異域特色商機無限

時間：2024-09-09 16:34:32 綜合指導我要投稿

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異域特色商機無限

異域裝飾店專做獨門生意

　　“生活創(chuàng)庫”的老板黃先生是位商人兼旅行家，在開創(chuàng)此店前經常到周邊國家去旅游，他非常喜歡當地的一些特色手工藝制品，于是常購買回國饋贈親友或自己收藏，親友都非常喜歡他的禮物，稱在國內有錢都買不到這些裝飾品。

　　國外采購成本并不高

　　他們的話提醒了黃先生，告知他這樣一個事實：就是如今發(fā)達省市的家居裝飾市場雖然紅火，但都過于商業(yè)化，缺乏產品特色，常常能在幾個家庭中見到完全相同的相架、花瓶，甚至連桌布、窗簾也是大同小異。

　　隨著市民物質文化生活水平的提高，追求特色與個性已經成為今后裝飾市場的發(fā)展方向，過多地生產程式化、缺乏內涵的東西利潤空間并不大，就像從改革開放之后，女孩子們就不愛穿相同的衣服一樣。于是黃先生的“生活創(chuàng)庫”應運而生。

　　精明的黃老板選擇的國外采購地點一般限于泰國、越南、馬來西亞、菲律賓等東南亞國家，主要是因為在這些國家的手工業(yè)屬于勞動密集型產業(yè)，采購成本不高，有些甚至低過了國內一些省份的采購價格。而其出產的手工藝品都是地地道道出自“手工”的，既有原始內涵，又有時代個性。黃老板笑著說：“其實在一般人的思維里，什么是個性？‘少’就是個性，別人家里沒有的就是個性�！钡拇_，精良的手工加上獨特的造型，就是“生活創(chuàng)庫”的“個性”所在。

　　所以，雖然每季度進貨過海關都要交納不菲的關稅(一般增值稅稅率與關稅加起來為25%到30%)，加上在國外陸路運輸的費用與海運到國內的費用，一般貨物的成本都會翻1至1.25倍，但還是由于成批進貨的成本較低，并且質量、設計到位而使零售價格較高(行內利潤率可以達到30%至40%)，所以也絕不是虧本的買賣。

　　售價要讓白領能夠接受

　　在“生活創(chuàng)庫”中，我們見到用大塊樹皮直接雕琢而成的相框、做成幾何圖形的小蠟燭、三角椎形漆盒，件件令人愛不釋手，恨不得都搬回家里去。聽店里的經理助理介紹，“生活創(chuàng)庫”的產品主要分為水草制品、蠟制品、玻璃器皿等多個種類，都是原汁原味地從國外搬回來的。但在國外采購還是有一個原則不能動搖，就是所挑選的產品在造型上必須符合中國當代人的審美情趣，可以包含“原始粗糙”的元素，但不能有太重的東南亞地域特色。

　　另外，“生活創(chuàng)庫”也開始為顧客量身訂做家居用品與各類中檔家具，其遵循的原則還是要走出特色之路，能讓每位來訂做的顧客都突現個人風格。

　　服裝業(yè)的復古風已經吹了好幾年，萬業(yè)關聯，相對之下，家居裝飾行也肯定會流行“復古”，前不久，老板黃先生就去了泰國的深山老林里整整兩個月，從一個做水草制品的老伯手里以低廉的價格買進了一批特色貨，其中就有古香古色、而線條簡潔的沙發(fā)、椅子與燭臺，并約定老伯一年后再去進貨。

　　另外，黃老板指出，雖然開的是特色裝飾店，賣的很多是外國貨，但其定價也不可能太高。畢竟一般人的購買力還有限。所以，店里的小件裝飾品的價位一般也就在幾十元到幾百元之間，使一般的城市白領都可以買得起。雖然黃老板自己沒有明言，但他的鄰居們都非常羨慕地說，生活創(chuàng)庫的月收入好時可以達到數萬元。

　　成功秘笈

　　地點選擇仍很重要，要選在高級家具商場的附近，因為畢竟客戶的定位是中高層的白領階層，在附近閑逛的人士也一定要屬于這個范疇。

　　千萬不要將家居裝飾店開在家居批發(fā)市場里頭，一看周圍的顧客就知道這樣的地方是不可能有生意的。要清楚你賣的是獨一無二的特色裝飾品，而不是5元錢可以買一打的大眾產品。

