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求職投行、咨詢、實業(yè)回顧(薪水)

時間:2022-11-11 12:23:10 職場動態(tài) 我要投稿
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求職投行、咨詢、實業(yè)回顧(關(guān)于薪水)

       已經(jīng)退出job版很久了,以前從來沒有灌過水,今天看到本版幾個不錯的帖子(一個是“找工作切忌盲目(zz from smth)”,“一個是我看震旦offer(zz飲水思源)”),想寫給沒有找到工作和明年找工作的朋友。大家公認(rèn)的高收入集中在投資銀行和外資咨詢公司。從職業(yè)發(fā)展講,這些行業(yè)的確高收入且高增速。當(dāng)然是靠時間砸出來的了。我先從這兩個行業(yè)將起。我想先講講對投行的看法。很多外資投行在中國設(shè)立了“分公司”,高盛高華,UBSS等等,相比之下,具有摩根血統(tǒng)的的中金夾在外資投行和本土投行如中信、銀河之間。薪酬上中金的工資當(dāng)然不錯,但是從市場角度講中金非常尷尬。先看發(fā)債,中金搶不過地頭蛇中信、銀河(鐵道部發(fā)債,中金因為資本金太少直接被踢出局),然而由于諸如中信這樣的集團(tuán),因為業(yè)務(wù)幾乎遍及金融的所有領(lǐng)域,發(fā)債發(fā)股自己就能消化不少,很多客戶看中的就是這點,而這正是中金的軟肋。再看IPO,海外的IPO,國內(nèi)目前大的單子已經(jīng)做得差不多了,即便有,中金也不能做不了主承銷,跟在外資大行后面跑賺賺零花錢。以后的IPO以本土的規(guī)模較大國企小的公司上市為主,相比之下Margin低,以高薪吸引人才的中金雖有人才優(yōu)勢但是利潤率不會太高。目前中金的確在金融創(chuàng)新上很有優(yōu)勢,主要仰仗的是比較優(yōu)秀的人,比如首單資產(chǎn)證券化,但是這些東西并不是中金自己發(fā)明的,很大程度上中金能做是靠的牌照,但是一旦做了別的公司也能跟著做,競爭的市場對中金沒有好處。從擇業(yè)的角度,中金當(dāng)然是不錯的起點,但是不是長久之地。再看本土券商,以銀河為例,光華有個師兄入職2-3年,大家一直以為中信銀河錢不如中金,但是在銀河的時候,這位師兄今年單獎金就51萬(今年銀河發(fā)債發(fā)爽了),后來被UBSS挖走了。目前,高華投行部有6單IPO壓著沒做,UBSS正在瘋狂挖人,所以,對畢業(yè)生來說,就算進(jìn)不了“頂級投行”,也不要忽視本土的券商,起薪不重要!



