指導(dǎo)：談薪技巧

談薪技巧

　　充分準(zhǔn)備 提出薪酬約數(shù)

　　在面試前期要掌握公司的基本情況，比如應(yīng)聘職位所處的行業(yè)、企業(yè)的規(guī)模、分析自身資歷包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市場的薪酬水平，總結(jié)出自己的預(yù)期薪酬范圍。

　　詢問薪酬時(shí)可以提出一個(gè)約數(shù)或范圍值，比如：底線薪酬為2000元，期望薪酬為4000元。也可以選擇一個(gè)中檔薪酬，比如：2300元左右或2000-2500元。

　　尋找時(shí)機(jī) 委婉咨詢

　　一般正規(guī)公司在面試后都會(huì)主動(dòng)和求職者進(jìn)行薪酬談判，如果沒有談可以在最后一輪面試時(shí)委婉咨詢。

　　企業(yè)在面試結(jié)束前都會(huì)問面試者想了解哪些問題，此時(shí)不提，更待何時(shí)？但不妨說得委婉些：“我想了解一下企業(yè)的薪酬體系，可以簡單介紹一下嗎？” 面試官明知你的小算盤，也會(huì)整體介紹。如果依然不清楚，還可再問：“公司除了工資還有哪些獎(jiǎng)金、福利？”從對(duì)方的回答中，再對(duì)照自己的期望薪酬，最終提出 合理薪酬。

　　察言觀色 適可而止

　　在面試中提及薪酬問題時(shí)要察言觀色，堅(jiān)持適可而止的原則。比如：當(dāng)問到薪酬、福利等敏感話題時(shí)，招聘人員皺了皺眉，表示不方便透露時(shí)，你可以說 “簡單介紹一下公司的薪酬體系也方便我的選擇”。對(duì)于自己意向很強(qiáng)的企業(yè)，對(duì)方要求提供期望薪酬，也可補(bǔ)充一句：“我相信公司肯定有完善的薪酬體系，會(huì)根 據(jù)我的資歷給予合理的薪酬。”

　　- 特別提醒

　　薪資“暗戰(zhàn)”主要在于求職者對(duì)自己能力和經(jīng)驗(yàn)的評(píng)估，而不在于衡量自己在簡歷上過高或者過低的薪資要求。因此一定要對(duì)市場上自己值多少錢把握好。

　　作為新人，理智地降低薪資標(biāo)準(zhǔn)、放低姿態(tài)對(duì)找一份好工作來說是個(gè)不錯(cuò)的調(diào)整方法，但“倒貼”就太過頭了，這會(huì)滋長一些不規(guī)范的企業(yè)的“邪念”，不停地用剛畢業(yè)的學(xué)生換血以減少成本，擾亂人才市場的正常秩序。

　　有時(shí)候妥協(xié)是為了生存，有時(shí)候妥協(xié)卻離自己的目標(biāo)愈加遙遠(yuǎn)，選與不選，看的是個(gè)人內(nèi)心底線。要謹(jǐn)記薪水是對(duì)個(gè)人價(jià)值的一種反映，應(yīng)該合理體現(xiàn)自身的真正價(jià)值。

　　談薪時(shí)不能只著眼于薪水，還要談些別的東西。如果公司真有一個(gè)美好的發(fā)展前景，薪水稍微下降也不是不可以。但更要和企業(yè)談清楚“福利”和“職業(yè)發(fā)展”。薪水只是數(shù)字，有時(shí)候雖然看上去沒差多少，但仔細(xì)一算差別不小。

　　(蔣南喬，前程無憂人力資源專家；熊浩，北大縱橫管理咨詢公司人力資源中心合伙人；李會(huì)玲，英才網(wǎng)聯(lián)職業(yè)發(fā)展顧問)

　　HR反應(yīng) 明確談薪酬可提高效率

　　馬先生，某美國上市公司人事經(jīng)理

　　明確地詢問薪酬并沒有什么不好。如果求職者明確提出所希望的福利待遇，對(duì)于HR來說，也能更明晰地相互了解，和其他應(yīng)聘者進(jìn)行交叉比較。大家都 認(rèn)為HR是一個(gè)很強(qiáng)勢的職業(yè)，其實(shí)HR就是為企業(yè)招聘到對(duì)的人，也希望招聘流程更短更便捷有效，這是HR的任務(wù)。所以面試的時(shí)候雙方講明了會(huì)更好。

　　談薪時(shí)要說明理由

　　段東，紅孩子副總裁，曾任新浪網(wǎng)資深人力資源總監(jiān)

　　薪酬可以談，但要注意先后順序。如果首先能給公司帶來什么還未講，就談薪酬，給人的感覺是忽略了對(duì)公司的關(guān)心。

　　完全不談也有問題，會(huì)被認(rèn)為對(duì)自己沒有信心，首先要表現(xiàn)出未來為公司創(chuàng)造價(jià)值的信心。希望員工在談薪酬時(shí)，能說明基于什么理由。并不是你原來的 薪酬有多少，所以現(xiàn)在就要高多少。而是詳細(xì)說明原來薪酬的組成，未來能給公司創(chuàng)造什么價(jià)值。如果前面幾輪面試談得比較好，在最后一輪時(shí)談薪也是必然的過 程，不可忽略。

　　但在簡歷中注明薪酬，我認(rèn)為不是十分必要，薪水是談出來的。當(dāng)然，對(duì)于注明薪酬的簡歷，公司也不會(huì)反感。

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