- 相關(guān)推薦
職場潛規(guī)則：工作不會害你，只有人才會害你
我們在職場上，經(jīng)常會遇到工作害人的情況。譬如做了某某工作，以至于不能賺更多的錢。譬如說在升職的關(guān)鍵時刻，卻偏偏要出差。
于是很多人就覺得，自己運氣不好，每到重要時刻，工作就會來害自己。
實際上，工作是死的，職務(wù)也是死的，而職場卻是活的。
職場的活是因為，在職場中起決定性作用的不是工作，而是人。所以當一個工作或者職務(wù)對你產(chǎn)生作用時，你必須要看清楚，真正在對你下手的不是工作，而是工作背后的人。
這個世界上，沒有哪個死物是可怕的，因為它們都沒有智慧，沒有頭腦。而人是最可怕的生物，所以人類才能做萬物之主。
對職場高手而言，萬事萬物都可以拿來做武器攻擊人。待人以誠可以攻擊，工作也可以攻擊，只要是有利于自己的，都可以加以利用。
如果說，你在職場上過得不順心，覺得萬事萬物都在與自己作對，無論是工作也好，職務(wù)也好，處處都荊棘滿地。
那么，不需要太過納悶，你遭遇的困境其實很簡單，所有的困難和麻煩，都是有人在制造。所以你只要找到幕后的黑手，就能解決一切的問題。
職場式囚籠，任何因素都會影響你。
職場其實就是個囚籠，身處其中日子長了自然會感覺到。所有的人，所有的事情，所有的工作都會在某一天猛然跳將出來，給你致命打擊。
你進入了職場，實際就是進入牢籠，職務(wù)就是你的牢房，而身邊的一切，都是鐵鏈和枷鎖。
只有抱著這種思想的人，才能夠?qū)β殘鲋械氖虑樾⌒闹斏�，明白處處可能是陷阱�?/p>
新人們往往不懂得這一點，他們以為只有敵人才會害人，卻不曉得，敵人從不親手害人，他們使用的都是你防不勝防的東西。
在職場中，能夠影響到你的因素，是最需要防備的�？雌饋�，一切可能都有利于你，但在關(guān)鍵時刻，它們卻有可能被人利用，從而產(chǎn)生反作用。
所以一個職場高手會拆囚籠為房舍，所有禁錮自己的東西，都會成為他們的武器，到緊要關(guān)頭能夠攻擊別人。
職場中的萬事萬物都放在那里，不為你所用，就為別人所用。
所有事情背后都有人存在
職場是工作的世界，更是人的世界。但人們總會因為工作、職位的重要性，而忽略了人才是起決定性作用的。
當你感覺到鋪天蓋地的工作壓力時，你會責怪工作，但實際上，這是因為有人在給你壓力。當你承擔著工作失敗的痛苦時，你會責怪職業(yè)，但實際上，是有人在規(guī)劃你的職業(yè)。
你在做的每件事情，源頭都是人在謀劃，過程中都有人在參與，結(jié)局都有人在決策，乃至于最后的獎懲也是由人來指定。
所以在做事的時候，千萬不能把目光集中在事情上，而是要放在人身上。做事就是做人。
職場中討生活，也不能只把注意力放在職業(yè)上面，更要放在人身上，尤其是你的上司，那才是能決定你命運的人。
只有搞清楚事情背后的人，弄明白這些人的想法和意圖，分析出他們的利益傾向，你才可以游刃有余地做好每件事情。
把事情當事情做的人，往往最后會撞一鼻子灰。
千頭萬緒總有主謀
當一個人遭遇困境的時候，一般都是千頭萬緒亂糟糟，會覺得整個職場都在對付你。這種情形，我們稱之為勢。
如果勢不利于你，所有事物都會與你為敵；當勢有利于你，你就像是乘風破浪那樣無往而不利。
只是淺顯地講，可能很難弄明白勢是什么，但你只要懂得，當感覺到周圍的一切都不利于自己時，那就是勢不在自己這一方。
譬如做業(yè)務(wù)時，每個細節(jié)都表現(xiàn)出競爭對手將獲勝；競聘時，所有人都屬意其他人；論功行賞時，沒有人記得你做過什么。
看起來是無力挽回的局面，這時該怎么辦呢？
這個時候，就要善用人的原則，要記住，職場中萬事萬物的背后都有人存在。
越是千頭萬緒，源頭越是簡單。
就算幾十個幾百個細節(jié)疊加在一起，背后真正的主謀，可能就只有一個人。而你要解決問題，決不
能糾纏在細節(jié)上，也不能只關(guān)心事情的發(fā)展。
你需要看清楚，究竟這件事情的關(guān)鍵決策人是誰，誰能在事情背后起決定性的作用。
