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用必贏的心態(tài)創(chuàng)業(yè)——訪學(xué)大教育董事長(zhǎng)李如彬
尋找創(chuàng)業(yè)目標(biāo)-----專注的做自己最熱愛的事
提起大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，身為學(xué)大教育的董事長(zhǎng)李如彬侃侃而談。一個(gè)人，這一生想做一個(gè)什么樣的人：是一個(gè)普普通通的人還是一個(gè)轟轟烈烈的人這是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要問自己的問題，如果想轟轟烈烈的過一生，不想做一個(gè)庸庸碌碌的人，那就選擇創(chuàng)業(yè)。假如是因?yàn)檎也坏焦ぷ鞫鴦?chuàng)業(yè)，顯然是不適合的。這是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。
當(dāng)時(shí)已經(jīng)在清華同方任職的李如彬，內(nèi)心總有一個(gè)想法在涌動(dòng)，總想做點(diǎn)什么，不想這樣庸庸碌碌一生。于是和當(dāng)時(shí)關(guān)系好的另外兩個(gè)同事一起經(jīng)常交流和討論，正值當(dāng)年的三個(gè)年輕人都有一股子闖勁，每個(gè)人內(nèi)心都燃燒著創(chuàng)業(yè)的激情，懷揣著一個(gè)夢(mèng)想，接受大學(xué)教育幾年畢業(yè)后不能僅僅找一個(gè)穩(wěn)定的工作來謀生，而是做自己最熱愛的事，做對(duì)社會(huì)有意義的事情，這樣才不枉讀大學(xué)一場(chǎng)，不枉從貧窮的農(nóng)村來到首都接受教育，只有這樣，才能找到自己的價(jià)值，獲得成就感。三個(gè)年輕人的想法不謀而合，于是，最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)便建立了。
團(tuán)隊(duì)有了，李如彬深知，創(chuàng)業(yè)僅有團(tuán)隊(duì)是不夠的，但是沒有團(tuán)隊(duì)是萬萬不能的，創(chuàng)業(yè)初期，最忌單打獨(dú)斗，一個(gè)人的力量畢竟是有限的，任何時(shí)候，不論做什么事，最好有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這樣可以集大家的智慧，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，即使是2個(gè)人或者3個(gè)人，也是一個(gè)小小的團(tuán)體，大家可以互相支持，交流，討論，碰撞出智慧的火花。
團(tuán)隊(duì)組建了，做什么，怎么做，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)需要很好的考慮的一個(gè)重要議題。在這一點(diǎn)上，學(xué)大教育的創(chuàng)始人李如彬胸有成竹，他把自己上大學(xué)期間做家教的經(jīng)驗(yàn)和兩位伙伴分享，并提出了利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將傳統(tǒng)的家教和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的新理念和模式，這個(gè)模式很快得到了團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可和響應(yīng)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，和現(xiàn)有的家教經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，是學(xué)大生存和發(fā)展的重要基礎(chǔ)。
作為剛剛大學(xué)畢業(yè)的三個(gè)人來說，過去做過很多家教，感覺北京的家教市場(chǎng)需求非常大，而相應(yīng)的機(jī)構(gòu)卻沒有，在這種沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，三個(gè)人認(rèn)為做互聯(lián)網(wǎng)的家教服務(wù)非�？尚械模揖哂猩钸h(yuǎn)的社會(huì)意義，可以幫助孩子改善學(xué)習(xí)狀況，提升學(xué)業(yè)成績(jī)，同時(shí)又能挽救許多家庭，帶給家長(zhǎng)希望。而家教服務(wù)又是三個(gè)人都喜歡做的事情，這樣一來，有了創(chuàng)業(yè)激情，一支小小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)對(duì)孩子、對(duì)家長(zhǎng)、對(duì)社會(huì)有利的事業(yè)，憑借三個(gè)人熟悉的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，學(xué)大教育便在京城創(chuàng)立了，李如彬和他的伙伴們走上了創(chuàng)業(yè)的道路。2001年9月，一個(gè)中介性質(zhì)的家教信息網(wǎng)站建立了，一套全新的家教系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在北京落戶了。
