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小本創(chuàng)業(yè)者成功的思路
許多網(wǎng)友 、小本創(chuàng)業(yè)者整天在網(wǎng)上各種信息網(wǎng)站里游來游去。 面對成千上萬的創(chuàng)業(yè)資訊不知該如何入手，不知該如何決策。原因很簡單，你根本不具備創(chuàng)業(yè)的最基本能力和綜合素質(zhì)。只知道看一些別人的成功案例、失敗上當(dāng)受騙教訓(xùn)。表面上看你好象增長了見識，增加了經(jīng)驗，不客氣的講，實際對你的創(chuàng)業(yè)一點用處都沒有。為什么會這么說，打個比方，你根本不具備釣魚的基本功，每天光看別人釣了多少魚、浪費了多少魚餌，而不去靜下心來去練習(xí)基本功，到你實際操作時一樣會釣不到魚，一樣會浪費魚餌。
小本創(chuàng)業(yè)也是如此，看更多的成功案例固然能激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情，但創(chuàng)業(yè)者本身并不缺少激情。對于小本創(chuàng)業(yè)者而言，更多的應(yīng)該是感慨別人為什么會成功？也有學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗的誠意，但是縱觀當(dāng)前所有的創(chuàng)業(yè)成功案例，要么是一些巨富、大富們的成功故事，要么是一些理論空談，對小本創(chuàng)業(yè)者來說毫無意義。就是有一些適合小本創(chuàng)業(yè)者參考的成功經(jīng)驗，可一個創(chuàng)業(yè)項目的操作成功不是簡單的告訴你1加1等于2那么容易。
項目的成功是因人因地而異的。一個項目，99個人都成功了，并不能代表你也成功。如果你不具備基本功，再好的項目也會在你手中操作失誤。所以更多的朋友選擇了尋找加盟連鎖項目。這樣做更危險，當(dāng)前中國的加盟連鎖業(yè)一片混亂。連盟主自身的素質(zhì)都良莠不齊，加上太多的純?nèi)﹀X騙人項目混在其中，這就是我們多次提醒初期小本創(chuàng)業(yè)的朋友千萬不要盲目的引進(jìn)加盟連鎖項目的原因。
所以建議朋友不要浪費時間去看那些某某創(chuàng)業(yè)成功案例，請問看了許多成功案例的朋友們從中獲得了什么。有的朋友說了，不看成功案例，我多看一些失敗的教訓(xùn)案例應(yīng)該有用吧，還是沒有用。在你每天看到的關(guān)于項目的點評、暴光、失敗教訓(xùn)看起來似乎對你有些幫助，其實不然。一來這些資訊的真實程度本身就有問題，有同行業(yè)之間惡搞的，也有項目加盟者自身操作失誤反而加罪于盟主，項目操作失敗的因素應(yīng)該是綜合的，是不能簡單的用幾個失敗者的幾句話把一個好的項目扼殺了。當(dāng)然，不排除加盟確實上當(dāng)受騙的，這也是我們重點要說的。
我們假設(shè)網(wǎng)友們看到的失敗教訓(xùn)的案例都是真實的，都是操作失 誤和上當(dāng)受騙造成的，你看的越多越對你不利。操作失誤有可能是失誤者自身的綜合因素，同樣的項目同樣的操作在A地是成功的在B地可能就是失誤的。對你的未來操作毫無參考價值，甚至有時還會誤導(dǎo)你的思維，看的越多，可能誤導(dǎo)的也越多。上當(dāng)受騙的資訊你看的多了，似乎增長了見識，沒有用，今天你知道了100個項目是騙人的，明天還會出現(xiàn)100個、1000個騙人的項目，甚至是你知道的100個項目的改頭換面，由于你自己不具備識別的基本功，說不定那一天你就會上當(dāng)�；貞浺幌履闶欠褚呀�(jīng)知道很多項目不具備操作性，那么給你一個新的項目，你能用自己的思維能力去判斷、分析嗎，如果不能，那么你整天還在這些無用的資訊里面泡什么呢，知道更多的騙人項目又能怎樣，你能整天靠人云亦云來提高自己的創(chuàng)業(yè)技能嗎。
