東莞中小出口企業(yè)生存樣本： LED低端困境中沉浮

唐佳在1999年底創(chuàng)辦的這個(gè)LED企業(yè)，第一年銷售額就超過(guò)500萬(wàn)元。而現(xiàn)在，他正感受到LED市場(chǎng)下滑的涼意。

“2012年行業(yè)利潤(rùn)普遍達(dá)到20%-40%，現(xiàn)今已是個(gè)位數(shù)。”唐佳對(duì)此極為憂慮。

東莞的企業(yè)是整個(gè)中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)的一個(gè)切面。目前國(guó)內(nèi)有80%以上的LED企業(yè)靠出口謀生，在外單減少、國(guó)內(nèi)商用市場(chǎng)成長(zhǎng)較為緩慢的情況下，整個(gè)LED企業(yè)正在面臨競(jìng)爭(zhēng)加劇和市場(chǎng)萎縮的兩重風(fēng)險(xiǎn)。

利潤(rùn)下滑

東莞有300多家LED企業(yè)，數(shù)目比2012年增長(zhǎng)了30%左右，90%以上的企業(yè)產(chǎn)品主要面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)。

位于東莞南城區(qū)的冷光科技2012年銷售額已過(guò)千萬(wàn)，其外銷單高達(dá)95%以上。“未來(lái)這個(gè)比例變化不大，因?yàn)閮?nèi)銷不好做。”公司負(fù)責(zé)人鐘宏解釋，歐美客戶利潤(rùn)率為最高，對(duì)價(jià)格極不敏感。

與之相對(duì)，目前LED照明在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要為市政工程所應(yīng)用，商用市場(chǎng)沒(méi)有完全打開。“市場(chǎng)小的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。譬如一個(gè)市場(chǎng)上出現(xiàn)一個(gè)單子，馬上有五六十家企業(yè)前去報(bào)價(jià)，客戶對(duì)此也沒(méi)有了忠誠(chéng)度。”鐘宏說(shuō)。

輝騰光電有80%以上訂單外銷，20%在國(guó)內(nèi)。唐佳稱，匯率波動(dòng)對(duì)利潤(rùn)影響頗大，去年1月美元對(duì)人民幣是1：6.6，現(xiàn)在達(dá)到了1：6.3，由是影響了3-5%的利潤(rùn)。

唐佳感慨，訂單增長(zhǎng)緩慢的同時(shí)，各項(xiàng)費(fèi)用卻在增長(zhǎng)。

“我去年總的毛利為25%，但刨除12%的人工、廠地、租金、銷售、稅等管銷費(fèi)用，凈利僅有12%。”唐佳說(shuō)，12%的利潤(rùn)還要包括保險(xiǎn)計(jì)提，作為瑕疵產(chǎn)品的賠付。

人工成本是上升是最明顯的一項(xiàng)。

輝騰光電2011年普通工人工資為1350元/月，現(xiàn)已上調(diào)為1500元/月，食宿全包，另還有100-1000元/月的績(jī)效考核。由于主要面向出口，故加班費(fèi)亦占據(jù)重要份額。“普通工人的綜合工資為2650-2850元/月，較之去年上漲10%。”唐佳說(shuō)。

此外，能源價(jià)格普漲，如水費(fèi)為3.3元/噸，較2012年漲0.3元/噸。唐佳稱，“現(xiàn)在只能做勞動(dòng)力精簡(jiǎn)，一個(gè)人做三個(gè)人的事情。”

洗牌加快

據(jù)已經(jīng)披露的2011年上市公司年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，LED照明企業(yè)整體呈現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩：雷曼光電、三安光電、勤上光電、乾照光電存貨分別為1億元、9.18億元、1.64億元和1.27億元，同比增長(zhǎng)73.31%、195.88%、61.58%和219.16%。

相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅2011年1-7月，我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)計(jì)劃新增投資總額就已達(dá)1256.18億元。

唐佳說(shuō)，雖然產(chǎn)能過(guò)剩，仍有資金投入到這個(gè)行業(yè)，包括傳統(tǒng)光源企業(yè)都成立了自己的LED事業(yè)部，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。

鐘宏的觀點(diǎn)是，歐債危機(jī)影響最大的還不是小企業(yè)，而是大型企業(yè)，“對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是好事情”。因大型企業(yè)主訂單為歐美巨頭，而小企業(yè)主要面對(duì)散戶訂單。

另一方面，由于成本因素，大企業(yè)如獲取訂單，會(huì)找成本更低的小廠。不過(guò)，由于下游數(shù)目巨大因素，目前國(guó)內(nèi)近萬(wàn)家LED企業(yè)多處于虧損狀態(tài)，甚至很多企業(yè)面臨著“出局”困境，而出局者大部分處于封裝和下游環(huán)節(jié)。

“整個(gè)行業(yè)10%的利潤(rùn)在封裝和下游環(huán)節(jié)，但這環(huán)節(jié)卻集中了90%的企業(yè)。”鐘宏說(shuō)，下游行業(yè)進(jìn)入門檻較低，“你只需要找個(gè)房間，把所有東西買來(lái)組裝在一起就行了”。

針對(duì)中小企業(yè)的生存困境，東莞市已有多項(xiàng)扶持舉措，譬如若列為民營(yíng)科技企業(yè)，至孟買、迪拜、拉斯維加斯等展會(huì)可以50%的攤位補(bǔ)貼，此外，在阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造三大網(wǎng)站上做國(guó)外平臺(tái)可享有50%補(bǔ)貼等等。

唐佳同時(shí)認(rèn)為，中小企業(yè)融資難是當(dāng)前最需要解決的問(wèn)題，“現(xiàn)在給我們這樣60多人小企業(yè)的貸款，信用額度僅有三五十萬(wàn)元，這個(gè)額度能幫助企業(yè)解決多大的困難呢？”

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