說起當(dāng)初為什么創(chuàng)建個(gè)性化輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，李如彬靦腆的說，自己當(dāng)時(shí)是從山東臨沂農(nóng)村考入北京讀大學(xué)的，農(nóng)村有很多孩子上不了學(xué)，在做家教的過程中，注意到北京的孩子雖然能上得起學(xué)，但教育卻對(duì)一個(gè)家庭的喜痛悲樂有著太大的影響，孩子發(fā)展好，全家對(duì)未來就充滿了無限的向往；孩子發(fā)展差一點(diǎn)，整個(gè)家庭就有種壓抑的氣氛。這個(gè)經(jīng)歷也促使李如彬?yàn)樽约旱钠髽I(yè)確定了一個(gè)理念，那就是“關(guān)注成長(zhǎng)每一天”。也正是基于這個(gè)理念，促使他決心專注的做這件事，而且決定把個(gè)性化輔導(dǎo)做到專業(yè)。
“有想法，有準(zhǔn)備的人才會(huì)有機(jī)會(huì)成功，難的是能否在遇到困難時(shí)依然堅(jiān)持，創(chuàng)業(yè)者的意志力是非常好的說明，只要有良好的意志力，做到做事專注，投入，才能有機(jī)會(huì)成功。”李如彬如是說。
這一點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)在的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)非常有幫助，如果在創(chuàng)業(yè)之初，沒有一個(gè)堅(jiān)定的決心，那么在遇到困難時(shí)就難免開始搖擺，甚至于懷疑自己，或者半途而廢。因此選擇做自己最熱愛的事情創(chuàng)業(yè)，專注的做自己最熱愛的事，對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，猶如一劑興奮劑，能在遇到困難和挫折時(shí)堅(jiān)持自己的選擇而不放棄，帶給自己最大的信心和力量。這一點(diǎn)，是非常之重要的前提。
探索商業(yè)模式----了解行業(yè)，成為行業(yè)專家
團(tuán)隊(duì)有了，選好了創(chuàng)業(yè)的方向，明確了創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，接下來便是沿著自己選好的方向前行，在前行的道路上，怎樣才能做到很好的發(fā)展，這是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要思考的問題，而且是必須常常反思的問題。李如彬知道，要想做好這個(gè)行業(yè)，必先了解行業(yè)，同時(shí)成為行業(yè)的專家。做教育是來不得半點(diǎn)虛假的，要想做好一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)，必須了解客戶需求，有專業(yè)的知識(shí)技能，并掌握行業(yè)的商業(yè)盈利模式。
從清華同方辭職后，三個(gè)年輕人憑借熟悉的計(jì)算機(jī)語言，力圖復(fù)制王志東的新浪、丁磊的網(wǎng)易，也曾努力嘗試過多次，但最后發(fā)現(xiàn)突破前者比較難。最后想到了最為熟悉也起碼能夠?qū)崿F(xiàn)公司自給自足的方式——家教。不同的是，這次決定不再親歷親為，而是選擇搭建和推廣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、吸引大學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)付費(fèi)登載個(gè)人需求信息的方式。這樣通過對(duì)供需雙方各收一定費(fèi)用，學(xué)大教育的最初構(gòu)想成型了。
當(dāng)初的學(xué)大教育基本上就是一個(gè)中介組織，僅給雙方提供一個(gè)信息披露平臺(tái)而已，但經(jīng)過幾年的摸索和實(shí)踐，學(xué)大教育的知名度和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的點(diǎn)擊率在不斷攀升，其線上線下的活動(dòng)不斷受到關(guān)注，品牌已逐漸在各大高校學(xué)生及各地中學(xué)生家長(zhǎng)中間建立起來。
