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80后營(yíng)銷人創(chuàng)業(yè)：急切背后的冷思考
一日，A、B、C不期而遇，久未謀面，自是一番欣喜，閑談之余，不免聊到所共同關(guān)注的話題——創(chuàng)業(yè)。
“哥們，想想有什么好招，將兄弟解救出來唄？！"A發(fā)起了話題。
“我們是得好好計(jì)劃下，天地之大，這么多項(xiàng)目，總有一個(gè)適合我們的！"B應(yīng)聲附和。
“我覺得現(xiàn)在做事情的前提是解決資源的問題，你們倆現(xiàn)在誰手里有資源呢？有什么可用的資源沒？"C發(fā)表了自己的意見。
“現(xiàn)在能有什么資源呢？老家倒有幾畝田來著！"B自我調(diào)侃道。
“資源固然重要，但本錢也很重要。這是個(gè)前提的東西。沒有錢，這年頭能干什么呢？"A繼續(xù)說道，”人家都是掘取了第一桶金后，才慢慢走上軌道的，可我們現(xiàn)在為止，第一桶金還都沒影呢？"
“你的話有道理，你家不是有資源嗎？"C問A.
“我的資源都是些建筑方面的，是有機(jī)會(huì)能攬到活，可跟咱們目前所干的差別很大，我們能干嗎？再說也得需要本錢的，你們能拿多少？"A拋出了兩個(gè)難題。
“TMD，說到底還不是資金的問題？"，B憤憤然，”巧婦難為無米之炊！"
“就這樣每天兩點(diǎn)一線干耗著，實(shí)在等不及了。如果我決定做，你們?cè)敢獠唬?quot;A提議道。
“做你的所謂虛擬項(xiàng)目？得多少錢？多長(zhǎng)時(shí)間能收回成本？一年，還是半年？"B連續(xù)反問了幾個(gè)問題，接著說，”現(xiàn)在不管干什么，得搞些快的，立竿見影的！"
“搞什么呢？"，大家不約而同皺起了眉頭。
一陣子沉默。
三個(gè)人不停的喝水，然后一陣子煙霧繚繞。
“不聊還好，越聊越郁悶！"B不耐煩了，發(fā)起了牢騷。
“肯定沒有百分之百成熟的，真要等到什么都成熟了，黃花菜都涼了。舍不得孩子套不住狼，不管怎樣，我明年先做著再說，哪怕光桿司令一個(gè)，不行動(dòng)永遠(yuǎn)停留在瞎想的地步。"A拋出了一句話。
“現(xiàn)在最關(guān)緊的就是如何掙點(diǎn)快錢。有了資金才能做你想做的事情。"B說道。
一陣悅耳的音樂響起，C拿起電話看了看，說：“哥哥我先走一步，你們想好了告訴我一聲。"
“一起走吧！"A、B也站了起來。
……
三個(gè)人背影后面，留下了未飲盡的茶水和幾個(gè)橫七豎八的煙頭。
以上是筆者偶然間捕捉到的一個(gè)情形。
從他們的談話中得知，A、B、C雖年齡不等，但看得出差不多同屬于一個(gè)范疇——80后。從畢業(yè)到參加工作，工作經(jīng)歷最短兩三年，最長(zhǎng)也不過在四五年。目前三人分別在企業(yè)營(yíng)銷類崗位做事，在職場(chǎng)歷練并積累了一定經(jīng)驗(yàn)后，促生了一個(gè)共同的想法——被看到或聽到的諸多80后創(chuàng)業(yè)故事惹得心花怒放、渴求創(chuàng)業(yè)。
說實(shí)話，看到他們的表情和聽到他們的一番交流，內(nèi)心深處是一種由衷的贊嘆。他們所面臨的問題，也是能夠理解并司空見慣的事情，不是缺資金，就是沒項(xiàng)目。且不管最終結(jié)果如何，至少他們都有一顆不甘的心，都是很有想法的人。筆者認(rèn)為，有創(chuàng)業(yè)的想法固然很好，但忌諱盲目和浮躁，同時(shí)還要結(jié)合自身的實(shí)際情況，在創(chuàng)業(yè)之前不妨多問自己幾個(gè)為什么。
服務(wù)客戶期間，不時(shí)聽聞身邊一些懷揣創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)的營(yíng)銷人員的內(nèi)心呼喚。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)二字雖簡(jiǎn)單，上下嘴唇一碰就會(huì)脫口而出，但真的言出必行，狠下心來拋開眼前被大多數(shù)人認(rèn)為雞肋的事情，付諸行動(dòng)的人卻屈指可數(shù)，現(xiàn)實(shí)中的人們，大部分已經(jīng)習(xí)慣了做一個(gè)思想者，而不舍得去做一個(gè)行動(dòng)者。真正的行動(dòng)需要一種舍我其誰的魄力，需要一種敢違天下言、敢為天下先的勇氣，更需要現(xiàn)實(shí)中種種主客觀因素的權(quán)衡。所以，很多時(shí)候，絕大多數(shù)人也就成了馬云先生的“晚上想了千百條路，第二天早上起來還是原路"這句話的真實(shí)寫照。
對(duì)此，筆者結(jié)合上述三個(gè)人的創(chuàng)業(yè)談話，想發(fā)表幾點(diǎn)感想：
