職場(chǎng)攻薪計(jì)之“聲東擊西”

    自南朝宋將檀道濟(jì)“檀公三十六策，走為上計(jì)，汝父子唯應(yīng)走耳�！逼鹪�，及至明末清初，老祖宗的精粹被后人采集群書編撰成《三十六計(jì)》，其軍事謀略成為世界級(jí)文化遺產(chǎn)，為我輩學(xué)而不倦。

    最近宮廷斗爭(zhēng)類電視劇熱播，劇中人物斗智斗勇，為實(shí)現(xiàn)各自目的計(jì)策百出。倘若把這些計(jì)策放在職場(chǎng)，堪稱“職場(chǎng)三十六計(jì)”。

    如今，到了年尾，職場(chǎng)人士大多在為年終獎(jiǎng)和明年的加薪而謀劃，林林總總的加薪算盤噼里啪啦響起來。眼看著序幕拉開，一場(chǎng)沒有硝煙的斗爭(zhēng)蓄勢(shì)待發(fā)，這一出就好比是“攻薪計(jì)”。其精彩程度絕不亞于“三十六計(jì)”的真實(shí)上演：勝戰(zhàn)計(jì)、敵戰(zhàn)計(jì)、攻戰(zhàn)計(jì)、混戰(zhàn)計(jì)、并戰(zhàn)計(jì)、敗戰(zhàn)計(jì)，每一計(jì)都有過人之處，每一樣都是別出心裁。

    知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。面對(duì)員工們的加薪“攻勢(shì)”，HR和老板們?cè)撊绾位�解或者�?yīng)對(duì)呢？HR和老板只要抓住一計(jì)：“攻心為上，不戰(zhàn)而屈人之兵”，對(duì)員工曉之以理，動(dòng)之以情，就能化干戈為玉帛，最后皆大歡喜。

    聲東擊西

    「原文」

    敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象，利其不自主而取之。

    「解析」

    敵方指揮不當(dāng)，軍如無頭之蠅，亂撞亂碰，就不能判明和應(yīng)付突然事變的發(fā)生，這是指揮員失去分析判斷情況的能力的一種征象。要利用敵方失去控制力的時(shí)機(jī)將其消滅。

    「職場(chǎng)謀略」

    在職場(chǎng)謀略上，“聲東擊西”是一個(gè)屢試不爽的策略，同樣大有用場(chǎng)。比如在公司想加薪升職也不能向同事表示真實(shí)意圖。否則，后果可能弄巧成拙，不堪設(shè)想。

    想想剛進(jìn)廠那會(huì)兒，小葉是很賣力的干活，勤勞肯干，從不偷懶�；�，一心想好好表現(xiàn)圖得好的收獲。也曾有人問，別人都不積極，或無所事事，或趁機(jī)偷懶，你為什么那么認(rèn)真呢？小葉還老老實(shí)實(shí)地說，像我這樣沒有關(guān)系網(wǎng)庇護(hù)，沒有文憑做后盾，而且又資歷最淺，只有做好工作，干出成績(jī)，才能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)吧！猛一聽，小葉的話并沒有錯(cuò)，其實(shí)細(xì)分析，就錯(cuò)了，因?yàn)樗�這樣回答暴露了我的目的是“受到領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)”，進(jìn)一步講就是希望得到提拔重用。于是，有人就好像抓到了他的把柄，借機(jī)就到處說他愛出風(fēng)頭愛表現(xiàn)，好大喜功，沽名釣譽(yù)，如此等等，不一而足。一傳十，十傳百，小葉的形象和他辛辛苦苦的成績(jī)受到極大的影響。

    為此，一名和他關(guān)系甚好的老工友還語重心長(zhǎng)地找小葉談心，指出了他的不足，一樣的話，換種說法，可能效果就截然不同。就好比你去買衣服砍價(jià)，你一降再降，店主說不能再降了，那你就走，店主往往會(huì)叫住你，同意你的價(jià)格。同樣，在職場(chǎng)上，那些經(jīng)常把“不圖升官，不圖發(fā)財(cái)”掛在嘴邊的人，往往是把個(gè)人利益看的最重的人。從此，小葉把積極工作的目的定位在“為責(zé)任，為成長(zhǎng)，為事業(yè)”上，慢慢地，上司果然對(duì)他刮目相看，重點(diǎn)培養(yǎng)。只是，讓小葉心焦的是，雖然他是工廠技術(shù)骨干，但是這薪資卻幾年未見調(diào)整。

    而這眼看著就要年關(guān)了，盤算一下回家的路費(fèi)、給家人買禮物、回老家需要給的人情費(fèi)用以及買年貨要花的錢，小葉不由得心生焦慮，眉頭都擰成一團(tuán)了。如何是好呢？平日里買瓶飲料倒還有過“買一贈(zèng)一”的好彩頭，可是隔三差五的買彩票卻從沒見中過什么大獎(jiǎng)。這次，只能眼巴巴的指望著公司這次年底調(diào)薪升職能有自己的名額了。

    終于有一天，積攢了許久勇氣的小葉去找經(jīng)理匯報(bào)工作情況和關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新的想法，在得到經(jīng)理的再次肯定之后。小葉列舉出自己這幾年的業(yè)務(wù)技能提升以及所做的項(xiàng)目成績(jī)，同時(shí)感謝公司和上司的培養(yǎng)。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)欣聞此，例行勉勵(lì)下屬，關(guān)懷下屬生活時(shí)，小葉就流露出：近來生活開銷也越來越大，日漸囊中羞澀，聊以溫飽，不如另謀生計(jì)的念想。經(jīng)理聽聞此言，當(dāng)即表態(tài)，公司一直都知道你的辛勞付出，況且我一直很看好你，我會(huì)考慮你的需求的。

    為了“趁熱打鐵”，談話結(jié)束后，小葉隨后寫了一封言辭懇切的郵件給領(lǐng)導(dǎo)，眼看著領(lǐng)導(dǎo)的書面回復(fù)，小葉這才吃下了“定心丸”。

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