培訓(xùn)常用SPIN問題集

一、 需求效益問題
1.您覺得對員工進(jìn)行培訓(xùn)的重要性有哪些呢
2.優(yōu)秀而且有實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)的講師對你們員工的培訓(xùn)有哪些好處呢？
3.如果我們能夠在培訓(xùn)前做個的需求分析，是否對培訓(xùn)的質(zhì)量更有保障？
4.如果你選擇一個很有實(shí)力的培訓(xùn)供應(yīng)商，對你培訓(xùn)工作是否更有幫助呢？
6.如果能夠有效的改善目前的工作環(huán)境，會不會提高員工的工作熱情？
7.通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，會不會有效的改善整體的人員素質(zhì)與提高工作效率？
8. 說實(shí)話，您是一個思想非常超前的企業(yè)家，您看您選擇哪類方案？

二、 暗示問題
1. 這些問題會對您公司的發(fā)展產(chǎn)生哪些影響？
2.這些問題的存在會不會影響到您公司的效率？
3..這些問題會不會影響到公司的利潤，組織架構(gòu)？
3.這些問題的存在是否會影響到公司品牌？
4.這些問題的存在是否對您的工作及發(fā)展產(chǎn)生了影響？
              
三、 難點(diǎn)問題

1.你們在做培訓(xùn)需求調(diào)查時，一般難度大嗎？
2.您是不是對現(xiàn)在培訓(xùn)的效果很擔(dān)心？
3.您對目前的培訓(xùn)方式有哪些不滿意的地方嗎？
4. 您認(rèn)為您現(xiàn)在最大的困惑是什么？
5. 您覺得以前參加培訓(xùn)后的效果怎么樣？主要原因是什么？
6. 中層管理者的管理技能怎么樣？

四、 背景問題
1.馬上就是年底了，咱們公司是否有------這方面的計劃呢？
2.咱們公司中高層管理者有多少人？
3.咱們對員工培訓(xùn)重視嗎？
4.您是不是很注重學(xué)習(xí)？平時看什么書？
5.咱們今年主要做的是哪些方面？明年有何打算？
6.咱們公司的培訓(xùn)計劃需要通過什么部門的審核和什么樣的流程？
7.您認(rèn)為咱們公司目前需要迫切解決的問題是什么？
8.咱們公司進(jìn)行什么方式考核？培訓(xùn)考核在考核中占的比例是多少？
9.咱們公司的財務(wù)部人員有多少？是如何給他們做培訓(xùn)的？
10.您接觸過哪些培訓(xùn)公司呢？
11.您對培訓(xùn)公司提供的公開課這種方式是咋看的？
12.你對余世維老師的培訓(xùn)課程是咋看的？
13.咱們公司目前是如何對員工進(jìn)行培訓(xùn)的呢，特別是中層干部們？
14.要選擇一家培訓(xùn)公司做內(nèi)訓(xùn)，你覺得它們應(yīng)該具備哪些優(yōu)勢和特點(diǎn)呢？
15.咱們現(xiàn)在有沒有合作的培訓(xùn)公司呢？您對他們有什么看法呢？
16.您認(rèn)為怎樣的培訓(xùn)課程才是一個好的培訓(xùn)呢？
17.我了解您很忙有許多事情做，但是，除了沒時間以外，您對我們培訓(xùn)還有什么顧慮呢？
18.您之前了解過我們名仕碩學(xué)公司嗎？
19.你們是什么時候發(fā)現(xiàn)這個問題的？
20.參加受訓(xùn)的學(xué)員，他們經(jīng)常參加培訓(xùn)嗎？他們參加過哪些培訓(xùn)呢？
21.您們通常選擇講師的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
22.您對于現(xiàn)在采購的課程滿意嗎？
23.貴公司去年的培訓(xùn)狀況怎么樣？
24.目前貴公司主要以什么產(chǎn)品為主？
25.貴公司一般培訓(xùn)的對象是哪些？
26.聽說您公司培訓(xùn)做得很好，我想請教一下您都是如何做的？
27.你認(rèn)為人才是培養(yǎng)出來的還是挖回來的？
28.您們公司目前主要通過哪些方式進(jìn)行學(xué)習(xí)的呢？
29.您認(rèn)為培訓(xùn)效果要做好的話，需要培訓(xùn)公司做到哪些工作？
7.目前你對現(xiàn)在的培訓(xùn)合作伙伴覺得有哪些方面需要改進(jìn)一些呢？
8.要是這樣做的話，我們會有哪些風(fēng)險呢？

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