1、不妨為自己做一個(gè)萬事具備的設(shè)想。此前筆者遇到一位想創(chuàng)業(yè)的人，言談舉止間可以看出其創(chuàng)業(yè)的欲望非常強(qiáng)烈，似乎只要時(shí)機(jī)一成熟，足可以義無反顧的投入到他的項(xiàng)目之中。冷不丁間，筆者問了他一個(gè)問題：現(xiàn)在給你50萬元，就你的項(xiàng)目而言，你怎么花？怎樣做才能獲得最大收益？對(duì)方一聽，怔了片刻，笑道：這個(gè)還沒細(xì)想哩！對(duì)此，筆者以為，既然你是想創(chuàng)業(yè)的人，不妨做個(gè)設(shè)想：就算你所欠缺的限制條件都滿足了，你如何做？是否真的能說服自己立刻全身心投入去做？說服別人接受你想法、認(rèn)同你的操作模式以及購(gòu)買你的服務(wù)或商品最大理由或利益出發(fā)點(diǎn)是什么？等等。對(duì)于一些諸如此類的問題，不妨先做一番假設(shè)說服自己先。
2、置身于內(nèi)，跳出來做加減法分析。將你的想法當(dāng)作他人的項(xiàng)目，置身于商業(yè)環(huán)境下、同類及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，思考和權(quán)衡問題的得失。針對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵要素做加減法分析，問清加分的有幾條，減分的有幾點(diǎn)，可爭(zhēng)取的資源是什么，又將面臨何種難以預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)。問清楚了這些，也就知悉創(chuàng)業(yè)成功的幾率是高還是低。
3、列一個(gè)短板彌補(bǔ)計(jì)劃，開始做長(zhǎng)板的儲(chǔ)備。一個(gè)想法的形成，需要在反復(fù)醞釀的同時(shí)，更兼具日常生活中時(shí)時(shí)留意、處處揣摩，如果某一方面因素導(dǎo)致還不能放開手腳付諸行動(dòng)，不如給自己列兩個(gè)計(jì)劃對(duì)照性的進(jìn)行前期的籌備，即：短期內(nèi)、階段內(nèi)、持續(xù)性的需要解決的短板性問題是什么；長(zhǎng)板性的資源是否恒定的？是否需要進(jìn)行不斷地跟進(jìn)、維護(hù)和儲(chǔ)備，以做到萬無一失。
4、八分剛好，十分錯(cuò)過，邊做邊修正。大多數(shù)項(xiàng)目的實(shí)施，并不一定非要等時(shí)機(jī)完全成熟、一切準(zhǔn)備都十分完美的前提下才采取行動(dòng)。畢竟現(xiàn)在訊息發(fā)達(dá)，機(jī)遇稍縱即逝，即便準(zhǔn)備到八分程度，剩余二分也可以在運(yùn)營(yíng)期間爭(zhēng)取、扭轉(zhuǎn)和改變的。既然決定，那么就勇往直前的投入到具體的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中。此前，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者層溝通一個(gè)話題：一直看好的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，在自己充分醞釀期間別人還未做，在等待時(shí)機(jī)時(shí)，又加上難以割舍自認(rèn)為還算可以的工作平臺(tái)，忽略了加快進(jìn)程的步伐。結(jié)果等他真的認(rèn)為一切就緒決定放手去做時(shí)，別人已經(jīng)捷足先登、先入為主了。
5、無需給自己設(shè)過多門檻。如同前面A君所言：在時(shí)機(jī)不成熟還要去做，其將來所面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)可想而知�；蛟S在A君看來，只有他的項(xiàng)目才是最先需要做的。但眼前的情形是，缺乏充裕的資金和其他資源，不如沉下心來積在積聚內(nèi)力的同時(shí)，借助C君、B君資源，或者尋找另一方資源，先找一個(gè)能快速見效的項(xiàng)目來做。待真的爭(zhēng)取到第一桶金時(shí)，再沉下心來做自己的事情，倒未必比倉促上馬見效慢。所以，創(chuàng)業(yè)前期，不一定要一味的將目光鎖定自己認(rèn)準(zhǔn)的事情，只要有機(jī)會(huì)，即便做別的，也未嘗不可。其最終目的不都在于將金錢作為做事而不是生存與生活的工具嗎？
6、找準(zhǔn)適合自己的并有亮點(diǎn)的路子。自己原本實(shí)力有限，非要承攬與自身不符的項(xiàng)目，無疑不相匹配，難以承載。所以，找到適合自身經(jīng)濟(jì)、資源現(xiàn)狀的項(xiàng)目是前提。其次是將你的項(xiàng)目商業(yè)操作模式不斷優(yōu)化并成為競(jìng)爭(zhēng)的利器或殺手锏，為操作上的成功增加籌碼。
7、認(rèn)定了就行動(dòng)起來。正如前文所說一旦認(rèn)為自己的項(xiàng)目或資金到位并得到了基本保障，哪怕缺失一些條件但在后期運(yùn)營(yíng)中也能得到不斷扭轉(zhuǎn)和加強(qiáng)，那么，就勇敢邁出堅(jiān)實(shí)的創(chuàng)業(yè)第一步吧！只有具體運(yùn)作，問題才會(huì)浮出水面，如果不去行動(dòng)而永遠(yuǎn)停留在空想階段，問題則也只會(huì)“隱身"或”潛水".
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