       咨詢公司大家知道的Mck,Bcg,Bain,Monitor,ATK,RB,LEK,Opera,Booz-Allen-Hamilton,Mercer Oliver Wyman等等。很多版上都能看到下面咨詢公司第1年的薪水標(biāo)準(zhǔn):
mickinsey  120k
Monitor    110k
Bain       110k
AT.Kearney 110k
L.E.K      100k
Rolanberger100k
BCG        110k
千萬別相信,至少BCG能給到168k底薪+30%左右的獎金。但是每升一級按雙倍給倒是真的,而且升一級的時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)比在實業(yè)快,快的半年慢的一年半能升,而實業(yè)已開始一般有所謂的trainee期就是兩年,之后才是經(jīng)理。我上面列出了最后三個是近一兩年才在北大招人的咨詢公司,有些公司的價值被低估了,比如Mercer Oliver Wyman的薪酬接近30w(不清楚是底薪還是全部)而且有機會去新加坡,Opera的底薪23w,加獎金有接近30w而且有3個月在美國,這兩個公司要求員工頻繁出國也是因為目前在大陸都沒有業(yè)務(wù),但是對畢業(yè)生來將絕對是好的發(fā)展機會。但正如宣講的時候Mercer Oliver Wyman去年招的那個男生說的,以后這些新進(jìn)去的將是中國區(qū)的頭。去從招的人來說,也千萬別相信咨詢公司每年聲稱的招多少人,大麥今年聲稱招約25BA+25JIA,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到這個數(shù)。之前和朋友按各個公司聲稱的招收人數(shù)估計了一下,上面幾家一共招145個。保守估計北大至少30個,實際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這個數(shù)。咨詢者,“以德唬人”也。言歸正傳,從litestyle講,咨詢要比投行好很多,沒有想象中那么恐怖。最重要的是,在咨詢公司能看到不同的business model,這個對有企業(yè)家精神的同學(xué)來說絕對是好機會,尤其是對Mck,Bcg,Bain,Monitor,ATK,RB,LEK這樣的業(yè)務(wù)很全面的咨詢公司而言。在招應(yīng)屆畢業(yè)生的風(fēng)格上講,麥肯錫是唯一有筆試的公司,一下各輪基本上是案例,最后是見partner。但是在座案例的時候每個公司的風(fēng)格及其不一樣,除了大麥被筆試刷了外我都參加了,比如Monitor,Rolanberger在某輪會有書面的材料,而Bcg,Bain,lek是面對面的聊,而且,bcg的聊基本上是交互式,而bain相對來講比較強調(diào)應(yīng)聘者的“自己動手”,如bcg會在給出案例后以討論的方式往下找出問題,bain相對開放,自己做的假設(shè)比較多。不管怎樣,在準(zhǔn)備進(jìn)咨詢中之前做案例是必須的,自己不斷做案例中開發(fā)自己的分析框架是必須的。
        其他的咨詢公司簡單說說,四大的我不了解。埃森哲、IBM還有惠普咨詢(我也很驚訝惠普有咨詢,但是似乎沒見招人)是在一個niche market。其中以ibm的薪水最高,差補250RMB/day, 埃森哲190RMB/day。如果常年出差在埃森哲一年能有120k-135k。一般1.5年到2年升職,升職后double,這個和前面提到的戰(zhàn)略咨詢是一樣的。一般5-6年后出去讀MBA比較合適。其實這一類所謂的it咨詢,他們很多項目并不真正自己開發(fā)軟件,而是買Sap的給客戶,自己最多改改,賺錢的地方不是賣項目,而是之后的系統(tǒng)維護(hù)(以上關(guān)于埃森哲的是據(jù)一個在埃森哲的朋友說的)。

        現(xiàn)在講講四大。四大是每年吸收畢業(yè)生最多的行業(yè)之一,發(fā)offer那天基本上可以稱為offer rain。身邊有很多同學(xué)覺得來了北大甚至讀了研究生最后去四大很冤。我不這么認(rèn)為。從漲薪來說四大不慢,其次,很多從四大到投行的人。高華研究部面試的時候其中有個就是才從pwc跳過去的。其次,升到經(jīng)理后收入會比實業(yè)高出很大一截。當(dāng)然不爽的是可能有加班和出差,但是如果項目好的話加班會少很多。個人覺得職業(yè)開始的幾年出差多了認(rèn)識多些人對以后的職業(yè)發(fā)展有好處,尤其是以后想從四大跳槽的朋友。
        實業(yè)中的企業(yè)方差就比較大了。開始以為太古(聽起來很牛的名字)能給不少,宣講的時候人力資源的說4000,但是像地產(chǎn)類的新鴻基能給到9000以上,而且第一年在香港。還有思科,第一年在美國等等。下面分行業(yè)簡單介紹一下吧。
        地產(chǎn)類:國際上最好的應(yīng)該是戴德梁行、士邦威理士(按發(fā)音翻譯)、第一太平洋威理士等等,港資的有新鴻基等等。國內(nèi)的有之前炒得很火的碧桂園、龍湖地產(chǎn)等等。似乎國內(nèi)的地產(chǎn)公司起薪不是非常高,但是據(jù)說熬5-6年后能有30萬。新鴻基一共有6層,據(jù)說每跳一級薪水會有很大的提高。

       快速消費品:個人覺得PG是嚴(yán)重被高估的地方,從薪水講PG遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上google,投行、咨詢等等,職業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上有在海外培訓(xùn)或工作機會的思科,在畢業(yè)生中的形象應(yīng)該是她校園宣傳的結(jié)果,包括成立的寶潔俱樂部。當(dāng)然,對有志想在快銷做的朋友來說絕對是最好的選擇,羅蘭貝格有位經(jīng)理說“學(xué)行業(yè)定價最好是航空業(yè)、工業(yè)的話對典型是汽車、學(xué)品牌策劃最好是寶潔!”其他行業(yè)沒怎么投所以不太了解了。

參考文獻(xiàn):
1。找工作切忌盲目(zz from smth) 未名版/找工作啦/發(fā)信人jobpku
2。[合集]我看震旦offer(zz飲水思源)未名版/找工作啦/發(fā)信人fydaydayup
3。各知名咨詢公司一年經(jīng)驗的consultant的薪水(轉(zhuǎn)載) 未名版/找工作啦/發(fā)信人UuouU


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