面試：如何體現(xiàn)身價

很多職場人士都面臨這么一個問題，當(dāng)投了無數(shù)的簡歷后終于獲得了一個寶貴的面試機會，可是當(dāng)面試時卻不知道該如何自然的通過自己的表現(xiàn)來體現(xiàn)身價，有的就冒冒然的直接開口詢問自己的薪資，也有就壓根不敢問，稀里糊涂的把自己“賤賣”掉。實際上，如果你表現(xiàn)恰當(dāng)?shù)脑�，不需要你開口身價自然就體現(xiàn)出來了，企業(yè)回主動和你談的。

　　案例：魏軍，男，1970年出生。1994年畢業(yè)于北京理工大學(xué)，取得機械設(shè)計本科學(xué)位1997年畢業(yè)于北京商學(xué)院，取得管理學(xué)碩士學(xué)歷。先后工作于華夏軟件公司和華為技術(shù)有限公司，工作涉及技術(shù)開發(fā)、市場策劃、銷售業(yè)務(wù)管理、大客戶管理，行政支持等，在長達(dá)9年的工作中積累了很豐富的實踐經(jīng)驗。但是當(dāng)他辭掉現(xiàn)在的工作開始尋求新的發(fā)展時，卻遇到了問題，面試機會不少，但是每次面試完后都如石沉大海。是自己所提的薪資要求過高了嗎？還是自己的面試表現(xiàn)在哪里讓企業(yè)覺得不滿意？魏先生很困惑，找到了可銳職業(yè)顧問。

　　經(jīng)過我們對魏先生進(jìn)行了職業(yè)氣質(zhì)和職業(yè)能力測評以及專家研究后，認(rèn)為他的能力完全適應(yīng)他所應(yīng)聘的崗位要求和薪資水平，那么問題出在哪里呢？原來是他對自己真正的核心競爭力沒有深入挖掘，卻投遞了很多簡歷，鎖定的目標(biāo)公司職位涉及范圍太廣。面試中當(dāng)不同公司的招聘人員問出關(guān)于本公司職位所要求的相關(guān)問題時，他卻不能有針對性的進(jìn)行回答，總是顯得好象什么都知道，但是什么都不精，結(jié)果當(dāng)然可想而知了。

　　那么面試時如何通過恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)來體現(xiàn)自己的身價呢？

　　中國首家職業(yè)顧問機構(gòu)上海可銳管理咨詢有限公司首席職業(yè)顧問卞秉彬先生指出：身價的體現(xiàn)是通過你的表現(xiàn)實現(xiàn)的。要善于在面試中表現(xiàn)自己，表現(xiàn)的目的不是讓企業(yè)覺得你是個完人，什么都能做，真正關(guān)鍵的是針對崗位要求展示自己的核心競爭力。

一． 只有業(yè)績還不夠，要做到“能寫會說“。
　　“能寫”，是指會包裝簡歷。簡歷在某種意義上也是面試的一部分，通過簡歷企業(yè)也能看出一個人的素質(zhì)和能力。有的人做出了很多事，卻不會總結(jié)和提煉，寫在簡歷上就是事件的羅列，讓人看的也頭疼。當(dāng)然得到面試的機會也就相應(yīng)減少了。

　　“會說”是指你能在面試中巧妙的把話題引到自己的核心競爭力上來，引到企業(yè)感興趣的點上來，企業(yè)關(guān)心的是你能不能做它的這個職位所要求的工作，而并不太在意你做過多少其他事情。

二． 胸有成竹，有的放矢。
　　身價不是由自己定的，當(dāng)然也不是由企業(yè)單方面決定的。你的身價在很大程度上是由你所應(yīng)聘職位的可替代性大小決定的，職位可替代性越小的（一般來說都是偏于技術(shù)、技能性的工作），你能要價的資本就越高。在面試前就要根據(jù)市場參考價以及招聘單位的情況來大致確定自己的身價，做到胸有成竹，胸有成竹了就一定能有自信的表現(xiàn)。
對于不同的企業(yè)要準(zhǔn)備不同的“臺詞”，不能千篇一律。有的企業(yè)重能力，有的企業(yè)重素質(zhì)，有的企業(yè)重業(yè)績，對這些不同的企業(yè)在面試前就要有一定的了解。不同企業(yè)的職位要求也不一樣，要善于提煉自己在以往工作經(jīng)歷中形成的與該職位要求相關(guān)的職業(yè)閃光點。

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