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聚焦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：從跑業(yè)務(wù)到自己開(kāi)店自由生存
27歲的張昊是石家莊鼎堅(jiān)五金市場(chǎng)一個(gè)個(gè)體戶，自己的電器店成立兩年多，剛剛穩(wěn)定，張昊已經(jīng)開(kāi)始考慮小店新的發(fā)展思路和長(zhǎng)遠(yuǎn)定位了，同時(shí)，他也在謀劃自己的西藏之行，這是他多年的心愿。從一個(gè)中專(zhuān)生到大學(xué)畢業(yè)生，從在公司跑業(yè)務(wù)到自己開(kāi)店，張昊追求一直是一份自由的夢(mèng)想。談起開(kāi)這家個(gè)體電器原件店的初衷，張昊坦言，自己就是為了更自由地生存。
□出鏡人物：張昊
□畢業(yè)院校：北京財(cái)經(jīng)專(zhuān)修學(xué)院(工商管理)
□創(chuàng)業(yè)之路：從公司業(yè)務(wù)員到個(gè)體戶
從中專(zhuān)到大學(xué)，曲折求職路
初中畢業(yè)后，張昊報(bào)考了省會(huì)一個(gè)中專(zhuān)，學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)。3年后畢業(yè)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)自己只是比其他專(zhuān)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者多點(diǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)而已。張昊進(jìn)入了一家公司跑業(yè)務(wù)，從最基本的銷(xiāo)售做起，奔走小半年后，漸漸感覺(jué)很迷茫。最后還是返回了學(xué)校，把丟掉的功課一一撿起，重新參加了高考，考入了北京一家民辦財(cái)經(jīng)類(lèi)學(xué)校。
大學(xué)畢業(yè)后，張昊來(lái)到北京一家公司就職，千元月薪除去房租和飯費(fèi)，經(jīng)常入不敷出。再三考慮后，他回到了石家莊，找到一份跑業(yè)務(wù)的工作，同時(shí)也與相戀10年的女友舉行了婚禮。這次，張昊沉下心來(lái)，起早貪黑地工作，一年后他發(fā)現(xiàn)自己的汗水并沒(méi)有換回相應(yīng)回報(bào)。和幾個(gè)不錯(cuò)的朋友喝酒聊天時(shí)，張昊發(fā)現(xiàn)大家都有一個(gè)共識(shí)：與其為別人忙不如自己干，只是都沒(méi)有這份膽量。
過(guò)年前，兜里只剩100元
創(chuàng)業(yè)的念頭一起，張昊實(shí)實(shí)在在地上了心，他覺(jué)得“年輕時(shí)不闖一闖，老了就更別想了”。與父母妻子溝通過(guò)，家人也都支持，于是張昊辭去了工作，專(zhuān)心籌備創(chuàng)業(yè)的事宜。
通過(guò)考查市場(chǎng)，結(jié)合自己的實(shí)力，張昊夫妻倆從幾套方案里篩選出了最穩(wěn)妥的一種：在五金城開(kāi)一家經(jīng)營(yíng)電器的小店。因?yàn)閺堦坏脑栏冈滥冈鴱氖逻@一行業(yè)，有一定的經(jīng)驗(yàn)。
首次開(kāi)店投入的2萬(wàn)元是從親友處借的。2012年，五金城大廳三層一個(gè)店鋪全年租金12000元，還要一次交齊，張昊遇到一個(gè)年中搬離的店鋪，盤(pán)下來(lái)付了下半年租金6000元。
剩下的14000元幾乎全買(mǎi)了電器件，最后還有個(gè)貨架擺不滿。讓顧客看到空貨架，恐怕直接就把人“嚇跑”了。沒(méi)有更多資金，他只好找來(lái)大量包裝盒放在貨架上，看起來(lái)像樣多了，問(wèn)題也隨之而來(lái)：如果客戶要的自己沒(méi)有怎么辦？為留住顧客，夫妻倆就一趟趟往其他店鋪跑，買(mǎi)回來(lái)再賣(mài)給顧客，有時(shí)基本是平出。
就這樣磕磕絆絆地到了年底，兩口子兜里的錢(qián)加起來(lái)只有100元，連回老家的火車(chē)票都不夠，年怎么過(guò)？張昊從妻弟處借了500元錢(qián)，兩人在雙方家里分別住兩天，再到老家住兩天，帶回來(lái)的食物放在冰箱里吃了小半年。