在創(chuàng)業(yè)最初，盡管公司在三個(gè)月之內(nèi)就已經(jīng)開始盈利，但李如彬并沒有滿足，而是開始了新的思考，“我希望別人一提起學(xué)大，‘個(gè)性化教學(xué)’這個(gè)概念在腦袋里就能夠呈現(xiàn)。
到了2004年，在學(xué)大注冊(cè)的家庭教師已達(dá)30萬人次，銷售額也達(dá)到了幾百萬。但是為了讓學(xué)大在個(gè)性化教育這個(gè)領(lǐng)域里做得更專業(yè)，我們?nèi)∠斯炯医讨薪闃I(yè)務(wù)，盡管為此我們每年要損失好幾百萬，但我們都覺得值。
我們成立了‘個(gè)性化教育研究院’，聘請(qǐng)王晉堂等教育專家組成顧問團(tuán)，聘請(qǐng)?jiān)屑訉W(xué)校副校長(zhǎng)馬瑾女士等中年教育骨干加入我們的團(tuán)隊(duì)。他們把自身對(duì)教育幾十年的思索、思考、思想等盡數(shù)奉獻(xiàn)給學(xué)大，進(jìn)一步豐富了學(xué)大的教育理念，升華了學(xué)大的教育理想。”
同時(shí)，對(duì)工作流程進(jìn)行了完善，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化，使學(xué)大從中心校長(zhǎng)到基層管理人員，再到普通教師，從招生咨詢到分析診斷報(bào)告，再到為學(xué)生選擇老師和授課，都有了一個(gè)明確的文本格式。慢慢的，一個(gè)符合李如彬的“個(gè)性化輔導(dǎo)”理念的商業(yè)模式在學(xué)大逐漸形成了，吸引了無數(shù)的學(xué)生和家長(zhǎng)，營業(yè)額出現(xiàn)劇增，公司也開始不斷擴(kuò)張。
2007年10月，走過六年多的學(xué)大教育終于迎來了首筆融資，一家管理著20億美元的國內(nèi)知名股權(quán)投資機(jī)構(gòu)-------鼎暉投資公司看中了學(xué)大的美好前景，向其注資近2000萬美元，鼎暉是學(xué)大教育在教育領(lǐng)域中投資的第一家企業(yè)。
目前，學(xué)大教育全國在校中小學(xué)生總數(shù)超過2億，如果按每個(gè)孩子月消費(fèi)額的30%用于教育消費(fèi)計(jì)算，中小學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)的前景高達(dá)數(shù)百億元甚至上千億元。
迄今為止，李如彬仍然在不斷完善自己的“一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)體系”，這個(gè)模式已經(jīng)成為教育行業(yè)的典范，成為了學(xué)大成熟的盈利模式，這樣的商業(yè)模式探索是李如彬和他的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了7年的摸索而逐漸完善和成熟的，并且在不斷的精益求精中。當(dāng)然，也成為了同行所效仿的商業(yè)運(yùn)作模式。
為了能夠做好這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，李如彬和他的團(tuán)隊(duì)依然在繼續(xù)探索和改革之中……
防止資金漏洞------持續(xù)不斷的造血能力
俗話說：創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難。學(xué)大也不例外，在談到資金問題時(shí)，李如彬說：“學(xué)大創(chuàng)業(yè)之初，就抱定了一個(gè)堅(jiān)定的信念：必須盈利。因此，在創(chuàng)業(yè)三個(gè)月就有了收入，可以保證生存，這是非常好的開端，能生存就有了發(fā)展機(jī)會(huì)。”
在創(chuàng)業(yè)之初，僅2004年，學(xué)大就已經(jīng)有幾百萬的銷售額，于是，擴(kuò)大規(guī)模的想法在李如彬頭腦中出現(xiàn)了，2005年一下子在全國開設(shè)了三個(gè)分公司，但由于資金、管理和人才未能及時(shí)跟上，運(yùn)營出現(xiàn)了很大困難，最終只能舍棄其他地方全力保存北京市場(chǎng)才存活下來。“當(dāng)時(shí)管理構(gòu)架不夠強(qiáng)大，人員不能分散到當(dāng)?shù)亍?rdquo;李如彬說，那是一種非理性的擴(kuò)張。
