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面試這樣談薪
面試這樣談薪1
老板請我坐下后，只顧埋頭看他的文件，時間一分一秒地過去了。老板還沒有開口的跡象。我覺得該老板特“狡猾”，心也開始虛了，真不知道他會出些什么離奇古怪的考題。
也不知過了多久，老板突然抬起頭對我說：“其實我也是第一次招聘業(yè)務(wù)員，對這一行也挺陌生的。假如公司錄用你，請問你要求多少底薪？”
據(jù)我所知，業(yè)務(wù)員的工資主要來自提成，底薪一般都很低。于是我答：“我不要底薪，但也有我的要求，如果公司錄用我，我會先向公司借些生活費和車馬費�！�
“為什么？”老板問�！叭绻易霾缓脴I(yè)務(wù)，底薪數(shù)目再高公司也不會給；如果我的業(yè)務(wù)做得好，底薪那點小數(shù)字又根本不值得提�！�
老板聽后，將我上下審視了好久，突然笑著說：“恭喜你，公司錄用你了�！�
這么容易？我正懷疑自己是不是做夢時，老板又說：“我打廣告招人10多天了，來應(yīng)聘的'不少于100人，你是惟一通過面試的�！蔽腋用Ｈ涣�。他解釋說，談?wù)摰仔�，是想試試�?yīng)聘者對自己有多大的信心。
老板呵呵笑著拍著我的肩膀說：“放心，我不會讓我的員工餓著肚子去工作的�！�
面試這樣談薪2
我們都知道，薪資是可以談的，從企業(yè)的角度，希望HR能用最少的錢幫公司招到最合適的人才。那么從我們求職者的角度來說，怎么談薪資才不會吃虧呢，起碼不能吃大虧。
1確認自己的薪資標準
雖然每個人都希望自己可以得到盡可能高的薪水，但是也不能對工作的薪酬預(yù)期隨心所欲、漫天要價。我們應(yīng)該在談薪之前，確認自己的薪資標準，明確可以接受的工資幅度。
如果確實非常想得到眼前的這份工作，那開始工作時降低自己的薪金標準是可以考慮的。面對面試官，你要首先強調(diào)自己可以把工作做好，并且設(shè)法了解公司什么時候能夠給你調(diào)整工資待遇。但是要保留自己能夠承受的工資底限，而且不要把這個底限告訴你的面試官。記住一定不能突破自己的底限，否則你的工作也是做不長久的，只會白白浪費幾個月的時間。
最好的做法是通過對行業(yè)內(nèi)不同層次的公司、不同級別的崗位的薪資狀況進行分析，大致確定目標公司最近的薪資結(jié)構(gòu)。要是你在目標公司內(nèi)有親朋好友，那最好不過了，向他們打聽公司現(xiàn)有的薪酬狀況，能得到更為精確的答案。當然如果你能在面試中找到一種合適的提問方法，直接向HR詢問也不是不可以。反正就要事先對行業(yè)和具體公司的薪酬行情做認真了解，跟公司HR談的時候就不會顯得盲目和被動。
2善于發(fā)問，求高薪
前面提到了，其實我們也可以在面試的時候了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，關(guān)鍵是善于發(fā)問，讓對方多講，而自己了解足夠的信息。
在面試的最后，HR都會詢問應(yīng)聘者：“你還有什么想了解的問題嗎？”這時候你就可以問：“貴公司應(yīng)該有自己的一套薪酬體系吧，請問可以簡單介紹一下嗎？”又或者問：“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓(xùn)機會？試用期后工資的加幅是多少？”等問題，從對方的回答中，加上之前自己的了解就可以做到心中有數(shù)了。
如果這時候還是對自己想提的`薪資還是把握不準，那也可以把問題拋給對方：“我想請教一個問題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎么樣的水平？”對方就會透露給你準備開的工資水平。
3HR開的薪資不滿意怎么辦
如果是這種情況，可以嘗試用試探、協(xié)商和委婉的口氣去爭取高一些：比如“我認為工作最重要的是能力的提升，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是XX元，如果跳槽的話就希望自己能有點進步，如果不是讓您太為難的話，您看這個工資是不是可以有一點提高？”這時要看對方的口氣是否可以松動，松動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如說：“我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把3個月的試用期縮短為1個月？”