對于加盟連鎖項目，我們還是那句話：初期小本創(chuàng)業(yè)者千萬不能盲目引進(jìn)加盟連鎖項目。加盟連鎖行業(yè)本身是值得推廣的，一個成功的加盟連鎖除了盟主自身的資質(zhì)夠格以外，加盟方自身也要具備最基本的能力與素質(zhì)，最起碼具備初步判斷評估項目在當(dāng)?shù)厥欠裼胁僮骺赡苄缘哪芰σ约盎镜纳虡I(yè)運作能力。這就是當(dāng)前為什么太多的小本創(chuàng)業(yè)者加盟失敗的原因。許多小本創(chuàng)業(yè)者根本不具備實際操作的能力，想依靠加盟連鎖來彌補自己的不足，商海無情，如果你不具備基本的商業(yè)操作能力就不要引進(jìn)加盟連鎖項目，現(xiàn)在中國的加盟連鎖行業(yè)太亂，初期創(chuàng)業(yè)的朋友如果硬要踏進(jìn)來，那么你就準(zhǔn)備些問路錢。看看你身邊所有的生意種類，你在互聯(lián)網(wǎng)上看的成千上萬的加盟連鎖項目在當(dāng)?shù)赜卸嗌伲晒α藥讉�、失敗了多少。不要把加盟連鎖看的那么神奇，它不能使你在創(chuàng)業(yè)初期走捷徑，更多的會讓你走彎路。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于小本投資創(chuàng)業(yè)的資訊成千上萬。除了有項目資訊、成功案例 、失敗教訓(xùn)，更多的是五花八門的小本創(chuàng)業(yè)寶典、秘籍 、絕招，當(dāng)然也有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗之談。
我們想說的是，小本創(chuàng)業(yè)者在網(wǎng)上看到的關(guān)于小本創(chuàng)業(yè)的知識、技能、經(jīng)驗等資訊過于零散，大多你抄我的、我轉(zhuǎn)載他的，小本創(chuàng)業(yè)者很難把這些零散的資訊進(jìn)行有效的組合，這些資訊也無法進(jìn)行系統(tǒng)組合。而關(guān)于小本創(chuàng)業(yè)的一些專業(yè)書籍要么是經(jīng)濟專家、學(xué)者的高論，但過于抽象，小本創(chuàng)業(yè)者很難領(lǐng)會，這就是學(xué)者與商業(yè)實踐者的區(qū)別，很多理論往往在實踐中被證實無效。還有一些 純粹的東抄西湊的創(chuàng)業(yè)類資訊，除了成功故事一大堆，就是鼓勵、激發(fā)創(chuàng)業(yè)者激情的廢話連篇。當(dāng)然我們無權(quán)也無意去抨擊別人。只是想再一次問問小本創(chuàng)業(yè)的朋友，你看了多少寶典 、秘籍 、有什么捷徑的實用方法，告訴我們， 我們花高價購買。
說了一大堆廢話，歪理邪說，就是想真誠的給想真正創(chuàng)業(yè)的好朋友們幾句真言：
1、不要再浪費過多的時間去找項目、看成功、看失敗、看資訊找創(chuàng)業(yè)的捷徑；我們的時間是寶貴的。
2、重新評估一下你自己，總結(jié)一下你自己，并不是看了、 讀了、學(xué)習(xí)了很多的這方面那方面的資訊 、信息、經(jīng)驗就覺得可以創(chuàng)業(yè)了，在創(chuàng)業(yè)的道路上不要輕看自己，也不要抬高自己的商業(yè)智商。
3、創(chuàng)業(yè)其實一點都不難，原因很簡單：你還不會走，就想跑，勢必摔跟頭。許多的小本創(chuàng)業(yè)朋友都以為在商業(yè)的比賽中能跑幾圈，所以對各種創(chuàng)業(yè)比賽總想躍躍欲試，等比賽失敗以后才發(fā)現(xiàn)自己缺乏平時的鍛煉。只有平時的點滴鍛煉積累你才能正視你自己的實力到底能不能跑，能跑多遠(yuǎn)。
4、人的商業(yè)智商與創(chuàng)業(yè)潛能可以無限提高的，用不著去感慨別人的成功與富有。相當(dāng)一部分小本創(chuàng)業(yè)朋友經(jīng)過了許多年還是覺得自己沒有提高，做什么都不成功。那就是你始終對自己的定位有誤，馬上糾正還不晚。從現(xiàn)在開始練基本功，當(dāng)你的基本功扎實的時候，你再重新去看你以前感興趣的資訊，會有天壤之別。
5、練習(xí)基本功一點都不難，回到你周邊的大眾主流生意的氛圍中，哪怕從擺地灘開始，你也會一點點的積累你自己的經(jīng)驗財富。請記�。簞e人的成功、經(jīng)驗、思維是別人的，是永遠(yuǎn)不能克隆的。要成功，說的簡單些，就是想辦法如何盡快的用各種商業(yè)實踐活動的歷練來形成一套只適合你自己的專用的經(jīng)驗、思維模式。這一點誰都幫不了你，只有靠你去領(lǐng)悟�；竟σ坏┚毘�，屆時你就會感到創(chuàng)業(yè)賺錢并不難。比我們富有的人沒有什么神奇的，只不過他們比我們早一步意識到適合自己的基本功的重要性而努力去練習(xí)罷了。