“沒(méi)錢(qián)就老實(shí)待家里。”張昊說(shuō)，2012年下半年他只和朋友聚過(guò)一次，AA制花了30元，“心疼得不得了”。
2012年小店雖然還是不賠不賺，總算有所好轉(zhuǎn)，這一次年底兩人還有1000元。“有了質(zhì)的飛躍！”
機(jī)遇在不經(jīng)意間到來(lái)
2012年3月份的一天，張昊店里來(lái)了一位老人訂了幾個(gè)開(kāi)關(guān)。第二天張昊按時(shí)把貨送到，發(fā)現(xiàn)老人的電腦壞了，恰好是張昊的強(qiáng)項(xiàng)，他三下五除二就把電腦修好。從此張昊不時(shí)地會(huì)與老人聯(lián)系，有時(shí)也去幫忙修電腦。
幾個(gè)月后的一天，老人打來(lái)電話，說(shuō)要從店里要5萬(wàn)元錢(qián)的貨。張昊一下子沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，等再次確認(rèn)后，才得知老人是一家廠子的負(fù)責(zé)人。接到這么大一個(gè)訂單，張昊高興又犯愁：店里沒(méi)有這么多貨，也沒(méi)資金進(jìn)貨。夫妻倆決定把店里的貨盡快清掉，然而再進(jìn)貨。就這樣幾個(gè)月后，終于把零件全部送完，完成了開(kāi)業(yè)以來(lái)店里第一筆大生意。
小額貸款解了燃眉之急
雖然小店逐步走上了正軌，但電器件零售利潤(rùn)微薄，增加收入的惟一途徑就是擴(kuò)大進(jìn)貨和出貨量。然而沒(méi)有資金投入，這些是空談。再加上房租和運(yùn)輸成本的增加，好不容易到手的一點(diǎn)利潤(rùn)增長(zhǎng)瞬間就被抵消了。
讓張昊沒(méi)想到的是，幾個(gè)月后，這個(gè)問(wèn)題戲劇性地得到了解決。2012年9月，有一天張昊還在屋里睡覺(jué)，就接到了妻子姥爺?shù)碾娫�，說(shuō)是在報(bào)紙上看到了小額貸款的消息。找來(lái)報(bào)紙一看，發(fā)現(xiàn)自己條件完全符合，便去相關(guān)的部門(mén)辦理了手續(xù)。一個(gè)月后，10萬(wàn)元無(wú)息貸款發(fā)放下來(lái)，夫妻倆把錢(qián)全部購(gòu)置了電器件，店面瞬間充實(shí)起來(lái)。張昊說(shuō)，這10萬(wàn)元錢(qián)能讓小店的發(fā)展提前兩年。“要是再早點(diǎn)有這個(gè)貸款就更好了，說(shuō)不定現(xiàn)在我都開(kāi)上車(chē)了。”
創(chuàng)業(yè)離不開(kāi)妻子的支持
在張昊的講述中，他的妻子一直是一個(gè)重要的人物。張昊說(shuō)他和妻子在初中時(shí)就開(kāi)始相戀，上中專(zhuān)時(shí)也在一個(gè)學(xué)校，張昊在北京上學(xué)時(shí)，兩人幾乎每天都通電話，最終走進(jìn)了婚姻殿堂。“10年長(zhǎng)跑，能走到一起，真的不容易，彼此太熟悉了。”
張昊說(shuō)，剛開(kāi)始開(kāi)店時(shí)，他和妻子為了省錢(qián)，一天三頓飯都吃面條，吃得都快吐了，“那段時(shí)間我們沒(méi)有吵過(guò)架，都是挖空心思想法省錢(qián)賺錢(qián)。”現(xiàn)在兩人偶爾爭(zhēng)吵，一般都是為了業(yè)務(wù)，“我倆沒(méi)有隔夜仇的。”
記者在樓上采訪張昊時(shí)，張昊的妻子就在店里接待客戶。張昊安裝配電箱，妻子就裝螺絲、固定，除了裝線路，其他工作他的妻子幾乎都能勝任。“老婆也是風(fēng)風(fēng)火火的脾氣，不過(guò)跟我一樣，什么粗活都一樣干。”張昊覺(jué)得，妻子付出太多了，除了店里，平時(shí)還要做飯、照顧父母。“以后如果做大了，就不讓她干這個(gè)了。”
采訪結(jié)束時(shí)，張昊提到，朋友經(jīng)常問(wèn)他，現(xiàn)在月收入也就三四千元錢(qián)，到底圖個(gè)什么，“圖不用看別人臉色，圖不用給別人干活，圖想休息時(shí)就換班休息。” 張昊說(shuō)，他計(jì)劃在5月和幾個(gè)朋友騎單車(chē)去西藏，了卻自己多年的心愿。
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