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80后女生的創(chuàng)業(yè)故事
起步：上市伊始遭遇“寒冬”
2007年，許燕決定開家經(jīng)營(yíng)個(gè)性喜糖的公司。這個(gè)想法立即得到了兩位同學(xué)的響應(yīng)。一切準(zhǔn)備妥當(dāng)后，幾人東拼西湊了兩萬多元成立了巧媳婦藝術(shù)家居生活館。所謂的個(gè)性喜糖主要是指外包裝，一個(gè)普通外包裝價(jià)格從0.8元到幾元，里面的糖果客戶可以自由選擇品牌和數(shù)量，價(jià)格也因此不等。
去年國(guó)慶節(jié)，個(gè)性喜糖上市。因?yàn)橘Y金問題，他們除了借助網(wǎng)絡(luò)宣傳外，也與鮮花店、禮品店、婚紗影樓、婚慶公司等合作，讓其幫忙代售。然而，事實(shí)與大家設(shè)想的相差甚遠(yuǎn)。許多人都覺得不實(shí)惠，由于利潤(rùn)較低，婚紗影樓、鮮花店等也都不感興趣。
為了吸引更多的客戶，許燕決定也可單賣外包裝。就這樣，一個(gè)多月過去了，連個(gè)咨詢電話都沒有，更別說訂單了。“我們經(jīng)常跑一整天也拉不來一個(gè)客戶，當(dāng)時(shí)的感覺很復(fù)雜，對(duì)這么好的東西得不到認(rèn)可感到不理解，也特別傷心。”
發(fā)展：客戶從陌生到認(rèn)可
2007年底，一個(gè)同學(xué)結(jié)婚時(shí)，許燕將600多盒個(gè)性喜糖作為結(jié)婚禮物送給同學(xué)。“當(dāng)時(shí)就想先從影響身邊的人開始，沒想到引起不小的轟動(dòng)。”整個(gè)婚宴，大家都對(duì)這些喜糖嘖嘖稱贊，司儀和一些親朋專門留下了許燕的電話。這一切都給了許燕莫大的信心。2008年情人節(jié)，他們推薦咖啡廳購(gòu)買個(gè)性糖果當(dāng)禮物送給就餐者。價(jià)格低廉包裝精美的糖果受到了咖啡廳的歡迎，銷量非常不錯(cuò)。
隨后，詢問個(gè)性糖果的咨詢電話不斷增加，也有了第一個(gè)上門看樣品的客戶，并接了第一筆訂單�，F(xiàn)在客戶越來越多了，每個(gè)月都有幾筆訂單。他們也開始與飯店合作，希望將個(gè)性喜糖加入到婚宴當(dāng)中去。“一盒裝有六塊品牌糖果的個(gè)性喜糖最便宜的是1.6元，一桌只需16元就可以增加婚禮氣氛，也可以為吸引客源。”
愿望：希望做自己的品牌
除了普通的個(gè)性喜糖外，新人還可以在喜糖外包裝上加入自己的照片和簽名，也可以定做喜糖制作的花束放在家里，即可觀賞也可食用。個(gè)性喜糖的外包裝從廠家郵寄過來時(shí)都是紙板，新人也可以在折疊過程中體會(huì)甜蜜和幸福。“當(dāng)然，如果客戶有需要，我們也可以給折疊好。”現(xiàn)在，許燕一直盼望著懷特禮品城的店面盡快裝修完畢，有了實(shí)體店面后，工作就更好開展了。
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