只有找到這個人，才能扭轉(zhuǎn)大勢，戰(zhàn)勝對手。
善用資源才能避開陷阱
有些人很痛恨自己的工作，覺得每天所做的都讓自己毫無成就感，根本就是瞎混日子過。
而實際上，任何人的任何工作，他們做的每件事情，都可能是種資源。
聰明人會變廢為寶，將繁瑣的東西都變成為自己的資源。
這些職場中的萬事萬物，你不用，別人會用；在你手里面是煩心事，在別人手里就是寶貝，甚至可能是武器。
每個職場人的思想一定要具有發(fā)散性，當遇見一樁事情時，要先想對自己的好處和壞處，再想對別人的好處和壞處，最后想它完成或者失敗后，局面能有什么變化。
只有經(jīng)過如此這般的考量，你才能看透一件事情的所有可能性，才會明白，你應(yīng)該如何利用一切。
為什么現(xiàn)在很多人在職場上，被人害了都不明白是為什么？
因為他們遇事不想，只看表面，所以在他們眼里，工作只是工作，職務(wù)只是職務(wù)；但在職場高手看來，一切都是工具和資源，既可以變成別人的陷阱，又可以成為自己的優(yōu)勢。
不管在什么時候都好，千萬別恨自己的工作。因為是工作就會有好處，就看你會不會用了。
永遠不要直接與人為敵
大部分人都有自己的職場對手，有的人選擇被動挨打，有的人選擇主動出擊。
而職場新人往往會犯一個毛病，就是直愣愣地沖著敵人進攻，認為真刀真槍地火拼，面對面地吵架拍桌子才是戰(zhàn)斗。
辱罵絕不是戰(zhàn)斗，這只會讓你的個人形象減分。真正的高手是從不和人正面沖突的，他們往往躲在千絲萬縷的事情之后，利用職場上的資源進攻對手。
就如之前所說，當你要升職的時候卻要出差，那是因為對手安排了出差給你；當你業(yè)務(wù)快要談成的時候，報價卻泄密了，這也是對手在暗中搗鬼。
他們并不需要拍桌子罵人，因為這起不到任何作用，更不能令別人承認失�。恢挥杏霉ぷ魅ゴ驌羧�，用職場去攻擊人，那才能起到奇效。
所以你在職場上，切不可公開與人為敵，免得腹背受敵，名聲受損；而應(yīng)該是將對手置于你布下的天羅地網(wǎng)中，這才是上上之策。
案例：
A公司華東銷售大區(qū)的業(yè)務(wù)，經(jīng)常會按照市場變化而做一些微調(diào)。譬如前幾年時，他們以向醫(yī)院提供大型醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)為主，業(yè)務(wù)員就是醫(yī)藥代表。這幾年，公司的重心逐漸轉(zhuǎn)向家用小型器械，所以業(yè)務(wù)系統(tǒng)轉(zhuǎn)移到商行、超市和醫(yī)藥連鎖店。
在新業(yè)務(wù)背景下，終端渠道變得很重要，誰能夠談下一家連鎖機構(gòu)合作的話，那等于保障了每年數(shù)百萬乃至上千萬的銷售額，每天躺著吃都夠了。
而如今，真是天上掉下個大餡餅，正巧落在華東銷售大區(qū)的面前。
在華東區(qū)域，有一個“好人家”連鎖藥店，一直占據(jù)著市場龍頭地位。A公司的產(chǎn)品在“好人家”每年銷售可達數(shù)億元，這還是多品牌競爭下的銷售情況，可謂是公司超級強力的大渠道商。
最近這段時間，行內(nèi)有風聲傳言，說是“好人家”連鎖藥店準備改革合作方式，把多品牌合作改為單一品牌獨家代理。這對于“好人家”來說是有優(yōu)勢的，他們能夠拿到更低的代理價格，從而賺取更多的利潤。這事對于生產(chǎn)企業(yè)來說，更是天大的好消息，這么強力的渠道，如果只賣一家的貨，那等于銷售量大翻好幾番，每年至少有八億以上的業(yè)績不說，還能把競爭對手徹底趕出渠道，這一進一出的差距可就大了。
消息一傳出，行業(yè)內(nèi)頓時亂作一團，五六家競爭大企業(yè)迅速動員起來，派出大區(qū)經(jīng)理掛帥的團隊，確保自己能夠拿到獨家供貨權(quán)。
