贏得同情也是成功
經(jīng)過(guò)幾輪淘汰．小周終于脫穎而出，被一家單位聘用，試用期一個(gè)月。不過(guò)有個(gè)條件，一個(gè)月之內(nèi)，必須說(shuō)服一個(gè)“釘子戶”搬遷，說(shuō)服成功留下，否則走人。
經(jīng)過(guò)了解，小周感到這是個(gè)很棘手的難題。聘用他的單位為建工程征用了一塊土地，各種手續(xù)都辦妥了，但遲遲不能開(kāi)工，原因是在這塊地里有戶人家不肯搬遷。說(shuō)是一戶人家，其實(shí)只有老頭兒一個(gè)人頂著兩間破舊的草房。老頭兒曾經(jīng)是個(gè)紅小鬼，沒(méi)什么文化，脾氣挺倔，組織上多次想照顧他，安排他住進(jìn)樓房，他都拒絕了。土地被那家單位征用后，別人都搬走了，唯獨(dú)他死活不肯走。單位多次派人來(lái)說(shuō)服他，竟沒(méi)有一點(diǎn)效果。讓他搬進(jìn)樓房，他說(shuō)故土難離，給他足夠的補(bǔ)償費(fèi)用，他說(shuō)我一個(gè)孤老頭子不需要錢，給他講政策，他說(shuō)別來(lái)這一套。人是去了一撥兒又一撥兒，結(jié)果通通敗下陣來(lái)。
小周也頭疼了，放棄，等于丟了好不容易找來(lái)的工作；要想留下，只有華山一條路，說(shuō)服他。可是單位里那么多優(yōu)秀的人包括領(lǐng)導(dǎo)都失敗了，我一個(gè)初出茅廬的毛頭小子怎么能成呢?他陷入了進(jìn)退兩難的境地。
一個(gè)月的時(shí)間很快就要到了。小周再電沒(méi)有時(shí)間考慮了，這天，他輕輕地敲開(kāi)了老頭兒的門……大約一個(gè)小時(shí)后，小周出來(lái)了。
小周很高興，立刻回單位向老板匯報(bào)。“老板，我成功了!”老板將信將疑：“我們那么多人用了那么長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)搞定，你一個(gè)小時(shí)就搞定了?”小周開(kāi)玩笑說(shuō)：“那是你們太優(yōu)秀了。你們雖然提出了許多豐厚的條件，從各方面表示了對(duì)老人的關(guān)心，可是老人不領(lǐng)情。利誘也好威脅也罷，都不能打動(dòng)老人。你們始終站在居高臨下的'位置，說(shuō)你們太優(yōu)秀了不為過(guò)吧?”
老板急于知道小周采用了什么辦法，就問(wèn)：“那你是怎么說(shuō)服他的?”小周說(shuō)：“我進(jìn)門后并沒(méi)說(shuō)明來(lái)意，而是與老人聊天，并將話題引向他年輕時(shí)，老人講述戰(zhàn)爭(zhēng)年代的故事非常投入，我認(rèn)真地傾聽(tīng)。最后我才說(shuō)明來(lái)意，起先他也是不同意，直到我說(shuō)了一句話，他考慮了足足10分鐘之后就同意了。”“你說(shuō)了句什么話?”老板問(wèn)。小周說(shuō)我是這樣說(shuō)的：“老大爺，您能不能替我考慮考慮?如果您不同意，那么，出了您這個(gè)門，我的飯碗就沒(méi)有了。”
不用說(shuō)，小周被留在了那個(gè)單位。他不無(wú)感慨地說(shuō)：“看似山窮水盡，其實(shí)，只要換一種眼光，換一種角度，換一種思路，換一利-方式，很可能會(huì)柳暗花明。有時(shí)候，贏得同情比給予同情更為重要。”
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