要紅包得明白五個問題

       春節(jié)行將到來，職場人都惦記著老板的紅包，那么職場人如何向老板要紅包呢？如何問老板要更大的紅包呢？職場人要圓滿解決以上這兩個問題，應該明白以下5個問題。

　　一、向老板要紅包應明白以下5個問題

　　第一，明白紅包是什么？

　　紅包=情感+價值+現(xiàn)實

　　紅包是什么呢？其實，紅包包的一是情感，二是價值，三是現(xiàn)實。這三者加起來就是紅包。也就是說紅包=情感+價值+現(xiàn)實。

　　第一是情感。就是老板對你的感情，感情就是老板的一種偏好，老板對你喜歡的程度。老板就是喜歡你，就偏好這一口，想給多少都行，只要給得起，別人沒有辦法。紅包要滿足老板偏好的需求。

　　第二是價值。這價值包含你過去價值、現(xiàn)在價值、將來價值。過去的價值就是老板認為你對企業(yè)的貢獻度，現(xiàn)在的價值就是老板認為目前你正干的事情對企業(yè)有多大作用，將來的價值就是老板認為你未來對企業(yè)有多大作用。

　　第三是現(xiàn)實�，F(xiàn)實就是企業(yè)現(xiàn)狀。大家通常說的就是企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，企業(yè)經(jīng)營是虧損還是盈利，虧損不應該發(fā)紅包，盈利應該發(fā)紅包。這是普遍的看法，但現(xiàn)實是復雜的，虧損就不發(fā)紅包嗎？不一定，盈利就發(fā)紅包嗎？也不一定。虧損也可以發(fā)紅包，這要問老板為什么要發(fā)紅包？企業(yè)盈利就發(fā)紅包嗎？不一定。因為，別的企業(yè)增長三倍，你企業(yè)增長了一倍，還發(fā)什么紅包？另有一種情況，企業(yè)盈利了，但企業(yè)沒有現(xiàn)金流怎么發(fā)？能給空頭支票嗎？到年底企業(yè)老板到處借錢，工資都發(fā)不出來，發(fā)紅包是要現(xiàn)金的，老板沒有現(xiàn)金怎么發(fā)？總不能發(fā)空頭支票吧？現(xiàn)實中，企業(yè)雖然虧損，但很多現(xiàn)金，老板對未來有很大的預期，期待大家來年做更大的貢獻，所以發(fā)了不小的紅包。另外，雖然企業(yè)賬面上有高的利潤，但實際就是沒有現(xiàn)金，紅包要發(fā)現(xiàn)金，老板總不能發(fā)個欠條做紅包吧？

　　所以，紅包是老板對你的情感偏好，是你對企業(yè)的價值（老板認為），是企業(yè)的現(xiàn)實。

　　第二，明白紅包包的是什么？

　　從上面分析可以得出，紅包包了三部分，第一是過去，第二是現(xiàn)在，第三是將來。

　　第一，紅包包的是過去，即過去的時間內(nèi)，你干得如何，做出了多大貢獻，老板年底為你過去的工作通過紅包的形式表現(xiàn)出來，這是老板是主動，經(jīng)理人是被動的。因為，你已經(jīng)做了貢獻，該發(fā)多少，老板是說了算。

　　第二，紅包包的是現(xiàn)在，現(xiàn)在老板求得是一種平衡，你正在干事情，老板離不開你，你有你的現(xiàn)實地位和作用，老板通過紅包的形式，肯定你這種價值和作用，以此求得眼前的均衡。

　　第三，紅包包的是將來。老板發(fā)紅包包含了很多未來的預期，老板發(fā)紅包是把預期發(fā)給你，老板發(fā)給你紅包讓你好好干，可是你過春節(jié)就跑了，因為你的將來是不確定的，所以逼得不少企業(yè)的老板5月份發(fā)獎金發(fā)紅包，春節(jié)期間只是象征性地發(fā)一些，我見過不少企業(yè)五月份以獎金形式發(fā)紅包，這樣老板把預期的風險降低了很多，至少干了快半年了，走也沒有太大的關(guān)系，老板把未來風險降低，年底老板發(fā)紅包，把預期一發(fā)，老板就很被動，而個人是主動的。我有一篇文章是年前跳還是年后跳，老板年前看你想跳槽，發(fā)給你的紅包就會大大縮水，老板沒有看出你跳槽發(fā)給你的紅包還可能鼓脹脹的。所以紅包包的是過去的價值，現(xiàn)在的平衡，未來的預期。

