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頂多只能打八折
侄子前年大學(xué)畢業(yè),當(dāng)年填志愿的時(shí)候報(bào)的是當(dāng)時(shí)的熱門專業(yè),結(jié)果等到畢業(yè)了卻發(fā)現(xiàn)合適的工作崗位上都已經(jīng)人滿為患了,想找一份合適自己的工作很難。當(dāng)時(shí)我給他講了個(gè)故事:一個(gè)博士畢業(yè)后找不到合適的工作,他先拿本科文憑找了份一般的工作,然后在本職崗位上脫穎而出的時(shí)候又拿出碩士文憑來(lái)給主管看。在新的崗位上他又表現(xiàn)出了比一般碩士更強(qiáng)的工作能力,這時(shí)候他才拿出自己的博士文憑來(lái)給總經(jīng)理看,結(jié)果受到了重用。我建議他:先找個(gè)工作干著,是金子總會(huì)發(fā)光的。但前幾天他卻對(duì)我抱怨,說(shuō)是金子也不見(jiàn)得會(huì)發(fā)光,因?yàn)榭赡軌焊驼也坏桨l(fā)光的機(jī)會(huì)。
他學(xué)的是機(jī)械制造專業(yè),應(yīng)該說(shuō)到那家企業(yè)工作正是專業(yè)對(duì)口。作為一名自貶身價(jià)以先進(jìn)入該企業(yè)為目的的大學(xué)生,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)并沒(méi)有拿他當(dāng)回事,分派他去企業(yè)內(nèi)刊協(xié)助編輯工作,因?yàn)閷I(yè)對(duì)口,再加上有一定的文字功底,他很快就勝任了這份工作,并屢屢得到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。但是,當(dāng)初設(shè)想的先進(jìn)那家企業(yè),然后靠自己的表現(xiàn)循序漸進(jìn)到那些比較受重用,薪水也高得多的管理、技術(shù)崗位上的方案,早就成了鏡花水月,因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)不同,自己壓根就得不到在這些崗位上表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。而且,由于在這個(gè)崗位上干得比較好,他已經(jīng)永遠(yuǎn)失去了被調(diào)換到希望中的崗位上的機(jī)會(huì)。侄子哀嘆:即使現(xiàn)在跳槽,自己以前的工作經(jīng)歷也幾乎沒(méi)有一點(diǎn)作用,因?yàn)樵谧约旱膶I(yè)方面還沒(méi)有一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn),換個(gè)工作也只能從頭干起。
從他的角度考慮一下,不得不承認(rèn)自己當(dāng)初的想法的確有問(wèn)題。千里馬只有站在任意馳騁的崗位上,才有機(jī)會(huì)展示自己的千里之能,如果放在拉車推磨的崗位上,那最大的進(jìn)步就是靠拼老命出大力得個(gè)吃苦耐勞獎(jiǎng),因?yàn)椤霸诒韭殟徫簧媳憩F(xiàn)突出”甚至還會(huì)離自己真正拿手的崗位越來(lái)越遠(yuǎn)。
鄰居在海邊賣珍珠項(xiàng)鏈,生意很是清淡,問(wèn)的多買的卻少,想來(lái)旅游者都被景點(diǎn)上的假貨給嚇怕了。但收入尚可,奧妙就在于進(jìn)價(jià)比較低賣價(jià)翻兩番,一天能賣出一兩件就足夠了。有一天我陪客人在海邊轉(zhuǎn),去找他買兩條項(xiàng)鏈,順便跟他聊了一會(huì)兒天,期間有幾個(gè)游客過(guò)來(lái)討價(jià)還價(jià),不過(guò)最后都沒(méi)有成交。我在旁邊看得納悶,就勸他:“一百一條人家不要,你就賣八十唄,就是六十塊錢一條,你不也是賺一半利潤(rùn)嗎?”
鄰居搖搖頭:“我要一百五,實(shí)際上一百塊錢就賣。但如果賣不了一百,那頂多就只能賣到五塊錢了。要是守不住一百塊錢這道檻,就等于承認(rèn)自己賣的是低檔貨了,這么好的項(xiàng)鏈甚至連五塊錢都賣不出�！�
從公司的管理者角度來(lái)考慮,也是如此。那年去遼寧千山旅游,同事在山下看上了一把小木頭斧子,他悄悄跟我說(shuō):已經(jīng)講到二十塊錢了,你再幫著講講?我打算買一把回去放家里鎮(zhèn)宅用�？葱「^圓頭圓腦的很好看,我跟小販說(shuō)如果價(jià)錢合適的話,自己也想買一把。結(jié)果最后一把小斧子十五塊錢成交,我和同事各買了一把。
后來(lái)到朋友家去玩,發(fā)現(xiàn)他買的那把小斧子已經(jīng)被兒子放到玩具箱去了。我問(wèn)他,你不是買回來(lái)想掛在廳里鎮(zhèn)宅用嗎?朋友哈哈一笑:“才十五塊錢的東西,會(huì)有什么鎮(zhèn)宅功能�！�
作為寶石被購(gòu)買的祖母綠,才會(huì)有被鑲在戒指上的機(jī)會(huì),否則只是一塊看起來(lái)顏色比較鮮艷漂亮的石頭而已。尊重自己的價(jià)值,守住價(jià)值的底線,才容易說(shuō)服世界認(rèn)同你的價(jià)值,并付出相應(yīng)的價(jià)格。
如果你確信自己是匹馳騁疆場(chǎng)的千里馬,那最多可以給自己打八折接受一匹驛馬的薪水,而絕不要為了一時(shí)之溫飽接受一個(gè)駕車的崗位。
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