成人藝術(shù)培訓(xùn)：“麥霸”們催生的商機(jī)
采訪地點(diǎn)：沈陽市太原街關(guān)注項(xiàng)目：成人藝術(shù)培訓(xùn)店面面積：200平成人藝術(shù)修養(yǎng)學(xué)堂前期投入
房租： 10萬元裝修： 8萬元樂器等教學(xué)設(shè)備： 4萬元流動(dòng)資金： 3萬元 總計(jì)：25萬元
春節(jié)臨近，各個(gè)公司、單位都要開年會(huì)。在年會(huì)上唱個(gè)歌、跳段舞，向同事們展示一下自己的才華，炫耀一下自己的另一面，成為很多上班族的夢想。但是很多人沒有受過正式的藝術(shù)培訓(xùn)，所以，對(duì)自己的表現(xiàn)難免會(huì)覺得略有缺憾。畢業(yè)于沈陽音樂學(xué)院的小楊看到了其中的商機(jī)，他開設(shè)了沈陽首家專注成人藝術(shù)修養(yǎng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。經(jīng)過6年的創(chuàng)業(yè)，他獲得了不小的財(cái)富。昨天，小楊給記者講述了他的開店秘籍。
對(duì)話店主：
“麥霸”培訓(xùn)班的商機(jī)
沈陽的藝術(shù)培訓(xùn)中心很多，但是都是針對(duì)青少年的。為什么小楊會(huì)選擇成人藝術(shù)培訓(xùn)呢？這個(gè)市場到底有多大？
小楊說：“以前，我也是開設(shè)青少年藝術(shù)培訓(xùn)班的`，地點(diǎn)在市府廣場附近，但是這個(gè)市場競爭非常激烈，價(jià)格戰(zhàn)，拉人頭，存在很多問題。我一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，沒有太多人脈，經(jīng)營得很吃力。一次偶然的機(jī)會(huì)，我看了浙江衛(wèi)視《麥霸英雄匯》的節(jié)目，這個(gè)節(jié)目讓很多成年人喜歡上了去KTV。然而我發(fā)現(xiàn)普通人去 KTV唱歌存在高音上不去、低音下不來、大聲喊唱等問題�；貋砗�，經(jīng)過整理，我推出了針對(duì)成人的"麥霸"培訓(xùn)班，我當(dāng)時(shí)也沒有錢打廣告，就在窗戶上貼了一個(gè)條幅，結(jié)果當(dāng)天就有20多人報(bào)名，多數(shù)都是附近寫字樓里的白領(lǐng)和開車路過的商務(wù)人士�！�
據(jù)記者了解，“麥霸”培訓(xùn)班一般只設(shè)25課時(shí)，課程結(jié)束可基本獲得專業(yè)水平的音高和歌唱能力，而10節(jié)課下來，學(xué)員可具備演唱卡拉OK中大部分歌曲的能力，如《我可以抱你嗎，愛人》、《為了誰》、《忽然之間》等。“麥霸”培訓(xùn)班的成功，讓小楊看到了成人藝術(shù)市場的商機(jī)。此后，他專門在太原街某商場里開了一個(gè)成人藝術(shù)修養(yǎng)學(xué)堂，現(xiàn)在臨近春節(jié)，生意異�；鸨�，很多單位甚至專門邀請(qǐng)他策劃、培訓(xùn)年會(huì)的文藝演出。小楊說：“作為一個(gè)大都市，沈陽成人藝術(shù)市場很大，如果投資合理，規(guī)模夠大，能夠接到大企業(yè)、大集團(tuán)的年會(huì)藝術(shù)培訓(xùn)，一年可以創(chuàng)造百萬財(cái)富。目前，我的規(guī)模還是有限，我也希望更多的有識(shí)之士加入到這個(gè)市場里�！�
選址心得：
最好選在大型商場里