當(dāng)初為了迅速擴(kuò)大規(guī)模，學(xué)大教育曾嘗試過加盟模式，李如彬發(fā)現(xiàn)控制不了教育質(zhì)量，帶來了很多弊端。因此，這個(gè)慘痛的教訓(xùn)帶給李如彬很多思考：一個(gè)企業(yè)，如果沒有良好的造血能力------持續(xù)的資金鏈，即使擴(kuò)張也會(huì)帶來很大的損失，2004年的資金鏈斷裂，導(dǎo)致公司虧損幾百萬，那個(gè)心痛至今記憶深刻！
然而慘痛的教訓(xùn)也是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)，它促使李如彬和自己的管理團(tuán)隊(duì)開始思考，必須尋找有利于持續(xù)發(fā)展的資金支持。
2007年，鼎暉創(chuàng)業(yè)投資看中了學(xué)大，他們非常認(rèn)可學(xué)大的商業(yè)模式，認(rèn)為這個(gè)商業(yè)模式具有傳統(tǒng)的教育體系不能夠滿足的需求，包括學(xué)生和老師。同時(shí)也非常認(rèn)可學(xué)大這個(gè)團(tuán)隊(duì)-----一支非常年輕、有創(chuàng)新、有進(jìn)取心的團(tuán)隊(duì)。另外，投資在某種意義上講跟結(jié)婚很相似，需要互相認(rèn)可的價(jià)值、要給對(duì)方提供一定的幫助，需要經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間認(rèn)可對(duì)方的價(jià)值，最終走到一起。
其實(shí)，最根本的是鼎暉投資看中了學(xué)大教育巨大的市場(chǎng)潛力。毋庸置疑，全國近2億的中小學(xué)生，不管是從純粹的市場(chǎng)規(guī)模，還是說最近市場(chǎng)需求，包括一些東亞國家的市場(chǎng)的規(guī)模，如日本、韓國，這個(gè)市場(chǎng)其實(shí)發(fā)展?jié)摿Χ己艽�，很大一部分學(xué)生其實(shí)都在接受輔導(dǎo)，像小學(xué)生在韓國參加專職的輔導(dǎo)，甚至美國也有專業(yè)的公司，運(yùn)營的模式與學(xué)大有相似之處。從這種角度來講，不管從純粹的市場(chǎng)規(guī)模還是市場(chǎng)來講，都具有一定的投資價(jià)值。
經(jīng)歷了擴(kuò)張失利的慘痛教訓(xùn)，在2007年的融資后，李如彬表示仍然會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持直營模式，加盟和收購都不會(huì)考慮。“個(gè)性化教育屬于全新的商業(yè)模式，現(xiàn)在社會(huì)上出現(xiàn)的類似機(jī)構(gòu)都是模仿我們，基本上沒有收購價(jià)值。” 李如彬說。
堅(jiān)強(qiáng)的意志力-------承受創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗
作為剛剛走出校門的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說，李如彬并不是很贊成的，他認(rèn)為：一個(gè)剛剛走出校門的大學(xué)生，對(duì)社會(huì)還不是很了解，如果就這樣貿(mào)然創(chuàng)業(yè)，會(huì)遭受很多挫折和失敗，對(duì)于他們的身心健康并不利，最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)是工作2--4年之后，這幾年可以在自己未來想創(chuàng)業(yè)的行業(yè)里去工作，從頭開始，學(xué)習(xí)和了解自己將來要做的事情，熟悉企業(yè)運(yùn)作，掌握管理流程和策略，有了一定的準(zhǔn)備之后再去創(chuàng)立自己的企業(yè)，這樣相對(duì)來說比較容易成功，也不容易失敗。
如果一旦決定自己創(chuàng)業(yè)了，就必須做好心理準(zhǔn)備：能承受得起挫折和打擊，不會(huì)半途而廢。實(shí)際上有很多人，一開始憑著一股子熱情創(chuàng)業(yè)，到后來一旦遇到挫折，便會(huì)退縮，會(huì)放棄，那樣反而不利于身心健康，所以，一旦想好了要自己做，就一定要堅(jiān)持，無論遇到多大的阻力和挫折，都要承受得住，這個(gè)當(dāng)然需要有一個(gè)強(qiáng)大的支持系統(tǒng)，比如家人，朋友等。
2005年學(xué)大擴(kuò)張失利，給初嘗創(chuàng)業(yè)成功的李如彬一個(gè)嚴(yán)重的打擊，，猶如當(dāng)頭棒喝，打破了他迅速擴(kuò)張的美夢(mèng)。如果沒有堅(jiān)強(qiáng)的意志力，一般人是會(huì)放棄擴(kuò)張的。然而，李如彬并不灰心，他冷靜下來后仔細(xì)回顧，是哪里出了問題？為什么會(huì)失利？他對(duì)這次的失利做了很好的思考和總結(jié)：
