快消行業(yè)：銷售業(yè)績是挑戰(zhàn)

　　晚上八時，小許還在超市上班，超市信號不好，每講三五分鐘就斷一次，記者連撥了7次才完成對小許的采訪。

　　小許，1990年出生，今年從職業(yè)院校畢業(yè)，進入一家知名的快消品公司做銷售，入職剛剛一個月。他的工作內(nèi)容有三項，一是門店，也就是和超市聯(lián)系，包括搞活動，贈獎品等，這是他大部分時間的工作場所，我們也是在超市找到他。二是促銷員，門店的促銷員歸廠家和超市雙層管理，這些促銷員的心態(tài)是否好，態(tài)度是否積極，小許都要過問。最后一項是團隊管理，作為一個區(qū)域的產(chǎn)品銷售，他要招募促銷員，還要把公司的政策傳達到每一間門店的促銷員。

　　小許的工作“既自由，又辛苦”。銷售工作意味著時間自由，不用朝九晚五，但跑起業(yè)務來也很辛苦，尤其是一些新開的門店需要自己去拓展。

　　銷售業(yè)績是最大的挑戰(zhàn)。小許所轄的一間月銷售額在20多萬元的門店，目前下滑到5萬元，很有壓力，小許要找出原因，然后拿出對策。經(jīng)過分析，小許認定業(yè)績下滑的原因是特價優(yōu)惠取消和商品陳列取消帶來的結果。為了扭轉下滑趨勢，他提出了重組促銷員隊伍，提供支持營銷，與門店溝通周日做地推等辦法。
 

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