對(duì)準(zhǔn)備進(jìn)行成人藝術(shù)培訓(xùn)的投資人，小楊給出了自己的建議，他說，成人藝術(shù)修養(yǎng)學(xué)堂的投資規(guī)�？纱罂尚�，開個(gè)小型成人藝術(shù)修養(yǎng)學(xué)堂一般在25萬元左右，大型的幾百萬元也可以。“以我的小型成人藝術(shù)修養(yǎng)學(xué)堂為例，我花錢最多的就是房租。成人藝術(shù)修養(yǎng)學(xué)堂不同于青少年的藝術(shù)培訓(xùn)班，選址是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。青少年藝術(shù)培訓(xùn)班選址的原則是離學(xué)校越近越好，哪怕是居民樓里也行，但是成人藝術(shù)修養(yǎng)學(xué)堂則不行，選址一定要在傳統(tǒng)老商業(yè)街里，最好是商場里，樓下有停車場，學(xué)習(xí)完了還能逛逛街，看看電影。我共計(jì)投了25萬元，其中，10萬元用于房租，8萬元用于裝修，4萬元用于購買設(shè)備和樂器，3萬元是流動(dòng)資金。”小楊說。
經(jīng)營秘籍：
課程設(shè)置是生意根本
小楊說，成人藝術(shù)修養(yǎng)學(xué)堂需要根據(jù)市場需求設(shè)立不同的培訓(xùn)課程。經(jīng)過多年的摸索，他總結(jié)了三個(gè)系列的課程，他說：“這些課程都是經(jīng)過市場運(yùn)作篩選的結(jié)果，每個(gè)課程都有固定的消費(fèi)人群。第一個(gè)系列是"才藝速成系列"，這里面有浪漫鋼琴速成、典雅古箏速成、K歌麥霸、專業(yè)演唱培訓(xùn)、竹笛、葫蘆絲、二胡、薩克斯速成培訓(xùn)、瘋狂吉他速成、茶藝培訓(xùn)課程、樂感提升課；第二個(gè)系列是"口才速成系列"，包括魅力口才、當(dāng)眾講話訓(xùn)練、即興演講訓(xùn)練、溝通技巧訓(xùn)練；第三個(gè)系列是形象提升系列，課程有優(yōu)雅氣質(zhì)訓(xùn)練、完美妝容塑造、服飾色彩搭配、個(gè)人形象塑造。”
據(jù)記者了解，小楊的經(jīng)營模式很簡單，一般都是課時(shí)制，每課時(shí)為100元，隨到隨用，不設(shè)期限。這讓很多沒有時(shí)間的白領(lǐng)可以根據(jù)自己的時(shí)間定制課程。而授課方式多數(shù)為一對(duì)一，這樣可以保證教學(xué)質(zhì)量和學(xué)員隱私。據(jù)小楊透露，這樣的培訓(xùn)課的利潤為15%左右。
風(fēng)險(xiǎn)提示：
師資力量決定成敗
有了繁華的地段，擁有了特色的教學(xué)，成人藝術(shù)修養(yǎng)學(xué)堂難道就沒有投資的風(fēng)險(xiǎn)嗎？
小楊說：“我認(rèn)為，成人藝術(shù)修養(yǎng)學(xué)堂的投資風(fēng)險(xiǎn)不是來自市場，而是經(jīng)營機(jī)構(gòu)本身，因?yàn)閹熧Y力量才是決定成敗的關(guān)鍵，如果師資力量沒法保證，學(xué)員就會(huì)慢慢流失。以我的店為例，我的教師都是來自專業(yè)藝術(shù)院校的老師，特別是我還自己培養(yǎng)了一批固定的藝術(shù)教師，這樣人員就有了保證。同時(shí)，我將教師分為三個(gè)等級(jí)，金牌教師、藝術(shù)教師、普通教師，不同級(jí)別課時(shí)費(fèi)也不一樣，這樣激勵(lì)了授課教師，也提升了教學(xué)質(zhì)量�！�
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