　　風險提示

　　不少人可能都買不起你店里的貨品，雖然你自稱是原汁原味從國外運回的，但他們也不會買你的賬，寧可去買其它產品。

　　每種貨物每次切勿進得太多，否則賣不出去積壓不說，還會給人造成粗制濫造的印象，要知道人們“少的就是好的”的心理仍沒有多少改變。所以，店內常常更新貨品支出將比較大。

　　投資收益表

　　投資

　　租賃費：1.5萬元

　　首次出國進貨費用：6萬元

　　裝修費1萬元總計：8.5萬元

　　成本(每季度)

　　月租金5000元×3＝1.5萬元

　　每季度出國采購一次，

　　一次成本：10萬到15萬元

　　人工費用：1000元×3＝3000元

　　總計：11.8萬元到16.8萬元

　　利潤(每季度)：3.2萬元

　　泰國薰香店異國特色有賣點

　　都市中很多特色小店的起源都是旅游給經營者的靈感，SIMPLE(“心譜”)也是如此。這個專營泰國薰香的小店雖然設在流行前線的一個角落里，但特別的裝修常常吸引了不少顧客的注意力。老板董力行，是個有著男孩子姓名和男孩子個性的女孩，她開店也是源于一次泰國旅行。

　　泰國旅行“游”出生意經

　　她做秘書的時候，爸爸很多次提出希望她自己找找機會做生意，并且答應會給予她多方支持，但她一直都沒有同意，一次泰國旅行使她最終下了決心。

　　當時她和好朋友到泰國去旅游，發(fā)現泰國盛行薰香，比國內的薰香質量更加高檔，包裝也非常精致。力行以女孩子特有的細膩，感受到這可能是個機會，她萌發(fā)了把薰香帶到中國來的想法。

　　誰都知道，開店最難的就是選址了：選得好可能事半功倍，選得不好可能連存活都難。力行深知這個道理，所以在選址上非常慎重，除了自己到處看店址外，還委托中介幫忙。她當時遵循的宗旨就是：不圖租金便宜，寧可租金貴，只圖店址有發(fā)展空間。找了兩三個月，籌備了半年，店終于開張了。

　　貨源選擇幾經周折

　　開店后最重要的就是貨源的穩(wěn)定。因為泰國那邊有朋友的推介，所以不難找到有特色產品的商家。不過，泰國路途遙遠，她和惟一的拍檔除了第一次拿貨是一起到泰國，其他時間都是一個人去的。

　　講起第一次一個人到泰國拿貨，力行至今心有余悸。到泰國后的第一夜，因為是在異國他鄉(xiāng)，她一直都睡不著，擔心第二天拿貨人生地不熟會迷路，或者拿貨過程不順利。好在她以前讀的是英文，所以能與當地人直接溝通，搭的士到目的地后，夾雜手勢與商家好一番討價還價。這樣一趟通常都要一個星期，每天早出晚歸。有些飾品同時在很多店里賣，因此失去特色，她只能自己一件件去挑，一件件仔細分辨。

　　接下來的困難就在運貨了。通常拿到的產品都又重又多，力行說，開始笨得很，自己搬著去搭飛機，下了飛機又辛苦地搬回店里，后來學乖了，找出租司機運到機場，再請服務員幫自己搬到飛機上，這樣省事多了。再后來，經驗足了，懂得了在網上看泰國的新產品，有的商家跟她混熟了，會把自己最新的產品E-MAIL給她，她有時自己過去取貨，或者請他們托運過來，這樣就省去了去泰國的時間、金錢和精力了。

　　力行說，自己還計劃再開新店的，只要自己有能力，她還想不斷做下去。不過，目前自己還是從零起步，把這家店拿來作為學習和“練兵”的機會，等到時機成熟，再開拓自己的小事業(yè)。