沒過多久，消息就被“好人家”連鎖藥店的高層證實了，但正式的方案并非單純的獨家代理，而是雙向獨家代理。也就是說，“好人家”連鎖藥店將只代理銷售一個品牌的醫(yī)療器材，而這個品牌的醫(yī)療器材在華東區(qū)也只能提供給“好人家”一個連鎖藥店，在別的連鎖藥店都不能銷售。
這個方案保障了雙方利益，雖然會影響到一部分業(yè)績，可對于幾大公司來說，還是一塊巨大的肥肉。
若能與“好人家”連鎖店達成這樣的戰(zhàn)略合作，就能確保自己品牌的醫(yī)療器械占領(lǐng)華東區(qū)七成市場，這對于尚無龍頭品牌的器械市場來說，簡直是翻天覆地的改變。
這，也恐怕是A公司近幾年來最重要的生意了。
所以鮮于親自上陣，給華東大區(qū)所有銷售人員發(fā)了郵件，命令各部門通力合作，務(wù)必將這個單子給拿下來。
而鮮于考慮到自己能力有所不及，干脆把權(quán)力下放，命令手下副主管以上干部都要寫一個戰(zhàn)略合作方案。據(jù)傳，誰的方案被接受，誰能夠談下這樁生意，集團答應(yīng)給平地升一級。主管可以升經(jīng)理，經(jīng)理可以升到大區(qū)經(jīng)理。集團不惜在華東大區(qū)開設(shè)一個新的項目組，增加一個大區(qū)經(jīng)理的職務(wù)來管理連鎖渠道合作。
聽到這個風聲，整個公司的人都行動起來，尤其是小西區(qū)的經(jīng)理和主管們，在鮮于的監(jiān)督催促下，更是發(fā)了瘋似的干活，路過他們辦公室時就可以看到，壓根沒人打電話做業(yè)務(wù)，所有人都在埋頭苦干，趴在電腦前琢磨方案呢。
小東區(qū)雖然沒這么瘋狂，可對馮暉、林叢、王小峰這三個佼佼者來說，這絕對是個難得的機會。他們?nèi)耸悄壳叭A東大區(qū)公認能力最強，最為出色的青年人才，業(yè)績總是排列在大區(qū)的前三名，如果說A公司有人能拿下這筆大業(yè)務(wù)來，那必定是他們?nèi)酥弧?/p>
所以三人放下手中客戶，開始各顯神通。馮暉是學(xué)院派，他第一步做的是各種數(shù)據(jù)分析，合作方案的精算；林叢依仗著本地官方背景深厚，開始大肆活動，每天都和官方領(lǐng)導(dǎo)吃飯；而王小峰是實戰(zhàn)派，他在本城內(nèi)四處亂竄，幾乎將“好人家”所有連鎖店都跑遍了，力求做出最精細的調(diào)研。
時間過去一周，這三人都有斬獲，開始靜下心來寫方案，這對于他們來說是極其重要的時候，所以除了老客戶外，基本上沒空去找新客人。
但偏偏是這個時候，王小峰的事情突然多了起來。也不知怎么的，最近冒出了很多新客戶，一上來就指名道姓地找王小峰。
按照規(guī)矩，自己找上門來的客戶是不能不接待的，外資企業(yè)尤其重視品牌效應(yīng)，相信趕跑一個客人就相當于趕跑一百個，所以不管客戶大小，不管成功與否，王小峰都得按照流程填著表格去處理。
一開始是隔三差五的有一個，后來變成每天都有，到了這幾天，最多時一天居然有三個人找上門。
這下子，王小峰真的有些撐不住了，以這種速度，就算自己所有時間丟下去也不夠，更何況自己還琢磨著新的戰(zhàn)略合作方案呢！但這種關(guān)鍵時候，大家都在為方案而拼命，你就算想把客戶丟給別人，也沒人肯接手啊。
王小峰無奈至極，只好每天加班加到很晚，就算陪著客戶談事情到八點多，也要抽一小截時間來做方案。
這種情況持續(xù)了一周多，王小峰被拖得疲憊不堪，那天林叢走過，看到王小峰愁眉苦臉地在做三個小客戶的CASE，便停下腳步，陰陽怪氣地說了聲：“蠢人自有蠢事。”
“什么意思？”王小峰聽出他話里有話，“你說清楚。”
林叢嘆了口氣：“這種小客戶做得爽吧，你要是再這么下去，連鎖藥店的生意可就與你無緣了。”
王小峰直皺眉：“客戶非要找我，而且還指名道姓的，我又沒法推。”
林叢嘲諷地笑：“你難道不覺得奇怪么？以往一個月都等不到一個新客戶找上門，現(xiàn)在每天都有專門找你的人？”
王小峰點點頭：“確實是奇怪，我們這行認著牌子上來的人是有，可都是找公司，也不會指名道姓地找人啊，我什么時候變得這么有名了，所有客人都知道我？”