6、練習(xí)基本功沒有捷徑，但也不意味著要吃苦。也許當(dāng)你轉(zhuǎn)變對自身的定位幾個月、幾天以后，你就會有新的發(fā)現(xiàn)。多留意你身邊的大眾生意，無論大小，說不準(zhǔn)哪一次的歷練就讓你找到了開啟自己商業(yè)智慧之門的鑰匙。
7、發(fā)家致富、創(chuàng)業(yè)成功沒有捷徑。無論是傳統(tǒng)的實體生意還是電子商務(wù)的都需要你的務(wù)實和努力。那些公然號稱能掙多少錢、輕松致富的信息是不負(fù)責(zé)任的。如果你整天在尋找這些賺錢的捷徑如果找到了，我們花高價購買。對于當(dāng)前沒有資金、沒有專業(yè)技術(shù)、沒有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、不知道該如何賺取第一桶金的創(chuàng)業(yè)新手朋友們。我們提供一招，僅供朋友們參考運用，是否適合你 ，是否能讓你賺到錢我們無法保證：你能看到我們的論壇，首先說明你是一個懂得會運用電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的朋友。在一些當(dāng)?shù)氐母鞣N傳統(tǒng)小店的店主懂得會用電子商務(wù)手段來尋找特色貨源的并不多。這就是你的機遇，也許過幾年就沒有了。利用你經(jīng)常上網(wǎng)的資訊，專門尋找時尚特色產(chǎn)品，做批發(fā)代銷。
具體步驟：
1、尋找新奇時尚賣點產(chǎn)品貨源資訊，可以首先把感興趣的產(chǎn)品資訊統(tǒng)統(tǒng)備存，然后再漫漫分析。
2、先確定你認(rèn)為最有賣點的一類或幾類產(chǎn)品。同供貨商洽談。這個環(huán)節(jié)很關(guān)鍵，記住，不做代理 ，不壓貨�？梢蕴摂M你很有實力的樣子。稱我要先試銷一部分，必須給我一個最低價我才能有效的打開市場。一般試銷價要比批發(fā)價稍高一些，至于能拿下哪個價憑你的口才。即使拿不下批發(fā)價也沒關(guān)系，因為是新奇時尚貨，試銷量也很少，風(fēng)險不是很大。說白了，這個環(huán)節(jié)就是以試銷名義進(jìn)貨。
3、貨進(jìn)來以后，由于我們沒有店面。沒有關(guān)系，看你的產(chǎn)品是屬于哪種類型，即是工藝品 、禮品、飾品、玩具、家居、日用新產(chǎn)品、新奇特產(chǎn)品或是其它。然后拿到可以適銷的實體店面。要求代銷，同店主洽談幾幾分成。
4、剛開始可能會有一些阻力。但只要你的產(chǎn)品有賣點，當(dāng)?shù)厣儆�，對于店主們而言不用拿一分錢就能賺錢相信大部分會接受。
5、漫漫的把這個思路運作一段時間以后，你就會也形成一個涵蓋多個分銷網(wǎng)點的銷售網(wǎng)。網(wǎng)是慢慢積累的。待形成一定規(guī)模以后你的工作就是網(wǎng)上鼠標(biāo)一點，坐在家里送貨了。
要特別說明幾點：
1、看的很簡單，但并不是人人都能成功。能操作到什么程度因人而異。
2、無論什么產(chǎn)品、切記不要壓貨，現(xiàn)賣現(xiàn)發(fā)，寧可賣斷貨，也不要貪大壓貨。不要怕別人跟風(fēng)，新奇時尚產(chǎn)品就是一陣，不會常銷不衰的。賣完這個賣那個，你平時要做的就是積累大量的時尚產(chǎn)品貨源資訊。
3、新奇時尚特色產(chǎn)品是把雙刃劍。很多所謂時尚特色產(chǎn)品是只有看點沒有賣點，即看的挺美，進(jìn)了就滯銷。如果把握不好的話，同樣會造成積壓。降低風(fēng)險最好的辦法就是最小量試銷。經(jīng)過一段時間的歷練。你的選貨眼光、經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)資金，產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)便會逐步的豐富起來。那時你就可以真正的以你自身基本功去做縣、市、地區(qū)甚至省級的產(chǎn)品代理業(yè)務(wù)或轉(zhuǎn)型其他適合你的創(chuàng)業(yè)項目。我們愿意用幾年來實踐的經(jīng)驗為朋友們做參謀。
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