　　第三，明白紅包和獎金的最大不同是在找平衡。

　　獎金是制度化、透明化、可量化的，規(guī)定好的應該給多少，大家提前約定好，干到什么程度就有多少獎金，這是含糊不得的，可以提交勞動仲裁的，受法律保護的。而紅包是模糊的。有些東西能量化，有些東西不能量化，量化的可以是工資、福利、獎金、提成等。有些不能量化，也無法量化，甚至很多是隨機性的，對那些防火英雄，只能靠紅包，一個企業(yè)想健康發(fā)展就需要很多防火英雄，而不是救火英雄，一線銷售人員工作比較容易量化，經(jīng)營工作比較容易量化，但也有不易量化的部分，而行政人員、后臺人員默默無聞工作，不能量化，就只能靠紅包找平，于是老板就憑著感覺發(fā)紅包。這就明白了紅包為什么存在了？老板就是把不可量化的東西，把防火的工作量包進去，因為防火工作沒法量化、考核。如果不重視防火工作，只是用獎金的形式激勵救火英雄，那么企業(yè)里面就會有很多救火英雄，會有越來越多的火救不完，企業(yè)不重視防火，只重視救火，就會有很多人去當救火英雄，甚至防火者和救火者串通一氣，共謀縱火，縱火完了再救火，獎金和紅包是有著很大的區(qū)別作用。當然，在管理非常規(guī)范和系統(tǒng)的企業(yè)，紅包和獎金的區(qū)別作用不大。但在成長性的不規(guī)范的企業(yè)或者老板身邊的人，紅包起到了找平的作用。

　　第四、明白員工為什么要紅包？

　　第一、大家都習慣性要了，都是這樣，老板要沒給，心理會有很多雜味。

　　第二、物質(zhì)需求。我干到年底老板給點紅包，增加收入，可以干很多事情，也許就計劃好了年底的紅包去旅游、購物等物質(zhì)需求。

　　第三、價值肯定。老板發(fā)的紅包大，說明自己在老板心目中的價值大，發(fā)的少說明自己價值小，不發(fā)說明自己沒什么價值，或負面價值。

　　第四、感覺的需要。盡管紅包是不透明，背對背的，但是發(fā)完后，大家也都差不多知道了誰大概發(fā)了多少。大家比來比去，很累，自己找累受。

　　第五，明白老板發(fā)紅包的初衷。

　　老板為什么發(fā)紅包？老板發(fā)紅包的宗旨就是立足現(xiàn)在、繼往開來。老板發(fā)紅包干嘛？立足現(xiàn)在的時刻，繼往開來。

　　繼往是什么？就是過去你的表現(xiàn)，過去你做出的價值，過去一種價值的補償。過去這個人無法考量，給他紅包作為補償。給補平，薪酬體系、績效制度、獎勵體系等不合理或沒有完全覆蓋到，就給點紅包補一補，過去看這個人做的不錯，他默默無聞做了很多貢獻給他補上。過去那個人愛鬧，要的多了，年底發(fā)紅包，少給點，抹平他，把過去這個人要的太多給找平了。

　　開來是干什么？開來就是希望這個人在未來時間內(nèi)做更大的貢獻，如果說板發(fā)給你了紅包十萬元，寄予很大的希望，過完春節(jié)跑了，老板心理十萬個不樂意，老板給大紅包的初衷是希望你未來好好干，結(jié)果紅包拿到手后，跑了不干了，你把老板紅包的未來風險發(fā)生了，老板肯定不樂意，給紅包都是對未來的預期。如果僅有繼往的東西沒有開來內(nèi)容老板誰也不會不在乎，因為，他就是開來的東西，甚至更大成分在開來。所以經(jīng)理人一定明白老板發(fā)紅包的初衷，你把老板預期破滅了，老板在未來過程中也有可能找平，老板總能找到一種方式找平。老板在做企業(yè)過程中就是找平，因為老板本來就是生意人，過去在找平，將來也在找平，你沾了便宜走了，老板在未來過程中一定會找平，因為你已經(jīng)與老板發(fā)生了社會關(guān)系，只要存在社會關(guān)系，就會發(fā)生社會關(guān)聯(lián)。舉個例子，老板給你發(fā)紅包比別人多，過幾天跑了，當其他雇主找來了解情況時，老板不給你說好聽話就是在找平。老板要找平有太多的方式。有句俗話：“出來混的遲早要還的”，就是指找平。老板欠員工的，員工也在找平，員工欠老板的，老板也在找平，這輩子找不平，下輩子也要找平。老板為什么發(fā)紅包就是立足現(xiàn)在，繼往開來，就是在找過去的平，預設(shè)了未來的不平。
 

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