林叢冷哼：“算了吧！工作是不會害人的，只有人才會害人，你自己琢磨吧。”說完就揚長而去。
雖然林叢沒有直接點穿問題的癥結(jié)，不過以王小峰的頭腦立刻就想到：這里面確實是有蹊蹺。
王小峰左思右想，終于給最近的幾個客戶發(fā)了封郵件，表面是做回訪，關(guān)心買去的東西
好用與否，要不要其他的服務(wù)，而在信件的末尾則悄沒聲息地加上一句，詢問客戶是怎么知道自己的名字的。
客戶回信陸續(xù)過來，顯得很是無辜，有幾個干脆的在信中直截了當：“不是你自己發(fā)郵件，把公司產(chǎn)品資料和自己的身份告訴我的么？”
王小峰看著回信，一個頭有兩個大，他為了攻關(guān)新方案，連很多老客戶都沒時間維護了，又怎么會去開拓新客戶呢，這顯然是有人在“幫忙”。
于是王小峰再問客戶，自己之前發(fā)郵件自我推銷時，用的是什么郵箱。客戶發(fā)過來郵件地址，王小峰一看，就知道是馮暉干的。
按理說，馮暉做事沒那么不小心，他所用的郵箱雖然也是企業(yè)郵箱，卻不是他專屬的那個，而是一個從沒見人用過的空郵箱�？赏跣》迨寝k公室主任，所有人開通企業(yè)信箱，技術(shù)部都會在他那兒備注一份，所以王小峰知道，這是馮暉私下里讓技術(shù)處的人開的。
可問題是，馮暉干嗎要給王小峰兜生意，推銷客戶呢？
王小峰冥思苦想了大半天的時間，終于想清楚其中的前因后果。馮暉自然沒有這么好，替王小峰去拉業(yè)務(wù)，他的主要目標是用這些小客戶來拖累王小峰，使得王小峰不能全力投入連鎖藥店的新方案。
可為什么馮暉把矛頭對準王小峰呢？他們兩人同時是張宇的人，按理說是一個戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，馮暉應(yīng)該和林叢開戰(zhàn)才符合邏輯啊。
如果是以前的王小峰，那真是把腦袋想破也想不出來，最后可能還會氣沖沖直接去質(zhì)問對方；但最近幾個月跟著張宇磨練的他，確實大有長進，王小峰自己仔細想想，終于琢磨透了。
實際上，馮暉并不會和林叢發(fā)生正面沖突，這兩個都是人精，你一出手，他必還手，到頭來兩人只會陷入亂戰(zhàn)中，讓別人漁翁得利。
而王小峰和馮暉兩個，卻有實際的利害沖突。因為兩個都是跟著張宇，是副總系統(tǒng)的人。所以兩個人同時競爭一件事情，令張宇不能偏幫任何一邊，最后只能兩邊平均分配支持。
如此一來，馮暉能獲得的高層支持就少了很多，這樣的力度，是沒有辦法和林叢的背景抗衡的。所以馮暉必須在起跑線上就把王小峰給淘汰掉，這才能留出余力，最終和決賽對手林叢殊死一戰(zhàn)。
王小峰心中明白，這是馮暉未雨綢繆，要將自己這個對手扼殺在搖籃里。而馮暉不是通過直接手段，而是利用客戶來拖垮王小峰，這手段也真是陰毒無比。
雖然知道了馮暉的心思，但現(xiàn)在的王小峰并沒有想和他起沖突。如今正是連鎖藥店業(yè)務(wù)的關(guān)鍵時候，把時間花在沖突上太不劃算。不過，方案遞交時間還有一周就要截止了，為了避開馮暉的客戶戰(zhàn)略，王小峰也想了一招，他干脆借著辦一個客戶的業(yè)務(wù)為由，出差到外地躲了起來，在外出差的時間，正好名正言順地避過馮暉的客戶大軍，他在賓館里日夜趕工，終于將自己的方案給趕了出來。
這正是你有客戶攻勢，我有客戶遁法，高手過招，都不用正面交鋒，利用資源布下幾枚棋子，就已經(jīng)能分出高下了。
章后疑問：馮暉在暗地里出手，王小峰原本不知道，可林叢為什么要提醒他？
【職場潛規(guī)則：工作不會害你，只有人才會害你】相關(guān)文章：
你在求職生涯中碰到職場潛規(guī)則嗎11-29
職場新人你會不會合理的稱呼方式？02-17
你不可不知的職場五大潛規(guī)則11-11
職場人如何保住你的高薪職位11-14
你會不會成功？11-11
王利芬：只有你才能拯救你自已02-18
職場秘籍： 是工作讓你單身的嗎11-14
職場：別說你是全才03-03