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保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人-未來(lái)的黃金職業(yè)
上海第一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)公司日前成立，這預(yù)示保險(xiǎn)業(yè)新一輪競(jìng)爭(zhēng)又將展開，同時(shí)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的市場(chǎng)需求將大量增加。
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人屬于保險(xiǎn)中介人職業(yè)，但有別于保險(xiǎn)代理人。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在國(guó)內(nèi)的出現(xiàn)，適應(yīng)了中國(guó)即將加入ＷＴＯ這一大背景的要求。眾所周知，根據(jù)中國(guó)與世貿(mào)組織簽訂的ＷＴＯ協(xié)議，中國(guó)“入世”后，將在兩年內(nèi)逐步開放國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)。對(duì)國(guó)外眾多保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)而言，中國(guó)十幾億人口是其“向往已久”的大市場(chǎng)。目前已進(jìn)入中國(guó)從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的，僅是全球保險(xiǎn)業(yè)中的少數(shù)，相當(dāng)多的國(guó)外保險(xiǎn)公司正排著隊(duì)急切地想進(jìn)入中國(guó)爭(zhēng)得保險(xiǎn)市場(chǎng)一塊陣地。在此背景下，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這一職業(yè)的黃金時(shí)期即將來(lái)臨。
同保險(xiǎn)代理人一樣，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人代表投保人向保險(xiǎn)人購(gòu)買保險(xiǎn)單或介紹保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，促使保險(xiǎn)合同成立。但不同的是，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人并不直接承擔(dān)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，它代表投保人在保險(xiǎn)市場(chǎng)上選擇保險(xiǎn)人或保險(xiǎn)人組合，并同保險(xiǎn)方洽談合同條款，代辦保險(xiǎn)手續(xù)。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人并非某一家保險(xiǎn)公司的雇員，而是服務(wù)于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的獨(dú)立的保險(xiǎn)專業(yè)技術(shù)人員，因而具有相對(duì)的獨(dú)立性和中間性。通俗地說，保險(xiǎn)代理人代表保險(xiǎn)公司與投保人洽談保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人則是投保人的代表，必須對(duì)投保人負(fù)責(zé)。由于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)身份以及對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)的熟悉，因而能幫助投保人以最低價(jià)格獲得最優(yōu)承保。
按險(xiǎn)種分，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人可分為人身險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、非壽險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人等。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的傭金一般由保險(xiǎn)人即保險(xiǎn)公司支付，其主要形式有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人傭金（其比率一般為每筆保險(xiǎn)費(fèi)的１５％）、招攬傭金、特傭等。
據(jù)美國(guó)《職業(yè)薪資行情年鑒》等資料顯示，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)屬于高薪收入行業(yè)。美國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人平均年薪約在２０萬(wàn)～３０萬(wàn)美元。在國(guó)內(nèi)，目前這一職業(yè)尚屬空白點(diǎn)，但如以與此相近的保險(xiǎn)代理人薪資而言，也已處于中高收入行列，有些代理人還曾創(chuàng)出年薪逾百萬(wàn)元的記錄。
當(dāng)然，這一職業(yè)對(duì)從業(yè)者的素質(zhì)要求相當(dāng)高，除須掌握保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)外，還需精通法律、財(cái)會(huì)知識(shí)。由于保險(xiǎn)市場(chǎng)范圍大、涉及專業(yè)極廣，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)全面開放后，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)承保技術(shù)將日益復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈，這對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是巨大的挑戰(zhàn)。
機(jī)遇總是與挑戰(zhàn)共存。雖說保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在中國(guó)是新興職業(yè)，但隨著國(guó)外保險(xiǎn)公司的大量涌入以及國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的不斷發(fā)展，保險(xiǎn)市場(chǎng)必將急需大量保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人才。
有關(guān)人士稱，國(guó)內(nèi)雖已擁有一批保險(xiǎn)專業(yè)人員如保險(xiǎn)代理人等，但保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人有其獨(dú)特的職業(yè)特點(diǎn)，因此，現(xiàn)有的保險(xiǎn)專業(yè)人員必須重新學(xué)習(xí)，再造知識(shí)結(jié)構(gòu)，方能勝任保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這一新職業(yè)。然而，即使如此，相對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)需求，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人才還存在很大的缺口。據(jù)保險(xiǎn)業(yè)行家預(yù)測(cè)，“入世”后，國(guó)內(nèi)所需保險(xiǎn)專業(yè)人員至少是目前的１０倍，其中需求最多的就是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。
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