首先對(duì)各地的情況并不是很了解，千篇一律的套用在北京的運(yùn)作模式是行不通的；其次這種模式的架構(gòu)還不是很成熟，同時(shí)有些感性的成分在里面，沒有把它具體化、科學(xué)化，還不能夠做為一個(gè)有效的機(jī)制去獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)；再次就是資金有限，沒有那么多的人力物力去同時(shí)支撐這么多的機(jī)構(gòu)運(yùn)營；再加上管理上的不成熟，以前管理一個(gè)幾十人的團(tuán)隊(duì)跟現(xiàn)在管理上百人的分散團(tuán)隊(duì)是完全不一樣的。而這些因素直接導(dǎo)致了學(xué)大教育陷入了這種艱難的局面之中。
這個(gè)時(shí)候擺在李如彬面前有兩條路：一是繼續(xù)耗下去，用學(xué)大教育的未來賭一把，可如果賭輸了，就意味著學(xué)大教育的牌子徹底的倒了；二是退回去。痛定思痛，吸取教訓(xùn)，鞏固住北京市場(chǎng)，靜待東山再起的機(jī)會(huì)。何去何從？李如彬面臨著艱難的抉擇。
學(xué)大教育剛剛伸出的觸角就要親手切斷它，這種選擇對(duì)于李如彬而言無疑是殘酷的。可是，面對(duì)資金鏈條的斷裂，如果不采取行動(dòng)，學(xué)大教育的牌子隨時(shí)都有可能倒下。但是，退回去就真的那么容易？首先便證明了學(xué)大教育的此次擴(kuò)張的全盤失利。丟失了外圍的市場(chǎng)還好說。但會(huì)不會(huì)對(duì)學(xué)大教育以后的發(fā)展造成負(fù)面影響呢 面對(duì)這些，一向果斷的李如彬兩難了。在這個(gè)艱難時(shí)期，家人和朋友給了李如彬很大的支持，大家相信，只要他做出符合公司發(fā)展的決定，就一定會(huì)成功，李如彬說：“我父母一直相信我一定會(huì)做好。”支持的力量是強(qiáng)大的，也是溫暖的。
“先生存再發(fā)展。”退回去，穩(wěn)固北京市場(chǎng)。李如彬最終做出了這樣的選擇。但出于企業(yè)的誠信他們要把手頭上的工作做完才能走，首先不再發(fā)展各地新的客戶資源。同時(shí)，把手頭的客戶服務(wù)到自然終止，人數(shù)太少的就直接退還學(xué)費(fèi)。做完這些后續(xù)工作，面臨危機(jī)的學(xué)大教育暫時(shí)又回到了它誕生的地方——北京。這次回歸，并不是簡(jiǎn)單地戰(zhàn)略撤退，而是在一個(gè)更高的層面上重新定位學(xué)大教育的發(fā)展方向。學(xué)大要發(fā)展，李如彬意識(shí)到無論從服務(wù)質(zhì)量，還是教學(xué)研發(fā)的力量都要提高、加大。
在經(jīng)歷了這樣的變故之后，學(xué)大教育在資金鏈條本就不是特別充裕的情況下更加艱難了。對(duì)于企業(yè)本身來說也到了一個(gè)危及的關(guān)頭，一不小心就是“舟覆人亡”的結(jié)果。生存還是死亡？本已經(jīng)顯現(xiàn)的光明一下子消失了。
成功比失敗更漫長(zhǎng)，因?yàn)槌晒Ρ仁⌒枰鄨?jiān)持一秒鐘。在這樣的重創(chuàng)下，李如彬沒有放棄，也沒有退縮，而是選擇了堅(jiān)持，在李如彬和他的學(xué)大教育的決心和行動(dòng)下，北京的市場(chǎng)終于鞏固住了。經(jīng)歷了這樣一場(chǎng)虛驚之后，學(xué)大教育又開始逐步走上了正常運(yùn)轉(zhuǎn)的軌道，2005年的營業(yè)額將近1000萬，是轉(zhuǎn)型前營業(yè)額的兩倍左右。
這一仗李如彬敗了，敗給了些許的浮躁和盲目。但他同時(shí)又勝了，勝在了果斷和堅(jiān)持，勝在了頑強(qiáng)的意志力。
我們很難想象，一個(gè)沒有信心的人能獲得成功，一個(gè)沒有信心的員工能受到公司的重用。而要想獲得事業(yè)的成功，要想獲得公司的重用，要想在職場(chǎng)上施展自己的抱負(fù)，你可以沒有高學(xué)歷、高智商，但一定要有足夠的自信。自信能幫助弱者贏得成功。李如彬就是在這樣的自信心支撐下，憑借頑強(qiáng)的意志力堅(jiān)持了下來，迎來了2010年學(xué)大的輝煌，學(xué)大的發(fā)展，如今，學(xué)大在全國已經(jīng)擁有了32家分公司，190多家學(xué)習(xí)中心，并在為上市做著緊鑼密鼓的準(zhǔn)備工作。
總而言之，李如彬和他的學(xué)大教育的成功不是偶然的，從一開始創(chuàng)業(yè)他就抱定必贏的決心，一直在努力著，堅(jiān)持著，用他的專注、專業(yè)和堅(jiān)持贏得了學(xué)生和家長(zhǎng)的信任，贏得了持續(xù)不斷的發(fā)展，也贏得了整個(gè)行業(yè)的認(rèn)可，迎來了更好的未來。用必贏的心態(tài)創(chuàng)業(yè)，只要堅(jiān)持，就一定會(huì)成功。
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