　　成功秘笈

　　特色商品總是優(yōu)勢較多，應注意根據顧客的個人喜好提供購買的建議，努力做到用心服務。

　　市場潛力

　　特別的商品總是受到消費者的特別關注，由于泰國薰香店本身賣的就是“獨家產品”，本身的異國風情自然很吸引人。

　　由于目前在做同類型產品的比較少，競爭不大。如果選址在白領聚居地區(qū)，店面又吸引人，一定會受到年輕人的喜歡。

　　風險提示

　　最大難題是貨源，運輸也較麻煩，能找到貨源就基本解決了開店的問題。

　　開始的投入一般比較大，在初始階段若吸引不了顧客注意就很難進行下去。

　　投資收益表

　　首次運營表

　　頂手費：30000元入貨：40000元

　　二押一租：24000元雜費：10000元

　　裝修：5000元總投資額：109000元每月運營表

　　進貨：8000元人工：5000元

　　電費：300元稅收：400元租金：8000元

　　收入：25000元利潤：3000多元

　　東南亞餐料店本小利大

　　從前人們對于“調料”的概念只局限于油鹽醬醋而已，但隨著西方美食的引入，色拉醬、咖喱粉等都深入人心。調味品市場可謂是日新月異，千姿百態(tài)，尤其是最近兩年香香辣辣的東南亞美食的流行客觀上為新鮮調味品提供了廣闊的市場。盧先生開在社區(qū)邊緣的精品調料店號稱是惟一經營東南亞餐料的專賣店，開得倒是有聲有色。

　　調料利潤可達50%

　　談起創(chuàng)業(yè)經歷，年僅37歲的盧先生說，自己做過許多其他生意，兩年前本來也想開間像“優(yōu)之良品”之類的零食店，覺得那樣才夠時髦、夠新鮮，也附和白領階層不愛做飯的生活習慣。但后來在年輕人的新潮建議下，決定在社區(qū)進行一個問卷調查，看一看社區(qū)居民到底缺少什么。備選項目還有早餐小吃店、面包店與調料干貨店。

　　結果讓盧先生非常吃驚，傳統(tǒng)的調料干貨店居然以46.7%名列榜首，而自己心儀的零食店卻以8.3%排在了第三位。后來與太太一分析，這種結果也在情理之中：雖然如今是白領當道的年代，但在社區(qū)內還是家庭主婦與阿公阿婆的天下，這些人可是整天要和柴米油鹽打交道的。小朋友雖然多，但所吃的零食畢竟有限，家長也不太希望他們吃得太多。

　　后來又詢問了一些做相關生意的朋友，他們也表示五香調料業(yè)是個利潤相對高的行業(yè)，利潤率一般可以達到40%到70%，比起利潤率只有20%到30%的小商品零售業(yè)來說，收入的確可觀。

　　小買賣仍需走品牌道路

　　雖然已決定從事五香調料這個傳統(tǒng)行業(yè)，盧先生還是認為要走品牌經營的道路，使之有別于菜市場的干貨小店。剛好有朋友提醒他，如今市場上非常缺少調節(jié)東南亞美食的調料。于是盧先生就輾轉聯系到了香港的財合利品牌生產商。該家港商在香港本地非常紅火，本來對內地市場躍躍欲試，但考慮到內地居民的生活水平，一直舉棋不定，結果錯過了直接打入大陸大商場的機會。但盧先生本人是在大陸市場上打拼多年的本地人，直接送上門去聯系，雙方自然一拍即合。

　　最后，盧先生選取了背靠居民區(qū)的一家30多平方米的店鋪，而沒有在老城區(qū)的菜市或者飯館旁邊開設，注重的也是一個環(huán)境衛(wèi)生。一般的調料干貨店都基本不裝修，還用一些很原始的壇壇罐罐或者骯臟的塑料缸來盛調料，顯得凌亂不堪。而盧先生不但花7000元將店鋪裝點一新(地板與天花板是重點，要花去5000元)，而且投資3000元統(tǒng)一購置了名牌貨架。由于香港廠家的產品都是國際標準的一次性科學包裝，自然也不需要購置什么容器來裝載，顧客一進調料店，果然就有耳目一新的感覺。

　　當然生意的重點并不是“面子”上頭的事情，而是經營管理。雖然盧先生的事業(yè)仍在創(chuàng)業(yè)之中，但在精心宣傳下，每月已經有了10000元以上的收入。

　　成功秘笈

　　生意成功一定要有自己的獨特之處，否則就很難取得豐厚的利潤。

　　風險提示

　　要想辦品牌調料店，就最好不要開在菜市場，這又與方便群眾購買構成了一定矛盾，可以說是一個兩難抉擇。

　　社區(qū)群眾對于新潮調味品的購買力比較有限，開業(yè)之初最好向各大菜館與酒樓大力推銷，前幾個月日子都不會好過，這就要求開店老板在創(chuàng)業(yè)前最好有一定的餐飲行業(yè)的社會關系。

　　市場潛力

　　東南亞美食正當流行，目前市場比較有空間。

　　搞調味品批發(fā)與經營并不要求投資者一定要將店鋪開在人聲鼎沸的繁華路段，只要在社區(qū)有一定購買力，并且善于向廣大餐館進行推銷就足夠了。

　　投資收益表

　　首期運營表

　　鋪租：12000元