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面對(duì)考官:把他感興趣的東西推銷足

時(shí)間:2022-11-11 13:45:45 綜合指導(dǎo) 我要投稿
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面對(duì)考官:把他感興趣的東西推銷足

  就業(yè)成功,不僅在于擁有足夠的知識(shí)與本領(lǐng),還在于善于自我推銷。

  記得我大學(xué)畢業(yè)時(shí),和當(dāng)今一些大學(xué)生一樣,并沒有一個(gè)現(xiàn)成的單位等著我———我得自己去尋找。那一年恰逢機(jī)構(gòu)改革,各單位人事關(guān)系凍結(jié),要找到工作更是艱難。在敲了一家又一家門都被拒絕后,終于有家省報(bào)的領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)見我。我向他展示了我所掌握的多種知識(shí),給他看了在大學(xué)發(fā)表的作品,以及校長(zhǎng)親自給我頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書。看得出來,他對(duì)我有 興趣,但還是下不了要留下我的決心。

  我暗想:整天都是你摸我的底,能否讓我也摸一下你的底?于是就對(duì)他說:“我想您不僅對(duì)傳統(tǒng)文化很精通,對(duì)現(xiàn)代知識(shí)想必也會(huì)很有研究……”果然,這句話擊中了他的興奮點(diǎn),他說:“對(duì)呀,比如我對(duì)系統(tǒng)論等新三論就很感興趣!

  他的話給了我一個(gè)最好的自我發(fā)揮的機(jī)會(huì)———正好我在大學(xué)里對(duì)系統(tǒng)論下過比較多的功夫。我們?cè)秸勗酵稒C(jī)。僅僅10多分鐘,他就果斷拍板:對(duì),就要你了!

  為何講了一大堆自以為最重要的知識(shí),卻不如10多分鐘的系統(tǒng)論呢?告訴你,這就是中華傳統(tǒng)文化中《鬼谷子》的游說智慧:成功游說的關(guān)鍵,并不在于展示游說者才能,而是充分掌握對(duì)象的心理———打動(dòng)人心首重“揣摩”:“揣”是摸底,“摩”是磨合。大多數(shù)人的錯(cuò)誤,在于首先著眼于“摩”,而忽略只有“揣”得準(zhǔn),“摩”才有基礎(chǔ)。

  請(qǐng)記。簽榫蜆I(yè)而推銷時(shí),成功的關(guān)鍵,不僅要把自己最重要的方面推銷好,而且更要摸清對(duì)方到底對(duì)什么感興趣,然后將他最感興趣的方面推銷足。把握這一點(diǎn),打開就業(yè)的門,就事半功倍了。 

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