但從另外一個角度而言，這些特點也可以使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。
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