又或者多爭取一些額外的補貼，當然不是餐補這些生活必須的補貼了。很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會有一些季度獎、績效獎等額外的工資，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭取了。應(yīng)聘者要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例后，到時你進來后對方也會以更高的要求來考核你。
結(jié)語
其實，薪資浮動的水平都是在百分之十之間，但是這十個百分點對于我們來說還是很重要的，談薪資的時候不要過度強求，避免因小失大，也不要毫無原則妥協(xié)，以致吃了大虧。歸根到底還是要提高自己的能力，才能在每一次的談薪中占據(jù)主動地位。
面試這樣談薪3
面試談薪這樣做，理想薪酬不是夢
1、預(yù)先分析行情
首先，無論面試的是什么崗位，都需要充分調(diào)研、了解您目標職位、行業(yè)、地區(qū)的薪酬水平，這個很重要。然后根據(jù)您期望的水平以及前一份工作的薪資標準自己評估一個你可以接受的價位。比如，你可以通過上網(wǎng)查詢，來了解某個行業(yè)的某個職能在某個地區(qū)的薪資范圍。這樣，你給出的薪資要求也算是“有憑有據(jù)”。
2、確認自己談薪籌碼
一般來說，個人的行業(yè)經(jīng)驗以及技能是企業(yè)定薪的關(guān)鍵性因素。在面試談薪前，不妨可以結(jié)合以往工作的成績，了解自己過往的成績，包括具備怎樣的專業(yè)技能和行業(yè)經(jīng)驗、可以為公司帶來怎樣的效益等，幫助自己占領(lǐng)有利的薪資談判位置。
當然，我們要注意適度原則，如果過分要求，可能會讓企業(yè)退縮，讓自己的面試期待打了水漂。
3、分析用人單位的特點
一般說來，大的跨國企業(yè)由于其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴格，除個別職位薪酬可以有較大幅度波動外，其余的'職層均有較為嚴格的標準，不易隨意改動；而中小企業(yè)為了吸引人才，也為了彌補其福利方面或者是個人發(fā)展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。當然，最終具體企業(yè)還得具體分析。例如，該企業(yè)如果急需某方面人才，而你又是難得的候選人，則高價最終也可能被接受。
4、全面了解，步步為贏
一般說來，薪資構(gòu)成會因企業(yè)的不同而有所調(diào)整，不能一概而論。通常企業(yè)的薪資包括：基本工資、績效、五險一金、補充養(yǎng)老金、補充醫(yī)療保險、補充公積金以及其他福利補貼（例如交通補貼、電話補貼、餐補、過節(jié)費、置裝費等）等等內(nèi)容。我們在面談時需要清晰了解，此外，很重要的一點，我們還需要了解薪資是稅前的工資還是稅后的工資，兩者差別真的很大。
因此，當面試官與你正式商談薪資情況時，請不要著急拋出自己的要求，建議采用延緩策略，先與面試官深入了解該企業(yè)的薪資判斷后再放出自己的要求，讓自己立足于有利位置，避免吃虧。
畢老師特別提醒，這幾類人切忌過早談薪
1、初出茅廬的畢業(yè)生
這個時候多參加面試沒有太大壞處，有助于了解更多對自己有利的信息，并且更理智客觀地評估自己的價值。況且沒有工作經(jīng)驗傍身，一開始就談薪，未免顯得太狂妄。
2、自身能力有欠缺的半吊子
顯而易見，你沒有足夠的初面談薪資本。
3、轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)崗的轉(zhuǎn)型者
這個時候，獲得重要的相關(guān)工作經(jīng)驗，要比薪水的提高更重要，參加更多面試也是在讓你了解想要進入的行業(yè)和崗位，為最終成功轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)崗提供機會。
4、有較長空白期的裸辭者
這是在簡歷上就會體現(xiàn)出的劣勢，如果要扭轉(zhuǎn)它，你需要通過更多的面試展現(xiàn)自己的實力，等雙方都更加了解后，談薪資本才會顯現(xiàn)。
總而言之，面試談薪是一個技術(shù)活，功課做到位，技巧要掌握，才能讓我們不吃虧。
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